23、消費(fèi)者市場是指所有為了( B )而購買商品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場。

　　A，家庭消費(fèi)

　　B、個(gè)人消費(fèi)

　　C、市場消費(fèi)

　　D、社會消費(fèi)

　　24、在復(fù)雜的購買行為中，購買者的購買決策過程包括①引起需要;②收集信息;③評價(jià)方案;④決定購買;⑤買后行為、將以上過程排序正確的為( A )。

　　A、①②③④⑤

　　B、③②①④⑤

　　C、③①④②⑤

　　D、④①③②⑤

　　25、( B )是指企業(yè)的采購部門根據(jù)過去和許多供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，從供應(yīng)商名單中選樣供貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購過的同類產(chǎn)業(yè)用品。

　　A、修正重購

　　B、直接重購

　　C、新購

　　D、間接重購

　　26、所謂( A )就是對本企業(yè)的營銷具有吸引力的、能享受競爭優(yōu)勢的市場機(jī)會。

　　A、企業(yè)營銷機(jī)會

　　B、企業(yè)競爭機(jī)會

　　C、企業(yè)優(yōu)勢機(jī)會

　　D、企業(yè)實(shí)踐機(jī)會

　　27、( C )是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

　　A、產(chǎn)品組合

　　B、產(chǎn)品大類

　　C、產(chǎn)品項(xiàng)目

　　D、產(chǎn)品線

　　28、產(chǎn)品組合的( D )是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。

　　A、寬度

　　B、長度

　　C、關(guān)聯(lián)性

　　D、深度

　　29、( B )是指己獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的下個(gè)品牌或下個(gè)品牌的一部分。

　　A、品牌名稱

　　B、商標(biāo)

　　C、品牌標(biāo)志

　　D、記號

　　30、下列不屬于投人期產(chǎn)品生命周期策略的是( A )。

　　A、改善產(chǎn)品策略

　　B、快速掠取策略

　　C、快速滲透策略

　　D、緩慢掠取策略

　　31、下列不屬于售前服務(wù)的是( C )。

　　A、提供咨詢

　　B、協(xié)助選購

　　C、提供零件

　　D、提供資料

　　32、所謂銷售渠道是指產(chǎn)品由( D )向最終顧客移動(dòng)過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)，或企業(yè)通過( )到最終顧客的全部市場營銷結(jié)構(gòu)。 A、中間商，企業(yè)

　　B、專賣者，消費(fèi)者

　　C、消費(fèi)者，中間商

　　D、企業(yè)，中間商

　　33、渠道的( A )就是產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終顧客的整個(gè)過程中所經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)。

　　A、長度

　　B、寬度

　　C、層次數(shù)目

　　D、多重性

　　34、企業(yè)( B )是指企業(yè)的聲譽(yù)、人力、財(cái)力和物力。

　　A、銷售能力

　　B、實(shí)力

　　C、服務(wù)能力

　　D、控制能力

　　35、( A )，即企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

　　A、獨(dú)家性分銷

　　B、廣泛性分銷

　　C、選擇性分銷

　　D、密集性分銷

　　36、( A )是企業(yè)以一定的代價(jià)，通過各種傳播媒介，向可能的購買者傳遞企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息，以增加影響、擴(kuò)大銷售的一種手段。

　　A、廣告

　　B、人員推廣

　　C、營業(yè)推廣

　　D、公共關(guān)系

　　37、面對不斷變化著的( C )，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須科學(xué)地分析其改變對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的影響，及時(shí)制定對策，采取相應(yīng)措施。

　　A、外部因素

　　B、內(nèi)部因素

　　C、環(huán)境因素

　　D、政治因素

　　38、顧客力量的分析是企業(yè)特定經(jīng)營環(huán)境分析的重要內(nèi)容，它包括企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)群體分析和( A )。

　　A、顧客購買動(dòng)機(jī)分析

　　B、顧客消費(fèi)能力

　　C、顧客選擇動(dòng)機(jī)分析

　　D、顧客心理分析

　　39、企業(yè)資源狀況分析、企業(yè)利用其資源的能力分析以及競爭優(yōu)勢分析體現(xiàn)的是( C )。

　　A、戰(zhàn)略意圖分析

　　B、內(nèi)部管理分析

　　C、內(nèi)部條件分析

　　D、戰(zhàn)略目標(biāo)分析

　　E、未來經(jīng)營變化分析

　　40、把資源開發(fā)和利用活動(dòng)分成兩大類，即基本活動(dòng)和( D )。

　　A、企業(yè)戰(zhàn)略活動(dòng)

　　B、企業(yè)行業(yè)活動(dòng)

　　C、最終產(chǎn)品的活動(dòng)

　　D、支持活動(dòng)

　　41、( D )過程中，應(yīng)采取對比方法，進(jìn)行橫向和縱向的分析。

　　A、企業(yè)基礎(chǔ)分析

　　B、企業(yè)管理分析

　　C、企業(yè)人力資源分析

　　D、企業(yè)能力分析

　　42、企業(yè)縱向一體化的缺點(diǎn)，①縱向生產(chǎn)能力難以平衡;②自制原材料或自行銷售的效率往往低于專業(yè)公司;③橫向管理難度加大;④企業(yè)資本投人增加，企業(yè)實(shí)施縱向一體化必須十分謹(jǐn)慎，以上排列正確的是( D )。

　　A、①②③④

　　B②①③④

　　C、①②④③

　　D、④③②①

　　43、進(jìn)行量本利分析的主要問題是找出盈虧平衡點(diǎn)，尋找的方法有圖解法和( A )法。

　　A、公式

　　B、替換

　　C、交換

　　D、平衡

　　44、經(jīng)營安全率在( A )之間，越接近于1越安全，盈利的可能性越大。

　　A、0～l

　　B、 0～0、5

　　C、0～1、5

　　D、0～2

　　45、企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在何時(shí)退出市場、這指的是( A )。

　　A、處于衰退期的產(chǎn)品

　　B、生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售困難

　　C、產(chǎn)品過時(shí)的產(chǎn)品

　　D、產(chǎn)品滯銷

　　46、樂觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)是決策者對本來情況持較樂觀的態(tài)度，且又考慮到不利形勢產(chǎn)生的影響，又稱( B )準(zhǔn)則。

　　A、華德決策

　　B、赫威斯

　　C、亞當(dāng)斯

　　D、中庸

　　47、( C )是企業(yè)不具備具有戰(zhàn)略價(jià)值的資源。

　　A、資源優(yōu)勢 B9資源管理 C、資源缺陷 D、資源稀缺

　　48、( B )是指企業(yè)將其資源進(jìn)行組合、歸集、整合形成產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足顧客需要的一種技能。

　　A、生產(chǎn)

　　B、能力

　　C、管理

　　D、戰(zhàn)略

　　49、戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特按照產(chǎn)品生產(chǎn)的價(jià)值形成和創(chuàng)造過程——價(jià)值鏈，把資源的開發(fā)和利用活動(dòng)分成兩大類，即基本活動(dòng)和( D )。

　　A、生產(chǎn)加工

　　B、銷售渠道

　　C、售后服務(wù)

　　D、支持活動(dòng)

　　50、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢是相對于競爭對手而言的，表現(xiàn)在企業(yè)的各種( C )上。

　　A、內(nèi)部條件

　　B、外部條件

　　C、資源和能力

　　D、優(yōu)勢和劣勢

　　51、所謂市場機(jī)會就是未滿足的( B )。

　　A、需求

　　B、需要

　　C、信息

　　D、機(jī)會

　　52、( C )，就是根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的黨爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各方面為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造一定在的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求在目標(biāo)顧客心日中形成一種特殊的偏好。

　　A、差異市場

　　B、集中市場營銷

　　C、市場定位

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