考點：社會服務(wù)機構(gòu)的籌資管理
1、社會捐助
（1）個人捐款的動機
一是個人需要。滿足自尊需要，建立自尊和自我肯定，建立社會形象。
二是外界影響。有些捐款者受親戚、朋友、同事的影響而捐款。
三是利他動機。以利他為中心、有福同享、有難同當、道德責任。
（2）企業(yè)捐款
市場營銷、公共關(guān)系、自我利益、稅法策略、社會聯(lián)誼
2、政府購買服務(wù)
通過發(fā)揮市場機制作用，把政府直接向社會公眾提供一部分公共服務(wù)事項，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量承擔，由政府根據(jù)服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量向其支付費用。
3、社會服務(wù)機構(gòu)籌資方法
（1）項目申請
如果機構(gòu)的大宗款項來自政府購買或基金會資助，一般要寫項目申請書，因為政府、基金會對機構(gòu)資助常以項目形式出現(xiàn)。
（2）私人懇請與電話勸募
私人懇請：機構(gòu)領(lǐng)導者、員工和志愿者與他們的捐款人面對面會談，表達需求、尋求幫助、請求捐款的籌款方式，屬較私人、注重人際關(guān)系籌款方式。
電話勸募：招募志愿者或者雇用專門人員，在緊湊時間（通常2~4周）內(nèi)密集電話拜訪，傳達簡單易懂的籌資信息，在較短時間內(nèi)快速籌款。
（3）特別事件籌資活動
特別事件是社會服務(wù)機構(gòu)通過對特殊事件服務(wù)，引起社會大眾對機構(gòu)和相關(guān)事件的關(guān)注。通過召開記者會、研討會、展覽會、義賣會、演唱會等活動，提高社會服務(wù)機構(gòu)與目標民眾接觸機會，增加組織籌款金額。
【2024年真題示例】
社會工作者小孫正在撰寫一份孤獨癥兒童康復服務(wù)項目申請書，準備向當?shù)貧埪?lián)申請資助。該項目申請書應包含的內(nèi)容有（）
A．申請該項經(jīng)費對孤獨癥兒童康復的意義
B．申請資助后擬具體開展的康復服務(wù)內(nèi)容
C．說明如何向殘聯(lián)報告所資助項目的結(jié)果
D．說明資助金額及其對機構(gòu)運行的重要性
E．說明項目實施一定可以達到預估的效果
在項目申請書中要說明以下內(nèi)容：向政府或基金會申請這筆經(jīng)費支持的意義（A選項正確），或申請這筆經(jīng)費（有時是實物）要做什么（B選項正確），其用途要符合社會福利或社會公益目標，符合政府或基金會的資助目標。
要說明資助的重要性，即這筆資助對于項目對象的必要性，說明資助額及申請這一數(shù)量資助的原因（D選項錯誤）。
需要列出較細致的項目預算，要說明怎樣使用這筆資助，即怎樣將這筆資助運用于機構(gòu)的服務(wù)，要說明使用這筆資助可能達到的預期效果（E選項錯誤，不是一定），要說明使用這筆資助的社會交代的方法，即如何向資助者報告資助項目的結(jié)果（C選項正確），故選ABC。
