要想在投標中獲勝，不僅要認真研究投標策略，而且還要講究投標技巧。在投標活動中，如果采用的投標策略合適，又有好的作價技巧，就可以提出低而適度的報價，取得成功。所謂"作價技巧"是指結(jié)合具體工程實際情況，在服從投標策略的前提下，采取的具體作價方法。

   1、當企業(yè)施工任務(wù)不足，或準備在某地打開局面；擴大市場、創(chuàng)出聲譽時，可采取薄利保本原則報價。

    2、當企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，或在某些地區(qū)已基本打開局面時，可以采取獲取一般利潤水平來報價。

    3、企業(yè)施工任務(wù)飽滿時，可提高利潤率，這樣得標與否均可。如果中標，即可獲得較高利潤。

    4、對一般房屋建筑工程報價宜低，對特殊工程報價則可高一些。

    5、對短期能突擊完成的工程，投標競爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大，如建筑群體或里程較長的道路工程等，報價則可低一些。

    6、在一個投標工程中，在不提高總報價的前提下，對不同分部、分項可采用不平衡報價法。如： （一）、對很難于計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣做既不會影響投標總報價，又存在多獲利的機會。 （二）、對能先結(jié)算工程價款的項目（如土方、基礎(chǔ)工程等）其單價可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對后期項目（如裝飾工程、安裝工程等）其報價可以適當?shù)鸵恍?（三）、估計施工過程中會增加工程量的項目，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程-考w試大-施工時增加收入；對施工過程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在工程實施時減少的收入也不會太大。 （四）、估計暫定工程或暫估價格，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分可低一些。 （五）、對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項目，或其他漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價水平和工程實施過程中索賠。