考點：社會服務(wù)機構(gòu)的籌資管理

1．社會捐助

(1)個人捐款。個人捐款的動機分為四種：①個人需要。滿足個人自尊、被社會肯定等。②外界影響。受親戚、朋友、同事的影響。③利他動機。以利他主義為中心，從他人需要出發(fā)。④重視宗教理念。認為捐款是一種道德責(zé)任。

(2)企業(yè)捐款。企業(yè)捐款的動機主要有五種：①市場營銷。捐款有利于企業(yè)占領(lǐng)市場優(yōu)勢，給企業(yè)帶來新的利益和新的顧客。②公共關(guān)系。為了提升公司形象。③自我利益。為了自己獲利。④稅法策略。為了合理避稅。⑤社會聯(lián)誼(俱樂部)。被當(dāng)作一種贏得他人贊賞和承認的理由。

2．政府購買服務(wù)

3．社會服務(wù)機構(gòu)的籌資方法

(1)項目申請

(2)公益眾籌

在由社會服務(wù)機構(gòu)作為發(fā)起方進行"公益眾籌"時，重點應(yīng)做好三方面工作:一是加強項目服務(wù)方案的設(shè)計。二是加強項目宣傳方案的策劃。三是加強項目信息的傳播。

(3)私人懇請

(4)特別事件籌資活動。

2022年真題示例：

1、社會工作服務(wù)機構(gòu)在向企業(yè)開展定向募款的過程中，需要清楚企業(yè)捐款的內(nèi)在動機，下列企業(yè)管理者的捐款動機中，屬于追求“公共關(guān)系”效果的是（）

A .捐款可帶來良好的自我感受

B .捐款可為企業(yè)鞏固原有客戶

C .捐款可以提高企業(yè)的美譽度

D .捐款可以提升員工的責(zé)任感

2、某社會工作服務(wù)機構(gòu)在開展老舊社區(qū)治理項目時，發(fā)現(xiàn)一些高齡老人家中還在使用“蹲廁”。 導(dǎo)致行動不便的老人普遍存在如廁難問題。為此，該機構(gòu)擬聯(lián)合具有公開募捐資格的慈善組織， 通過某合規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公開募捐平臺，發(fā)起“為百戶老人換馬桶”的公益眾籌項目。為了獲得社會大眾和企事業(yè)單位的支持，從項目服務(wù)方案設(shè)計的角度看。該機構(gòu)應(yīng)注重()。

A .在熟人圈中擴大項目認知度和知名度

B .通過實際參與環(huán)節(jié)來獲取公眾的信任

C .高質(zhì)量圖片、視頻和文字等細節(jié)設(shè)計

D .項目回應(yīng)需求的精準度和創(chuàng)意新穎性