第二節(jié) 激勵理論
一、馬斯洛的需要層次理論
表1-2需要層次理論
| 考點 | 內(nèi)容 |
| 需要層次 | 五種類型：認(rèn)為人類需要的強度并不都是相等 |
| 生理/安全/歸屬和愛/尊嚴(yán)/自我實現(xiàn) | |
| 主要觀點 | ①需要層次理論認(rèn)為人均有這五種需要，只是在不同的時期表現(xiàn)出來的各種需要的強烈程度不同而已。 ②未滿足的需要是行為的主要的激勵源，已獲得基本滿足的需要不再具有激勵作用。 ③這五種需要層級越來越高，當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰缓侠淼貪M足后，個體才會追求高層次的需要。 ④這五種需要可大致分為兩大類：前三個層次為基本需求，后兩個層次為高級需求，因為前三者的滿足主要靠外部條件或因素，而后兩者的滿足主要靠內(nèi)在因素。 |
| 評價 （局限性） | ①不十分可靠和準(zhǔn)確：5種層次的需求并不嚴(yán)格呈階梯關(guān)系 ②較呆板和不靈活 ③不完全適用于復(fù)雜多變的實際環(huán)境 |
【例題1-2-1·單選題】(2007年)馬斯洛將人的需要由低到高劃分為五個層次，屬于第三個層次需要的是()。
A.生理需要
B.尊重的需要
C.歸屬和愛的需要
D.安全需要
[答案]C
【例題1-2-2·單選題】(2008年)與馬斯洛的需要層次理論不符的陳述是()。
A.人的需要從低到高依次為：生理需要、安全需要、歸屬需要、尊重需要以及自我實現(xiàn)需要
B.人在不同時期表現(xiàn)出來的各種需要的強烈程度不同
C.只有低一層次的需要得到相當(dāng)程度的滿足之后，個體才會追求高一層次的需要
D.自我實現(xiàn)是人類的基本需要
[答案]D
二、赫茨伯格的雙因素理論
表1-3雙因素理論
| 考點 | 內(nèi)容 | 具備 | 缺失 |
| 雙因素理論:又稱激勵-保健因素理論，區(qū)分出了激勵因素和保健因素。 | ①激勵因素：指成就感、別人的認(rèn)可、工作本身、責(zé)任和晉升等因素。具備這些因素可以令員工滿意，但不具備這些因素也不會招致員工的不滿。 | 滿意 | 沒有滿意 |
| ②保健因素：指組織政策、監(jiān)督方式、人際關(guān)系、工作環(huán)境和工資等因素。具備保健因素只能使員工不產(chǎn)生不滿情緒，但并不能起到激勵作用。 | 沒有不滿 | 不滿 | |
| 雙因素理論與馬斯洛的需要層次理論聯(lián)系與區(qū)別 | ①需求層次理論針對：人類的需求和動機(jī) ②雙因素理論：針對滿足這些需要的目標(biāo)或誘因。 ③雙因素理論中保健因素：相當(dāng)于需要層次理論中的低級需要； ④雙因素理論中激勵因素：相當(dāng)于需要層次理論中的高級需要 | ||
| 在管理上應(yīng)用 | ①讓員工滿意和防止員工不滿是兩回事 ②實踐應(yīng)用（做法）：工作豐富化的管理措施 | ||
【例題1-2-3·案例分析題】(2008年)劉先生是某廣告公司設(shè)計部的主管，他發(fā)現(xiàn)手下員工的士氣普遍比較低落，工作業(yè)績也一直沒有起色。劉先生在員工中進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)員工普遍感覺工作內(nèi)容十分枯燥，每天只能按部就班地完成上面分配下來的工作，缺乏成就感。針對這種情況，為了調(diào)動員工的積極性，劉先生決定在設(shè)計部每月評選一名工作出色的員工，并給予重獎;但是這項措施實行一段時間之后，情況沒有任何改觀;有員工表示，每月優(yōu)秀員工的評選缺乏客觀的指標(biāo)，無法反映個人的真實工作情況。
根據(jù)赫茲伯格的雙因素理論，設(shè)計部員工所關(guān)注的是()。
A.保健因素
B.激勵因素
C.工資因素
D.安全因素
[答案]B
三、奧爾德佛的ERG理論
表1-4ERG理論
| 考點 | 內(nèi)容 |
| 理論 | 認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要、關(guān)系需要、成長需要。 |
| 奧爾德佛與馬斯洛理論關(guān)系 | 1．生存需要=全部生理需要+部分安全需要 |
| 2．關(guān)系需要=部分安全需要+全部歸屬和愛的需要+部分尊嚴(yán)需要 | |
| 3．成長需要=部分尊嚴(yán)需要+全部自我實現(xiàn)需要 | |
| 獨特之處 | 1．認(rèn)為各種需要可以同時具有激勵作用 2．提出了：“挫折-退化”觀點，即高層次需要不能得到滿足，對滿足低層次需要的欲望就會加強。 |
| 評價 | 1．具有變通性 2．變通性尤其有助于說明文化、環(huán)境背景差異下，個體需要的差異. |
【例題1-2-4·多選題】(2007年)ERG理論認(rèn)為，人的核心需要包括()。
A.生存需要
B.親和需要
C.權(quán)力需要
D.關(guān)系需要
E.成長需要
[答案]ADE
四、麥克里蘭的三重需要理論
表1-5三重需要理論
| 考點 | 內(nèi)容 | ||
| 主要內(nèi)容 | 提出了三重需要理論，認(rèn)為人有三種重要的需要：成就需要、權(quán)力需要和親和需要。 | ||
| 成就需要 | 概念 | 指追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感、尋求成功的欲望。 | |
| 特點 | ①選擇適度風(fēng)險 ②有較強的責(zé)任感 ③喜歡能夠得到及時的反饋 | ||
| 權(quán)力需要 | 概念 | 指促使別人順從自己意志的欲望。 | |
| 特點 | ①權(quán)力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發(fā)號施令”，十分重視爭取地位和影響力 | ||
| ②一個人在組織中的地位越高，其權(quán)力需要也越強，越希望得到更高的職位。 | |||
| 親和需要 | 概念 | 是指尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。 | |
| 特點 | ①在組織中容易與他人形成良好的人際關(guān)系，已被人影響，因而在組織中充當(dāng)被管理者的角色。 | ||
| ②但在管理上過分強調(diào)良好關(guān)系通常會干擾正常的工作秩序 | |||
| 在管理上應(yīng)用 | 成就需要高的個人更希望工作能夠提供個人的責(zé)任感、承擔(dān)適度的風(fēng)險以及及時得到工作情況的反饋。 | ||
