11.后向一體化戰(zhàn)略是獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或者加強(qiáng)對他們的控制，適用條件：

A.企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件的需求。

B.企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大

C.企業(yè)具備后向一體化所需的資料、人力資源等

D.供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高

E.供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者眾多

F.企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)很重要，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定

12.收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)，稱為橫向一體化，適用條件：

A.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大

C.企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

D.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

E.企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

13.市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率，主要適用條件：（增，局，離，強(qiáng)，風(fēng)）

A.當(dāng)整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時，企業(yè)要進(jìn)入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

B.如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

C.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

D.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透式比較容易的。

E.市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與程度較高、且需要的投資相對較低的時候，市場滲透戰(zhàn)略也會比較容易適用。

14.產(chǎn)品開發(fā)通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量，適用條件：（信，高，增，研，質(zhì)）

A.企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度；

B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

C.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；

D.企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力；

E.主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

15.市場開發(fā)戰(zhàn)略即將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場。適用條件：（未，渠，功-資，剩，全）

A.存在未開發(fā)或未飽和的市場

B.可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

C.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

D.企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源等

E.企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

F.企業(yè)的主頁屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

16.多元化戰(zhàn)略

A.相關(guān)多元化：企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或吸引性逐漸下降；

B.非相關(guān)多元化：企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

17.企業(yè)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：

A.分散風(fēng)險

B.獲得高利潤機(jī)會

C.從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離

D.更能容易地從資本市場中獲得融資

E.在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)

F運(yùn)用盈余資金

G.利用未被充分利用的資源

H.獲得資金或其它財務(wù)利益，如積累稅項虧損

I.運(yùn)用企業(yè)在某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一市場，而在另一市場中要獲得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的

18.剝離戰(zhàn)略，企業(yè)出售或停止經(jīng)營其下屬經(jīng)營單位。適用條件：

A.企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效

B.某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有的能力

C.某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗，從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績

D.企業(yè)急需資金

E.該業(yè)務(wù)在管理、市場、客戶、價值觀等方面與企業(yè)其它業(yè)務(wù)難以融合

19.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

A.優(yōu)勢：a可以抵御競爭對手的進(jìn)攻b具有較強(qiáng)的對供應(yīng)商議價能力c形成了進(jìn)入壁壘，成本領(lǐng)者有可能獲得高于平均水平的投資回報

B.適用情況：a市場中存在大量的價格敏感用戶b產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化c購買者不太關(guān)注品牌d消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化成本較低

C.應(yīng)具備的資源和技能：a.建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)b.采用簡單的產(chǎn)品設(shè)計，通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費(fèi)者需要來降低成本c.采用最新的技術(shù)來降低成本和改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力d.專注于生產(chǎn)力的提高e.在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)立和生產(chǎn)方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)f.將制造成本降到最低g.獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格

D.風(fēng)險：a.可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低b.技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失c.購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征d.與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的差異e.采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢

20.差異化戰(zhàn)略

A.適用情況：a.產(chǎn)品能充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可b.顧客的需求是多樣化的c.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新稱為競爭焦點(diǎn)

B.應(yīng)具備的資源和技能：a.強(qiáng)大的研發(fā)能力b.較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計能力c.富有創(chuàng)造性d.很強(qiáng)的市場營銷能力e.企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)f.能夠獲得銷售商的有力支持

C.風(fēng)險：a.競爭者可能模仿，使得差異消失b.產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了重要意義c.與競爭對手的成本差距過大d.采用集中差異化戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)更大的差異化