【例題16·單選題】某企業(yè)調(diào)整業(yè)務(wù)組合時(shí)對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類業(yè)務(wù)單位，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取( )戰(zhàn)略。

　　A.收割 B.保持 C.放棄 D.發(fā)展?fàn)畲?/P>

　　【答案】D

　　【解析】波士頓矩陣中的問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位是指市場(chǎng)增長(zhǎng)率高但是市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品，而明星單位是指市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都很高的單位，要想將問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位轉(zhuǎn)為明星類業(yè)務(wù)單位就要大力投資，努力提高其市場(chǎng)占有率，采取的戰(zhàn)略為發(fā)展?fàn)畲?，因此，選項(xiàng)D是正確的。

　　【例題17·單選題】當(dāng)前我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，越來(lái)越多的廠家采取價(jià)格戰(zhàn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，由此可見洗衣機(jī)行業(yè)進(jìn)入了( )。

　　A.引入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期

　　【答案】C

　　【解析】行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)方式主要是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格開始下降，毛利率和凈利潤(rùn)率都下降，這些都是成熟期的標(biāo)志性特征，此時(shí)企業(yè)應(yīng)采取提高效率、降低成本來(lái)應(yīng)對(duì)，因此，選項(xiàng)C是正確的。

　　【例題18·多選題】波士頓矩陣中，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了劃分，其劃分的類型包括( )。

　　A.明星產(chǎn)品 B.肥豬產(chǎn)品 C.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品 D.瘦狗產(chǎn)品

　　【答案】ACD

　　【解析】波士頓矩陣根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額兩個(gè)因素將產(chǎn)品劃分為四個(gè)類型，即明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、嬰兒(問(wèn)號(hào))產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品。因此，選項(xiàng)A、C、D正確。

　　【例題19·多選題】一般說(shuō)來(lái)，波士頓矩陣的局限性包括( )。

　　A.兩因素決定過(guò)于簡(jiǎn)單化 B.沒有考慮風(fēng)險(xiǎn)因素

　　C.難確定綜合性企業(yè)的市場(chǎng)占有率 D.缺乏消費(fèi)者因素

　　【答案】ABCD

　　【解析】波士頓矩陣只考慮了市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額這兩個(gè)因素，并沒有考慮其他的影響因素，分析過(guò)于簡(jiǎn)單化，因此，選項(xiàng)A正確;該矩陣的分析中并沒有考慮風(fēng)險(xiǎn)，因此，選項(xiàng)B正確;在分析市場(chǎng)占有率的因素時(shí)，因?yàn)槟承┢髽I(yè)是多元化經(jīng)營(yíng)的綜合性企業(yè)，較難確定該因素，因此，選項(xiàng)C正確;在分析的兩因素中只從企業(yè)的角度進(jìn)行分析，并沒有考慮消費(fèi)者因素的影響，因此，選項(xiàng)D正確。

　　【例題20·多選題】某企業(yè)投資資本回報(bào)率為15%，銷售增長(zhǎng)率為10%，企業(yè)資本成本為11%，可持續(xù)增長(zhǎng)率為8%，對(duì)該企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇說(shuō)法中正確的有( )。

　　A.該企業(yè)屬于減損價(jià)值型現(xiàn)金短缺

　　B.該企業(yè)屬于創(chuàng)造價(jià)值型現(xiàn)金短缺

　　C.該企業(yè)首選戰(zhàn)略是提高可持續(xù)增長(zhǎng)率

　　D.若暫時(shí)性高速增長(zhǎng)，可借款籌資

　　【答案】BD

　　【解析】企業(yè)的投資資本回報(bào)率大于資本成本，同時(shí)銷售增長(zhǎng)率大于可持續(xù)增長(zhǎng)率，該企業(yè)屬于創(chuàng)造價(jià)值型現(xiàn)金短缺的狀態(tài)，對(duì)于該種情況，企業(yè)應(yīng)分析這種高速增長(zhǎng)是屬于暫時(shí)性的還是長(zhǎng)期性的，若是暫時(shí)性的增長(zhǎng)，企業(yè)可以通過(guò)借款來(lái)籌集所需要的資金，若是長(zhǎng)期性的增長(zhǎng)，企業(yè)可采取措施來(lái)提高可持續(xù)增長(zhǎng)率或者是增加權(quán)益資本。

　　【例題21·多選題】對(duì)于減損價(jià)值型現(xiàn)金短缺的企業(yè)來(lái)講，下列說(shuō)法中正確的有( )。

　　A.該企業(yè)銷售增長(zhǎng)率大于可持續(xù)增長(zhǎng)率

　　B.該企業(yè)首選戰(zhàn)略是提高投資資本回報(bào)率

　　C.若是企業(yè)獨(dú)有的問(wèn)題則應(yīng)徹底重組企業(yè)

　　D.若是行業(yè)衰退的問(wèn)題則應(yīng)出售企業(yè)

　　【答案】ACD

　　【解析】減損價(jià)值型現(xiàn)金短缺說(shuō)明該企業(yè)投資資本回報(bào)率小于資本成本且銷售增長(zhǎng)率大于可持續(xù)增長(zhǎng)率，因此A選項(xiàng)正確;提高企業(yè)投資資本回報(bào)率是減損價(jià)值型現(xiàn)金剩余的企業(yè)采取的首選戰(zhàn)略，因此B選項(xiàng)錯(cuò)誤;對(duì)于減損價(jià)值型現(xiàn)金短缺的企業(yè)應(yīng)分析其原因，若產(chǎn)生這種情況的原因是企業(yè)獨(dú)有的，則徹底重組該企業(yè)，若產(chǎn)生這種情況的原因是整個(gè)行業(yè)的，則應(yīng)出售該企業(yè)，退出這個(gè)行業(yè)，因此，選項(xiàng)A、C、D都是正確的。

　　【例題22·多選題】下列各項(xiàng)中，屬于影響企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的因素的有( )。

　　A.投資資本回報(bào)率 B.資本成本 C.增長(zhǎng)率 D.可持續(xù)增長(zhǎng)率

　　【答案】ABCD

　　【解析】選項(xiàng)A、B、C、D都屬于能夠影響企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的因素。

　　【例題23·多選題】對(duì)于企業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期說(shuō)法正確的有( )。

　　A.企業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低

　　B.成長(zhǎng)期的資金來(lái)源主要是權(quán)益融資

　　C.成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低

　　D.企業(yè)成長(zhǎng)期不分配股利

　　【答案】AB

　　【解析】企業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，但是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高，因此，選項(xiàng)C是錯(cuò)誤的;在成長(zhǎng)期企業(yè)并不是完全不分配股利，只是分配率很低，因此，選項(xiàng)D是錯(cuò)誤的。

　　【例題24·多選題】下列各項(xiàng)中對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法中正確的有( )。

　　A.高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配符合債權(quán)人的要求，不符合權(quán)益投資者要求

　　B.低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配符合債權(quán)人的要求，不符合權(quán)益投資者要求

　　C.高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配符合債權(quán)人和權(quán)益投資者的要求

　　D.低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配符合債權(quán)人和權(quán)益投資者的要求

　　【答案】BCD

　　【解析】高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配具有很高的總體風(fēng)險(xiǎn)，由于風(fēng)險(xiǎn)投資者只需投入很少的權(quán)益資本就有可能獲得極高的收益，但是債權(quán)人投入了大部分的資金，如果失敗會(huì)無(wú)法收到本金，因此不符合債權(quán)人的要求，選項(xiàng)A的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。其他三個(gè)選項(xiàng)的表述是正確的。

　　【例題25·多選題】當(dāng)企業(yè)處于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣第二象限的情況時(shí)，下列說(shuō)法中正確的有( )。

　　A.此時(shí)企業(yè)處于減損價(jià)值型現(xiàn)金剩余狀態(tài)

　　B.此時(shí)企業(yè)處于創(chuàng)造價(jià)值型現(xiàn)金剩余狀態(tài)

　　C.企業(yè)首選戰(zhàn)略是提高投資資本回報(bào)率

　　D.企業(yè)首選戰(zhàn)略是利用剩余現(xiàn)金加速增長(zhǎng)

　　【答案】BD

　　【解析】企業(yè)處于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第二象限屬于創(chuàng)造價(jià)值型現(xiàn)金剩余，此時(shí)企業(yè)的投資資本回報(bào)率大于資本成本，而銷售增長(zhǎng)率小于可持續(xù)增長(zhǎng)率，企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是利用剩余的現(xiàn)金進(jìn)行加速增長(zhǎng)，因此，選項(xiàng)B、D是正確的。

　　【例題26·多選題】下列說(shuō)法中屬于波士頓矩陣法和產(chǎn)品生命周期法的區(qū)別的有( )。

　　A.波士頓矩陣考慮了外部因素而產(chǎn)品生命周期法沒有考慮

　　B.前者劃分的產(chǎn)品類型與后者不同階段的產(chǎn)品在市場(chǎng)特征方面不具有相似性

　　C.兩種方法對(duì)產(chǎn)品劃分的依據(jù)不同

　　D.矩陣中有不同產(chǎn)品的組合而產(chǎn)品生命周期法中沒有

　　【答案】ACD

　　【解析】波士頓矩陣法是根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分的，而產(chǎn)品生命周期法是根據(jù)銷售量、時(shí)間等因素來(lái)劃分的，因此兩者劃分的依據(jù)不同;且前者考慮了外部因素后者沒有考慮;此外，波士頓矩陣法可以體現(xiàn)出企業(yè)中不同產(chǎn)品的組合，但是產(chǎn)品生命周期法只能反映單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn);因此，選項(xiàng)A、C、D的說(shuō)法正確。波士頓矩陣法的問(wèn)號(hào)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品與產(chǎn)品生命周期法下的引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期一一對(duì)應(yīng)，是有相似的市場(chǎng)特征的，因此，選項(xiàng)B的說(shuō)法錯(cuò)誤。

　　【例題1·綜合題】長(zhǎng)春訊合零部件生產(chǎn)有限責(zé)任公司是與外資合資經(jīng)營(yíng)并于2004年開始投產(chǎn)的零部件生產(chǎn)公司，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品直接或間接為豐田、本田日產(chǎn)、標(biāo)志、北京奔馳、奇瑞、華晨汽車等客戶配套。

　　訊合公司的主要產(chǎn)品分成七種，一是汽車用橡膠、塑料密封件系列;二是汽車用水散熱器系列 ;三是汽車用空氣濾清器系列;四是汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列;五是汽車用鑰匙總體、手把系列;六是汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列;七是摩托車散熱器、濾清器系列。

　　為了應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，訊合公司對(duì)其主要產(chǎn)品進(jìn)行了分析。其中訊合公司的橡膠、塑料密封件系列產(chǎn)品由于技術(shù)含量不高，進(jìn)入壁壘低，不斷有新的進(jìn)入者，公司預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度必然加劇。汽車用水散熱器系列和汽車用空氣濾清器系列是國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)的，具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)程度還不太激烈。對(duì)于訊合公司來(lái)說(shuō)，其汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列產(chǎn)品由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)較早，產(chǎn)品價(jià)格不錯(cuò)，每年能夠給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列產(chǎn)品因設(shè)備陳舊、技術(shù)更新太慢等原因，在國(guó)內(nèi)已落后于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于市場(chǎng)上摩托車需求降低，摩托車散熱器、濾清器系列銷售并不理想。汽車用鑰匙總體、手把系列目前在行業(yè)中進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài)。

　　訊合公司的管理層在分析其產(chǎn)品后決定對(duì)公司產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

　　(1)根據(jù)訊合公司對(duì)自身產(chǎn)品的分析，運(yùn)用波士頓矩陣法對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行劃分;

　　(2)假如你是訊合公司的管理者，請(qǐng)根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的劃分提出經(jīng)營(yíng)上的戰(zhàn)略和建議。

　　【答案】

　　(1)橡膠、塑料密封件系列產(chǎn)品由于技術(shù)含量不高，進(jìn)入門檻低，公司預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度必然加劇，屬于問(wèn)號(hào)型產(chǎn)品;

　　汽車用水散熱器系列和汽車用空氣濾清器系列是國(guó)內(nèi)第一家，具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)程度還不太激烈，屬于明星型產(chǎn)品;

　　汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列產(chǎn)品由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)較早，產(chǎn)品價(jià)格不錯(cuò)，每年能夠給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，屬于金牛型產(chǎn)品;

　　汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列產(chǎn)品因設(shè)備陳舊等原因，在國(guó)內(nèi)已落后于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于瘦狗型產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)上摩托車需求降低，摩托車散熱器、濾清器系列銷售不理想，屬于瘦狗型產(chǎn)品。

　　汽車用鑰匙總體、手把系列目前在行業(yè)中進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài)，屬于金牛型產(chǎn)品。

　　(2)橡膠、塑料密封件系列產(chǎn)品由于技術(shù)含量不高，進(jìn)入門檻低，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度必然加劇。所以對(duì)于這類產(chǎn)品，最好的選擇就是舍棄。由于目前還能帶來(lái)利潤(rùn)，不必迅速退出，只要目前依然保持必要的市場(chǎng)份額，公司不必再增加投入。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大舉進(jìn)入時(shí)，可以舍棄。

　　汽車用水散熱器系列和汽車用空氣濾清器是國(guó)內(nèi)第一家，具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。因此企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)這一產(chǎn)品的投入，以繼續(xù)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。訊合公司應(yīng)該把這類產(chǎn)品作為公司的明星業(yè)務(wù)來(lái)培養(yǎng)，要加大對(duì)這方面的資金支持，在技術(shù)上應(yīng)充分利用和尋找國(guó)外已具有同等類似產(chǎn)品的廠商進(jìn)行合作。

　　汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列產(chǎn)品即是金牛類產(chǎn)品。由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)較早，產(chǎn)品價(jià)格不錯(cuò)，每年能夠給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。因此對(duì)于訊合公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于汽車異型橡膠軟管、傳動(dòng)帶、運(yùn)輸帶、膠管系列產(chǎn)品，應(yīng)該保持住目前的市場(chǎng)份額，把從這個(gè)產(chǎn)品中獲取的利潤(rùn)投入到明星類產(chǎn)品中去。

　　汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列產(chǎn)品因設(shè)備陳舊等原因，在國(guó)內(nèi)已落后于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)，應(yīng)該不斷對(duì)這一塊進(jìn)行收縮，不必再投入更大的精力和財(cái)力，逐漸把注意力集中到明星業(yè)務(wù)上去。

　　摩托車散熱器、濾清器系列銷售不理想，屬于瘦狗型產(chǎn)品，這是由于整個(gè)摩托車行業(yè)衰退的原因，因此應(yīng)該淘汰該產(chǎn)品。

　　汽車用鑰匙總體、手把系列目前在行業(yè)中進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài)，屬于金牛型產(chǎn)品，處于生命周期的成熟期，企業(yè)應(yīng)該盡量從該產(chǎn)品中獲取現(xiàn)金流，直至該系列產(chǎn)品價(jià)格很低時(shí)將其淘汰。