(三)聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會(huì)衍生出合資經(jīng)營(yíng)、技術(shù)共享、市場(chǎng)與銷售協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)資本投資、特許經(jīng)營(yíng)、OEM等發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)盟企業(yè)之間在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，并在合作過程中獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下介紹常用的幾種戰(zhàn)略形式。
1.合營(yíng)企業(yè)
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優(yōu)點(diǎn) |
（1）允許企業(yè)覆蓋大量的國(guó)家和地區(qū)； |
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缺點(diǎn) |
（1）在利潤(rùn)分成、投資金額等方面存在嚴(yán)重沖突； |
【相關(guān)鏈接】美國(guó)通用汽車公司與日本豐田汽車公司的結(jié)盟則是很好的說明，前者在美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)中一直名列前茅，而后者則是日本實(shí)力最雄厚的汽車公司。20世紀(jì)80年代初的美國(guó)汽車行業(yè)正陷入極為嚴(yán)重的衰退期，能源價(jià)格居高不下和消費(fèi)者偏好的改變導(dǎo)致了對(duì)高質(zhì)省油的小型車的巨大需求。通用公司為適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的需要，加大了在研究與開發(fā)方面的投入，但收效甚微。豐田汽車公司是當(dāng)時(shí)世界上汽車行業(yè)中最具成本競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)者，又擁有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗(yàn)，并有首創(chuàng)的豐田管理模式。然而，由于日本汽車的對(duì)美出口受到出口限額的限制，要積極的爭(zhēng)取巨大的美國(guó)市場(chǎng)，需要豐田公司將生產(chǎn)基地向美國(guó)轉(zhuǎn)移。如果雙方進(jìn)行合作，通用公司就可以從豐田公司獲得小型車生產(chǎn)技術(shù)、改善車間管理的經(jīng)驗(yàn)以及穩(wěn)定的供銷關(guān)系等，而豐田公司則可以成功的打破汽車行業(yè)的貿(mào)易壁壘、積累在美國(guó)的海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等。雙方于1983年2月曾簽訂協(xié)議，共同出資在美國(guó)加利福尼亞建立合資企業(yè)——新聯(lián)合汽車制造公司。通過雙方之間的股權(quán)合資，通用公司成功的引入了高新技術(shù)，提高了自己在中小型汽車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而豐田公司則通過合資成功的打入了美國(guó)市場(chǎng)，并且掌握了在美國(guó)從事汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)了缺乏海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的缺陷。
世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的OPEC組織，就是各大石油產(chǎn)油國(guó)為了避免彼此之間的過度競(jìng)爭(zhēng)，通過協(xié)議合作的方式，以控制產(chǎn)量、保證石油價(jià)格和各自的收益。
2.特許經(jīng)營(yíng)
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含義 |
特許經(jīng)營(yíng)是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。 |
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特點(diǎn) |
特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)合作的“雙贏”，對(duì)接受特許權(quán)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費(fèi)。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對(duì)方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。 |
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類型 |
（1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合； |
3.OEM
含義 |
OEM 即為一方(委托方)提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方(制造方)按訂單加工的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。 |
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委托方應(yīng)具備的條件 |
（1）較強(qiáng)的研發(fā)能力； |
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制造方應(yīng)具備的條件 |
（1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠的合作意愿； |
【例題1·單選題】當(dāng)企業(yè)在具有美好發(fā)展前景的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)時(shí)，( )不失為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較低的戰(zhàn)略發(fā)展方法。
A.內(nèi)部發(fā)展 B.并購戰(zhàn)略 C.聯(lián)合發(fā)展 D.戰(zhàn)略聯(lián)盟
【答案】A
【解析】當(dāng)企業(yè)在具有美好發(fā)展前景的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以通過充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)或通過多元化來實(shí)現(xiàn)內(nèi)生發(fā)展。內(nèi)部發(fā)展相較于其他戰(zhàn)略發(fā)展方式而言的優(yōu)點(diǎn)包括：(1)開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品;(2)不存在合適的收購對(duì)象;(3)保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度;(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前;(5)可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無需為商譽(yù)支付額外的金額;(6)收購中通常會(huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)生增長(zhǎng)不太可能產(chǎn)生這種情況;(7)這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法;(8)可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?(9)風(fēng)險(xiǎn)較低。
【例題2·單選題】以下屬于順向并購的是( )。
A.鋼鐵企業(yè)并購購買其產(chǎn)品的機(jī)床廠
B.牙膏廠并購面包廠
C.汽車公司并購自行車廠
D.飛機(jī)制造廠并購(向其提供特種玻璃的)玻璃廠
【答案】A
【解析】順向并購是沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商。
【例題3·單選題】杠桿收購的鮮明特征是( )。
A.由投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行
B.由非金融企業(yè)進(jìn)行
C.收購主體資金來源是對(duì)外負(fù)債
D.主體資金來源是自有資金
【答案】C
【解析】按收購資金來源渠道的不同，收購可分為杠桿收購和非杠桿收購。無論以何種形式實(shí)現(xiàn)企業(yè)收購，收購方總要為取得目標(biāo)企業(yè)的部分或全部所有權(quán)而支出大筆的資金。收購方在實(shí)施企業(yè)收購時(shí)，如果其主體資金來源是對(duì)外負(fù)債，即是在銀行貸款或金融市場(chǎng)借貸的支持下完成的，就將其稱為杠桿收購。
【例題4·多選題】企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方法包括( )。
A.內(nèi)部發(fā)展 B.并購戰(zhàn)略 C.聯(lián)合發(fā)展 D.戰(zhàn)略聯(lián)盟
【答案】ABCD
【解析】企業(yè)追求增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)有多種定義，因而每一種已選戰(zhàn)略都有著不同的發(fā)展方式，這些方式可以分為三種類型：內(nèi)部發(fā)展、并購戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟。
【例題5·多選題】?jī)?nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于( )。
A.可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) B.缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)
C.發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢 D.對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘
【答案】ABCD
【解析】?jī)?nèi)部發(fā)展有一些缺點(diǎn)：(1)與購買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng);(2)企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn);(3)從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng);(4)當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢;(5)可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘。
【例題6·多選題】按并購雙方所處的行業(yè)分類，并購可分為( )。
A.橫向并購 B.縱向并購 C.混合并購 D.敵意并購
【答案】ABC
【解析】按并購方與被并購方所處的行業(yè)相同與否，可以分為橫向并購、縱向并購和混合并購三種。
【例題7·多選題】以下屬于混合并購的有( )。
A.汽車公司并購玻璃廠 B.面包廠并購月餅廠
C.牙膏廠并購牙刷廠 D.面包廠并購面粉廠
【答案】ABC
【解析】混合并購是處于不同行業(yè)、在經(jīng)營(yíng)上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。選項(xiàng)A、C符合。
【例題8·多選題】以下屬于常見的導(dǎo)致并購失敗的原因的有( )。
A.并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合 B.決策不當(dāng)?shù)牟①?/P>
C.收購主體資金來源是對(duì)外負(fù)債 D.支付過高的并購費(fèi)用
【答案】ABD
【解析】并購失敗的主要原因有以下幾個(gè)方面：并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合;決策不當(dāng)?shù)牟①?支付了過高的并購費(fèi)用。收購主體資金來源是對(duì)外負(fù)債是杠桿收購的特征，本身并不能構(gòu)成并購失敗的原因。
