(一)成長(zhǎng)型戰(zhàn)略
成長(zhǎng)型戰(zhàn)略以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾個(gè)方面獲得增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。以下是成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的三種基本類型：
1.一體化戰(zhàn)略
企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。
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戰(zhàn)略類型 |
適宜條件 |
存在風(fēng)險(xiǎn) | ||
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縱向一體化戰(zhàn)略 |
前向一體化 |
獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷售過程和渠道的控制。 |
（1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要； |
（1）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)； |
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后向一體化 |
后向一體化就是企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 |
（1）供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要； | ||
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戰(zhàn)略類型 |
適宜條件 |
存在風(fēng)險(xiǎn) | |
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橫向一體化戰(zhàn)略 |
指企業(yè)收購(gòu)或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，所常用的途徑有購(gòu)買、合并和聯(lián)合。 |
（1）企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； |
企業(yè)文化的不同往往會(huì)導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問題。 |
【例題1·單選題】甲律師事務(wù)所系經(jīng)司法部門批準(zhǔn)成立的我國(guó)最早的合伙制律師事務(wù)所。今年該所與國(guó)內(nèi)的另一律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于( )。(2009年)
A.集中化戰(zhàn)略
B.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
C.縱向一體化戰(zhàn)略
D.橫向一體化戰(zhàn)略
【答案】D
【解析】企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略屬于橫向一體化戰(zhàn)略。一家事務(wù)所合并另一家事務(wù)所屬于橫向一體化。[w1]
【例題2·單選題】( )是指在向前和向后兩個(gè)可能方向上擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。
A.一體化戰(zhàn)略 B.縱向一體化戰(zhàn)略 C. 前向一體化戰(zhàn)略 D. 后向一體化戰(zhàn)略
【答案】B
【解析】縱向一體化戰(zhàn)略包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略:前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷售過程和渠道的控制;后向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。
【例題3·單選題】( )是企業(yè)通過收購(gòu)或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。
A.一體化戰(zhàn)略 B.縱向一體化戰(zhàn)略 C.橫向一體化戰(zhàn)略 D. 前向一體化戰(zhàn)略
【答案】C
【解析】橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購(gòu)或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，所常用的途徑有購(gòu)買、合并和聯(lián)合。
【例題4·單選題】當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈時(shí)，企業(yè)可采用( )作為戰(zhàn)略主體。
A.縱向一體化戰(zhàn)略 B.橫向一體化戰(zhàn)略 C.一體化戰(zhàn)略 D.前三種都對(duì)
【答案】B
【解析】橫向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括：(1)企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;(2)企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，并能在局部取得一定的壟斷地位;(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大;(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力等。
【例題5·單選題】當(dāng)現(xiàn)有銷售商難以滿足企業(yè)的銷售需要時(shí)，企業(yè)可采用( )。
A.橫向一體化戰(zhàn)略 B.后向一體化戰(zhàn)略 C.前向一體化戰(zhàn)略 D.前三種都對(duì)
【答案】C
【解析】前向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括：(1)現(xiàn)有銷售商難以滿足企業(yè)的銷售需要;(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;(3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力等;(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。
【例題6·單選題】當(dāng)企業(yè)的供應(yīng)商成本較高、可靠性較差或難以滿足企業(yè)需要時(shí)，( )可以作為企業(yè)優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略選擇。
A.橫向一體化戰(zhàn)略 B.后向一體化戰(zhàn)略 C.前向一體化戰(zhàn)略 D.前三種都對(duì)
【答案】B
【解析】后向一體化戰(zhàn)略的適用條件包括：(1)供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要;(2)供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。
【例題7·多選題】以下屬于一體化戰(zhàn)略的有( )。
A.面粉廠開發(fā)面包生產(chǎn) B. 糕點(diǎn)廠開發(fā)生產(chǎn)方便面
C.青島海爾并購(gòu)青島海信 D. 汽車加工廠并購(gòu)自行車加工廠
【答案】AC
【解析】一體化戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。選項(xiàng)A屬于縱向一體化戰(zhàn)略，選項(xiàng)C屬于橫向一體化，選項(xiàng)B、D屬于多元化。
【例題8·多選題】以下屬于縱向一體化戰(zhàn)略的有( )。
A.汽車廠商發(fā)展4S經(jīng)營(yíng)維修店 B.櫥柜生產(chǎn)廠開發(fā)鋼鐵生產(chǎn)
C.蛋糕廠開發(fā)月餅加工 D.電視機(jī)生產(chǎn)廠開發(fā)電腦顯示器生產(chǎn)
【答案】AB
【解析】縱向一體化戰(zhàn)略包括前向一體化和后向一體化，選項(xiàng)A是前向一體化，指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷售過程和渠道的控制;選項(xiàng)B是后向一體化，就是企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。選項(xiàng)C、D屬于多元化。
【例題9·多選題】企業(yè)實(shí)行橫向一體化戰(zhàn)略的常用途徑有( )。
A.購(gòu)買 B.兼并 C.聯(lián)合 D.多元化
【答案】ABC
【解析】橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購(gòu)或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，所常用的途徑有購(gòu)買、兼并和聯(lián)合。
2.密集型戰(zhàn)略
也稱加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
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戰(zhàn)略類型 |
實(shí)施方法 |
適宜條件 | |
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市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)） |
通過充分開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 |
（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額； |
（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)； |
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產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)） |
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。 |
（1）開發(fā)新產(chǎn)品； |
（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度； |
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市場(chǎng)開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)） |
指發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。 |
（1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過的新市場(chǎng)； |
（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； |
【相關(guān)鏈接】安索夫矩陣 戰(zhàn)略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩大基本因素，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是應(yīng)用最廣泛的戰(zhàn)略選擇工具之一。
