投標競爭獲勝的關鍵是報價。為此，施工企業(yè)投標時就需要對一定的工程對象確-考w試大-定具體的報價指導思想，并據(jù)此確定投標策略。制定投標策略應根據(jù)不同招標工程的不同情況和競爭形勢，采取不同的投標策略。投標策略是非常靈活但并非不可捉摸的東西。投標策略有四大要素：把握形勢，以長勝短，掌握主動，隨機應變。投標企業(yè)只要抓住這四個要素，并結合具體工程情況，靈活運用，就有希望在不斷的競爭形勢中取得成功。

    把握形勢。也就是在具體工程投標活動中，掌握"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"的原則。為此，要搜集情報信息，了解自己，了解對方。

    以長勝短。即用優(yōu)勢戰(zhàn)勝劣勢，以己之長勝過對手。在"把握形勢"的基礎上，分析本企業(yè)和競爭對手的優(yōu)勢（長處）和劣勢（短處）。企業(yè)的優(yōu)勢在于各個方面，如職工隊伍素質(zhì)好、技術水平高、勞報考度好、工作效率高；施工機械適合投標工程工期的需要，性能先進，完好率高，運輸費用低；材料有穩(wěn)定的供應渠道，質(zhì)優(yōu)價廉；施工方案先進合理，切實可行，經(jīng)濟效果好，勞動組織精干，管理層次少，運轉靈活，辦事效率高等等。

    掌握主動。即在投標競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標企業(yè)一定要善于把握主動。例如，在選擇投標對象時，做到能投則投，不利不投。一般情況下凡適合本企業(yè)施工能力和特點，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的工程；適合當前企業(yè)經(jīng)營需要，并具備投標的條件；外部影響因素對本企業(yè)有利等，即可積極參加投標。反之，則不參加。

    隨機應變。主要包括三個方面：一是在某項工程投標過程中，隨著競爭對手-考w試大-的變化，如放棄投標、改變投標策略等，必須及時地修正自己的策略；二是在確定投標投價時，必須根據(jù)影響報價較大的企業(yè)因素和市場信息變化，適時做出決策；三是靈活地采取不同的投標策略，一成不變的策略是很難成功的。

    正確的投標策略，除掌握以上四個要素外，更重要的是來自投標企業(yè)主管人員業(yè)務經(jīng)驗的長期積累，對客觀規(guī)律的認識和對實際情況的了解。同時，還取決于企業(yè)領導的決策能力。常用的投標策略有以下幾種：

    1、靠高水平的經(jīng)營管理取勝。即通過做好施工組織設計，正確確定施工方案；應用現(xiàn)代化管理技術，采取合理的施工工藝和機械設備；有效地組織材料供應并以較低的價格采購，減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰(zhàn)術，力爭少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎上降低投標報價。這種投標策略，本質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營管理水平來降低工程成本，并在這個基礎上降低級標報價，提高競爭能力，這是企業(yè)采取的最根本的策略。

    2、靠改進計劃取勝。即仔細研究設計圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出修改建議，從而降低工程造價，提高對招標單位的吸引力。

    3、低價策略。這是企業(yè)任務不足時，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報價，爭取中標。有時在新開發(fā)地區(qū)參加投標，為了開創(chuàng)局面，打開市場，建立信譽，占領陣地，也可以采取這種策略。

    4、未來策略。即著眼于發(fā)展，為了爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少賺錢，就可以來取這種策略，這是一種著眼于企業(yè)未來發(fā)展遠見的策略。

    5、低價索賠策略。這種策略主要著眼于施工索賠，報價較低，往往可以獲得較高的利潤。采用這種策略，在報價過程中，認真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中標后，在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，以提高獲利機會。