二、銷售人員薪酬

　　銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。

　　四種典型的薪酬模式：(熟悉)

　　(1)純傭金制

　　指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。

　　優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。

　　缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動;不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。

　　(2)基本加傭金制

　　銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。

　　(3)基本薪酬加獎金制

　　與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績效表現(xiàn)決定而獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金。

　　(4)基本薪酬加傭金加獎金

　　將傭金和獎金結(jié)合在一起。

　　高傭金加低基本薪酬：保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)

　　高基本薪酬加低傭金：技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長

　　三、駐外人員薪酬

　　駐外人員薪酬的基本組成要素：基本薪酬、激勵(lì)薪酬和福利(了解)

　　(一)基本薪酬

　　本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬

　　(二)激勵(lì)薪酬

　　(1)駐外津貼為了鼓勵(lì)駐外員工接受并完成國際任務(wù)的激勵(lì)薪酬。

　　(2)困難補(bǔ)助是補(bǔ)償駐外員工為海外工作所做出的犧牲。

　　(3)流動津貼是對員工變換工作地點(diǎn)的獎勵(lì)。駐外人員通常一次性獲得流動津貼。

　　(三)福利

　　駐外人員的福利由標(biāo)準(zhǔn)福利和額外福利組成，標(biāo)準(zhǔn)福利包括保障計(jì)劃和帶薪休假;額外福利包括搬家補(bǔ)助、駐外人員子女教育津貼、探親假和差旅補(bǔ)助、帶薪休假及津貼。