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（一）產(chǎn)品定價(jià)方法
（二）價(jià)格運(yùn)用策略
折讓定價(jià)策略 | ①現(xiàn)金折扣（為了吸引提早付款）：購買方如果在企業(yè)規(guī)定的期限內(nèi)付款，企業(yè)就給予購買方一定的折扣。 ②數(shù)量折扣（屯買打折）：企業(yè)對(duì)大量購買或集中購買本企業(yè)產(chǎn)品的購買方給予的一種折扣優(yōu)惠。 ③團(tuán)購折扣 ④預(yù)購折扣：例如提前預(yù)訂機(jī)票，提前預(yù)訂旅游產(chǎn)品等。 ⑤季節(jié)折扣 |
心理定價(jià)策略 | ①聲望定價(jià)：根據(jù)知名度和信任程度 ②尾數(shù)定價(jià)：一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。 ③雙位定價(jià)：適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品。 ④高位定價(jià) |
組合定價(jià)策略 | ①具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品：降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格，如便宜的整車與高價(jià)的配件。 ②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品：對(duì)組合購買進(jìn)行優(yōu)惠，如西服套裝中的上衣和褲子。 |
壽命周期定價(jià)策略 | ①推廣期：需要獲得消費(fèi)者認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場，采用低價(jià)促銷。 ②成長期：有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升，采用中等價(jià)格。 ③成熟期：知名度處于最佳狀態(tài)，采用高價(jià)促銷，但競爭激烈，定價(jià)必須考慮競爭者的情況。 ④衰退期：競爭力下降，銷售量下滑，采用降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣，同時(shí)積極開發(fā)新產(chǎn)品。 |
