一、社會服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要資金來源

(1)政府資助。購買服務(wù)和政府獎勵。

(2)社會捐助。來自個(gè)人、企業(yè)、基金會的慈善捐款。

(3)商業(yè)交易。指服務(wù)收費(fèi)、出售商品的收益等。

二、社會服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資管理

1.社會捐助

(1)個(gè)人捐款。個(gè)人需要(自尊和自我肯定、社會形象或習(xí)慣)，外界影響(受親戚、朋友、同事等影響而捐款)，利他動機(jī)(雪中送炭、有難同當(dāng)或道德責(zé)任)，重視宗教理念(認(rèn)為捐款是一種道德責(zé)任)。

(2)企業(yè)捐款。動機(jī)：市場營銷，公共關(guān)系，自我利益，稅法策略，社會聯(lián)誼(俱樂部)。

2．政府購買服務(wù)

政府購買服務(wù)就是通過發(fā)揮市場機(jī)制作用，把政府直接向社會公眾提供的一部分公共服務(wù)事項(xiàng)，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量承擔(dān)，并由政府根據(jù)服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量向其支付費(fèi)用。

3．社會服務(wù)機(jī)構(gòu)籌資方法

(1)項(xiàng)目申請。

(2)私人懇請與電話勸募。

(3)特別事件籌資活動。

配套習(xí)題：

1、某社會工作服務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃在重陽節(jié)前夕舉辦老年人趣味運(yùn)動會。某企業(yè)聽說此事后，表示愿意出資支持，條件是以企業(yè)名稱冠名運(yùn)動會。由此分析，該企業(yè)捐款的動機(jī)是（ ）。

A. 市場營銷和自我利益

B. 市場營銷和公共關(guān)系

C. 公共關(guān)系和稅法策略

D. 自我利益和稅法策略

【答案】B

【解析】本題考查企業(yè)捐款的動機(jī)。企業(yè)捐款的動機(jī)可以歸納為以下5種：(1)市場營銷。企業(yè)愿意將錢財(cái)和實(shí)物捐給公益事業(yè)，認(rèn)為這個(gè)過程可以為企業(yè)帶來新的利益和新的顧客，讓企業(yè)在市場上占有優(yōu)勢。(2)公共關(guān)系。當(dāng)一個(gè)企業(yè)將其利潤中的相當(dāng)部分用于捐款時(shí)，一般情況下是為了提升公司形象，表明自己是一個(gè)“有社會責(zé)任感”的企業(yè)，是為社會和民眾盡義務(wù)的企業(yè)。(3)自我利益。在一些情況下，企業(yè)捐助(做善事)的原因是為了自己獲利。(4)稅法策略。繳納稅款的額度也會影響公司的捐款行為，一些企業(yè)為了合理避稅而捐款。(5)社會聯(lián)誼(俱樂部)。企業(yè)的捐款也可能被當(dāng)作一種贏得他人贊美和承認(rèn)的理由。

2、社會工作者小張?jiān)O(shè)計(jì)了一份項(xiàng)目申請書，參加社區(qū)公益創(chuàng)投活動。在這份項(xiàng)目申請書中，需要重點(diǎn)說明的內(nèi)容有（ ）。

A. 項(xiàng)目的政策意義和實(shí)踐意義

B. 項(xiàng)目的主要目標(biāo)和成效指標(biāo)

C. 項(xiàng)目的主要內(nèi)容和實(shí)施策略

D. 項(xiàng)目的盈利模式和社會影響

E. 項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和交代方式

【答案】A,E

【解析】 本題考查項(xiàng)目申請書的內(nèi)容。機(jī)構(gòu)要想從政府、基金會獲得經(jīng)費(fèi)支持，在項(xiàng)目申請書中要說明以下內(nèi)容：向政府或基金會申請這筆經(jīng)費(fèi)支持的意義，或申請這筆經(jīng)費(fèi)(有時(shí)是實(shí)物)要做什么，其用途要符合社會福利或社會公益目標(biāo)，符合政府或基金會的資助目標(biāo)；要說明資助的重要性，即這筆資助對于項(xiàng)目對象的必要性；說明資助額及申請這一數(shù)量資助的原因，需要列出較細(xì)致的項(xiàng)目預(yù)算；要說明怎樣使用這筆資助，即怎樣將這筆資助運(yùn)用于機(jī)構(gòu)的服務(wù)；要說明使用這筆資助可能達(dá)到的預(yù)期效果；要說明使用這筆資助的社會交代方法，即如何向資助者報(bào)告資助項(xiàng)目的結(jié)果。

3、某社會工作服務(wù)機(jī)構(gòu)正在撰寫一份項(xiàng)目申請書，計(jì)劃向政府爭取資金支持，該項(xiàng)目申請書的內(nèi)容如下：項(xiàng)目名稱、機(jī)構(gòu)名稱、背景和意義、實(shí)施步驟，除了上述內(nèi)容外，該項(xiàng)目申請書還必須列出的內(nèi)容有（　?。?/p>

A. 項(xiàng)目的目標(biāo)

B. 項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

C. 項(xiàng)目的資助者

D. 項(xiàng)目人員的招募

E. 項(xiàng)目的預(yù)期效果 

【答案】A,B,E

【解析】本題考查項(xiàng)目申請書的內(nèi)容。服務(wù)機(jī)構(gòu)要想從政府、基金會獲得經(jīng)費(fèi)支持，在項(xiàng)目申請書中要說明以下內(nèi)容：向政府或基金會申請這筆經(jīng)費(fèi)支持的意義，或申請這筆經(jīng)費(fèi)(有時(shí)是實(shí)物)要做什么，其用途要符合社會福利或社會公益目標(biāo)，符合政府或基金會的資助目標(biāo)；要說明資助的重要性，即這筆資助對項(xiàng)目對象的必要性；說明資助額及申請這一數(shù)量資助的原因，這里需要列出較細(xì)致的項(xiàng)目預(yù)算；要說明怎樣使用這筆資助，即怎樣將這筆資助運(yùn)用于機(jī)構(gòu)的服務(wù)；要說明使用這筆資助可能達(dá)到的預(yù)期效果；要說明使用這筆資助的社會交代的方法，即如何向資助者報(bào)告資助項(xiàng)目的結(jié)果。