Passage Two
　　Questions 26 to 30 are based on the following passage.
　　It is easier to negotiate initial salary requirement because once you are inside, the organizational constraints (約束) influence wage increases. One thing, however, is certain: your chances of getting the raise you feel you deserve are less if you don’t at least ask for it. Men tend to ask for more, and they get more, and this holds true with other resources, not just pay increases. Consider Beth’s story:
　　I did not get what I wanted when I did not ask for it. We had cubicle (小隔間) offices and window offices. I sat in the cubicles with several male colleagues. One by one they were moved into window offices, while I remained in the cubicles, several males who were hired after me also went to offices. One in particular told me he was next in line for an office and that it had been part of his negotiations for the job. I guess they thought me content to stay in the cubicles since I did not voice my opinion either way.
　　It would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit, but “nice” isn’t a quality attributed to most organizations. If you feel you deserve a significant raise in pay, you’ll probably have to ask for it.
　　Performance is your best bargaining chip (籌碼) when you are seeking a raise. You must be able to demonstrate that you deserve a raise. Timing is also a good bargaining chip. If you can give your boss something he or she needs (a new client or a sizable contract, for example) just before merit pay decisions are being made, you are more likely to get the raise you want.
　　Use information as a bargaining chip too. Find out what you are worth on the open market.
　　What will someone else pay for your services?
　　Go into the negotiations prepared to place your chips on the table at the appropriate time and prepared to use communication style to guide the direction of the interaction.
　　26. According to the passage, before taking a job, a person should ________.
　　A) demonstrate his capability
　　B) give his boss a good impression
　　C) ask for as much money as he can
　　D) ask for the salary he hopes to get（D）
　　27. What can be inferred from Beth’s story?
　　A) Prejudice against women still exists in some organizations.
　　B) If people want what they deserve, they have to ask for it.
　　C) People should not be content with what they have got.
　　D) People should be careful when negotiating for a job.（B）
　　28. We can learn from the passage that ________.
　　A) unfairness exists in salary increases
　　B) most people are overworked and underpaid
　　C) one should avoid overstating one’s performance
　　D) most organizations give their staff automatic pay raises（A）
　　29. To get a pay raise, a person should ________.
　　A) advertise himself on the job market
　　B) persuade his boss to sign a long-term contract
　　C) try to get inside information about the organization
　　D) do something to impress his boss just before merit pay decisions（D）
　　30. To be successful in negotiations, one must ________.
　　A) meet his boss at the appropriate time
　　B) arrive at the negotiation table punctually
　　C) be good at influencing the outcome of the interaction
　　D) be familiar with what the boss likes and dislikes（C）
　　這篇文章講的是職場加薪問題。開頭先講原始工資要求的提出更為容易（It is easier to negotiate initial salary requirement），這是為了和下文所講的加薪要求的提出作為對比，引出材料主要討論的話題。段后面還有兩句話，一是說如果你不提出加薪請求的話，獲得理應得到的加薪機會就會大大減少（your chances of getting the raise…… are less）。二是說男人們更喜歡要求，而且得到的也多（Men tend to ask for more, and they get more）。要注意這一句中的men是復數(shù)形式，那么就應該指的是“男人”，而不是統(tǒng)稱的“人”。與此對應，女人在要求加薪上可能就要消極一些。由此可以推斷段后一句中的Beth是一位女士。
　　下一段就開始以Beth的視角講述她的職場遭遇。這些遭遇是對段提到的二點的證明。這一段句子很多，主要意思無非是男同事們一個個地連升三級，有了自己的辦公室，而自己卻一直苦守在初的小隔間里。原因呢？在這段的開頭就已經給出了：沒有要求，就沒有收獲（I did not get what I wanted when I did not ask for it）。
　　下一段又恢復了第三人稱視角，說到如果我們都能夠自動獲得與價值相當?shù)募有綄⑹嵌嗝疵篮茫↖t would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit），但大多數(shù)公司并不如此美好，要想獲得應得的加薪，還是自己提出申請。下文繼續(xù)講如何提出加薪要求。
　　后四段講了如何提出加薪要求的要點，其中前三段是準備工作，后一段是即時提出要求時應采取的策略。首先，要拿業(yè)績說話（Performance is your best bargaining chip）。這里需要注意的是要能夠讓老板看到你的表現(xiàn)值得加薪（be able to demonstrate that you deserve a raise），另外提出要求的時機（Timing）也很重要，是在剛剛滿足了老板的需求之后。
　　其次，信息也是討價還價的籌碼（Use information as a bargaining chip too），要看看你在市場上能值什么價，看看別人會付給你多少錢。
　　后一段實際上講的是提出要求的勇氣和策略。Go into the negotiations，這是個祈使句，有鼓勵、打氣的含義。而后面的use communication style（以交流的態(tài)度）說的是提出要求時的基本策略。
　　26. C
　　題目是問在獲得一個工作之前，一個人應當如何。
　　A，展現(xiàn)他的能力。
　　B，給他的老板留下一個好印象。
　　C，盡量要求多的薪水。
　　D，要求希望得到的薪水。
　　道題考查的必然是段——只要這一段不是太短。根據(jù)上面的分析可知，段里從第二句開始講的都是如何要求加薪的問題，這已經是獲得工作之后的事情了。本題問的是在獲得工作之前如何如何，那么它的答案一定在句話中：It is easier to negotiate initial salary requirement because once you are inside, the organizational constraints influence wage increases。大意是：為原始工資談判要更為容易，因為你一旦進入了公司以后，公司的限制就會影響工資增長。這句話只談到了工資問題，所以步可以排除A和B，因為它們談論的不是工資。C和D的區(qū)別只在于一個是盡量要求多的工資，一個是只按自己的希望要求工資。實際上這二者本身有多大區(qū)別都很難說，因為一個人對工資的期望一般情況下當然是越多越好，那么C和D其實是可以互通的。但是我們必須選擇出一個作為答案，那就只能揣測出題者的意思，是C對還是D對。
　　這一句話前半句既沒有說“盡量要求”也沒有說“希望”，從這里很難做出判斷。先不看前半句，來分析后半句：因為你一旦進入了公司以后，公司的限制就會影響工資增長。既然擔心入職后會限制工資增長，那么可以做出這樣的推斷——是入職前談好理想的工資，否則入職后再談漲工資就困難了。這樣看來，出題者的意思很可能是選C，而不是事先希望的一個工資水平。
　　27. B
　　這道題是問從Beth的故事可以推斷出什么。
　　A，對女性的偏見在一些機構依然存在。
　　B，如果人們想要得到他們理應得到的，就必須提出要求。
　　C，人們不應該滿足于他們已有的東西。
　　D，為工作談判時應該小心為妙。
　　Beth的故事就是第二段，因為這里使用的人稱是I，而到了第三段，人稱變成了we，可以判斷不是Beth講述的內容了。第二段首先要注意的是句話：I did not get what I wanted when I did not ask for it.（當我沒有提出要求時，我沒有得到我想得到的），這是一個總領句，是后面部分所述的內容的核心，此后所說的具體故事都是為了說明這個觀點。四個選項中B的說法與此為接近，可以選B。C和D可以較容易地排除，A所說的偏見在文中并沒有體現(xiàn)，導致女性工資停滯的原因是女性不愿主動提出漲工資的要求，而不是人們對女性的偏見。
　　28. A
　　題目問從文章可以了解到什么。
　　A，在工資增長問題上存在不公之處。
　　B，大多數(shù)人過度工作，報酬過低。
　　C，一個人應該避免夸大自己的業(yè)績表現(xiàn)。
　　D，多數(shù)公司自動給員工增長工資。
　　這 個題目比較嚇人，乍看之下似乎在考查對全篇文章的理解。但可以看到這只是第三道題，后面還有兩道。如果這道考的是全篇理解，按道理后面兩道也應該考查全篇 理解。一篇閱讀有五分之三考查全篇是不可能的。那么應該如何縮小目標范圍呢？第二段已經考查過，句子又都比較淺顯，應該不會再考。大略看一下29題，是問為了獲得工資增長，一個人應該怎么做，這是后四段的內容。在后四段和第二段之間，有一個比較短的段落，本題考查的對象應該就是它——It would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit, but “nice” isn’t a quality attributed to most organizations. If you feel you deserve a significant raise in pay, you’ll probably have to ask for it，大意是“如果我們都能夠自動獲得與價值相當?shù)募有綄⑹嵌嗝疵篮?，但美好對于多?shù)公司來說并不是必備特質。如果你覺得應獲大幅度的加薪，那是提出來?！?
　　B和C在這里都沒有提到，可以排除，D的說法與這一段的意思正好相反——文中的觀點是根據(jù)價值來自動增長工資是一種美好的理想而已，多數(shù)公司并不如此。言下之意也就是說“根據(jù)價值來自動增長工資”是不能實現(xiàn)的，做出了貢獻，卻沒有相應地增長工資，這是一種什么現(xiàn)象呢？可以認為這是一種不公平的現(xiàn)象。A是正確的。
　　29. D
　　這道題是問一個人要想獲得工資增長應該怎么做。
　　如何提出工資增長要求是后四段的內容。其中前三段是準備工作，后一段是即時提出要求的策略。把四個選項與后四段內容做一下對照就可以找到正確答案了。
　　A，在人才市場上推銷自己（為自己做廣告）。文章提到market是這一句：Find out what you are worth on the open market，這里的意思是在市場上了解一下自己的價值，而不是去市場上推銷自己，否則的話，就成了換工作而不是漲工資了。
　　B，勸說老板簽訂一份長期合同。沒有找到類似的內容。
　　C，努力獲得公司的內部信息。Use information as a bargaining chip too. Find out what you are worth on the open market. What will someone else pay for your services?這里講到了信息問題，但顯然這里所說的信息是指公司外部——公開市場信息，獲取信息目的是發(fā)現(xiàn)自己的真實市場價值，為提出合理的工資要求做好準備。
　　D，根據(jù)價值做出工資增長的決定之前，做一些貢獻給老板留下深刻印象。If you can give your boss something he or she needs……這一句的內容與D的說法一致。可以確定選D。
　　30. C
　　題目是問要想在談判中獲得成功，一個人必須怎么做。
　　A，在合適的時間與他的老板見面。
　　B，準時到達談判桌。
　　C，善于影響交流互動的結果。
　　D，熟悉老板的好惡。
　　看完這四個選項之后，可以判斷這里提到的內容與后四段中的前三段無關，那么可以斷定此題考查的是后一段的內容。后一段講了兩點（前后用and連接），是Go into the negotiations prepared to place your chips on the table at the appropriate time，帶上這些籌碼，在合適的時間去談判吧。這里的on the table是一種比喻說法，指讓老板看到你的籌碼；at the appropriate time指的是上文說的理想的時機，如剛剛簽下了一個客戶（而不是A所說的見面的具體時間）。這樣A和B的說法就都不正確了。第二點是use communication style to guide the direction of the interaction ，這里的guide the direction of the interaction 直譯是控制交流的方向，與C所說的“影響交流互動的結果”意思一樣。D的說法在文中找不到，可以排除，這樣只能選擇C。

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