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（1）計(jì)算盈利的增加（比較兩個(gè)方案的EBIT）

盈利的增加=邊際貢獻(xiàn)的增加=銷售量的增加×單位邊際貢獻(xiàn)=銷售量收入的增加×邊際貢獻(xiàn)率

【注意】如果固定成本有變化，還應(yīng)該減去增加的固定成本?！?/p>

（2）計(jì)算成本費(fèi)用的增加

第一：計(jì)算占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加（比較兩個(gè)方案占用資金的應(yīng)計(jì)利息）

其中：

①應(yīng)收賬款占用資金應(yīng)計(jì)利息=日銷售額×平均收現(xiàn)期×變動(dòng)成本率×資本成本

②存貨占用資金的應(yīng)計(jì)利息=存貨占用資金×資本成本

其中：存貨占用資金=存貨平均余額

③應(yīng)付賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息（作為成本費(fèi)用的減項(xiàng)）=應(yīng)付賬款占用資金×資本成本

其中：應(yīng)付賬款占用資金=應(yīng)付賬款平均余額

第二：計(jì)算收賬費(fèi)用和壞賬損失增加（比較兩個(gè)方案的收賬費(fèi)用和壞賬損失）

第三：計(jì)算折扣成本的增加（比較兩個(gè)方案的折扣成本） 　

其中：

折扣成本=賒銷額×折扣率×享受折扣的客戶比率

（3）計(jì)算改變信用政策增加的稅前損益=增加的盈利-增加的成本費(fèi)用

【決策原則】如果改變信用政策增加的稅前損益大于0，就應(yīng)該改變。