【例題11•多選題】w公司是－家零售企業(yè)，根據(jù)2012年的市場調(diào)研情況，公司董事會提出采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，則下列情況中，支持這－戰(zhàn)略的有（ ）。
A．市場中存在大量的價格敏感用戶
B．目標市場具有較大的需求空間或增長潛力
C．企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點
D．購買者不太關(guān)注品牌
【答案】AD
【解析】選項B應該采取集中化戰(zhàn)略，選項c應該采取差異化戰(zhàn)略。
【例題12•單選題】甲企業(yè)是－家服裝設(shè)計和生產(chǎn)企業(yè)，在設(shè)計服裝時堅持高質(zhì)量、體現(xiàn)個性化色彩的原則。在營銷理念上，主要是通過專賣店的方式進行銷售，而且銷售人員都通過專門的培訓，要求他們掌握銷售技巧并樹立為顧客服務(wù)的理念和行為準則。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是（ ）。
A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
B．差異化戰(zhàn)略
C．集中化戰(zhàn)略
D．多樣化戰(zhàn)略
【答案】B
【解析】根據(jù)案例信息資料可以判斷該企業(yè)采用的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果－個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么．擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。
【例題13•單選題】浙江某民營企業(yè)的主營業(yè)務(wù)為廚房用具，隨著市場競爭日益加劇，企業(yè)仍堅持經(jīng)營廚房用具，并且采用定位高端市場，舍棄中端和低端市場的戰(zhàn)略。該企業(yè)的這種戰(zhàn)略屬于（ ）。
A．市場細分戰(zhàn)略
B．差異化戰(zhàn)略
C．集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
D．集中化戰(zhàn)略
【答案】D
【解析】該公司集中于高端的廚房用具，因此屬于集中化戰(zhàn)略。同時，該企業(yè)定位于高端市場，舍棄中端和低端市場，因此判斷不屬于集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
【例題14•單選題】下列關(guān)于戰(zhàn)略鐘的說法中，不正確的是（ ?。?
A．在實務(wù)中，企業(yè)不可能為顧客提供更高認可價值的同時獲得成本優(yōu)勢
B．選擇低價低值戰(zhàn)略實際上是－種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
C．選擇高值戰(zhàn)略是指以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認可的價值
D．在保持價格不變的同時降低顧客認可的價值，最終只會導致戰(zhàn)略的失敗
【答案】A
【解析】戰(zhàn)略鐘的混合戰(zhàn)略(途徑3)體現(xiàn)的就是企業(yè)可以在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優(yōu)勢，所以選項A的表述不正確。
【例題15•單選題】G公司曾推出了M系列完全針對女性用戶使用的電腦，在市場上引起了不小的轟動，G公司采取的消費者市場細分依據(jù)屬于（ ?。?。
A．人口細分
B．心理細分
C．工業(yè)細分
D．生活形態(tài)細分
【答案】A
【解析】G公司推出的完全針對女性用戶使用的電腦，是按性別進行細分的，按性別細分屬于人口細分。所以選項A是答案。
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