《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》是注冊會計師考試的報考科目之一，本文為大家?guī)淼氖恰豆緫?zhàn)略與風(fēng)險管理》的知識點：國際市場進入模式?！?a style="COLOR: rgb(0,112,192)" target="_blank">聽該科目知識點講解>>】
【所屬章節(jié)】
《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》第三章 戰(zhàn)略選擇——國際化經(jīng)營戰(zhàn)略——國際市場進入模式
【知識點】
企業(yè)進入國外市場的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。
(一)出口。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標國進行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進入國外市場的方式。
企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式要研究以下問題：
1.目標市場選擇
目標市場選擇又涉及兩個層面：一是目標市場的區(qū)域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。
(1)目標市場的區(qū)域路徑。目前存在著兩種選擇國際市場的方式：
①傳統(tǒng)方式。又稱連續(xù)方式。
②新型方式。又稱不連續(xù)方式。經(jīng)濟全球化背景下，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品。
(2)選擇目標客戶。目標客戶選擇的基礎(chǔ)是市場細分。各國之間的細分市場通常在數(shù)量、大小和特點上存在差別。
2.選擇進入戰(zhàn)略
一旦目標細分市場被選定，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細分市場。最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標準化的產(chǎn)品，還是針對不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合。
3.選擇分銷渠道與出口營銷
4.出口市場上的定價
(二)對外股權(quán)投資
對外證券投資、對外直接投資
(三)非股權(quán)模式(契約模式)
非股權(quán)形式往往被看作是對外直接投資與貿(mào)易兩種方式的中間道路。
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