概念

(1)以企業(yè)會(huì)計(jì)年度為時(shí)間單位，根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)好壞而計(jì)發(fā)薪酬的一種薪酬制度
(2)一種高風(fēng)險(xiǎn)的薪酬制度，依靠的是約束和激勵(lì)互相制衡的機(jī)制．其將企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)與薪酬直接聯(lián)系在一起

優(yōu)點(diǎn)

(1)設(shè)置上比較靈活
(2)薪酬結(jié)構(gòu)中加大了風(fēng)險(xiǎn)收人的比例，有利于在責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和收入相對(duì)的基礎(chǔ)上加大激勵(lì)力度
(3)可以把年薪收入的一部分直接轉(zhuǎn)化成為股權(quán)激勵(lì)形式，從而把經(jīng)營(yíng)者薪酬與資產(chǎn)所有者利益及企業(yè)發(fā)展前景緊密結(jié)合

年薪制

缺點(diǎn)

(1)確定了經(jīng)營(yíng)者的最低業(yè)績(jī)目標(biāo)和封頂獎(jiǎng)金，當(dāng)未完成最低計(jì)劃指標(biāo)時(shí)經(jīng)營(yíng)者不會(huì)受到懲罰，而計(jì)劃指標(biāo)超額完成也不會(huì)有更多的獎(jiǎng)勵(lì)
(2)經(jīng)營(yíng)者在和企業(yè)制定年度目標(biāo)時(shí)往往會(huì)將目標(biāo)計(jì)劃定低，使其更易于實(shí)現(xiàn)

準(zhǔn)公務(wù)員型

基薪+津貼+養(yǎng)老金計(jì)劃

一攬子型

單一固定數(shù)量年薪

非持股多元化型

基本薪酬+津貼+風(fēng)險(xiǎn)收入(效益收入和獎(jiǎng)金)+養(yǎng)老金計(jì)劃

模式

持股多元化型

基本薪酬+津貼+含股權(quán)、股票期權(quán)等形式的風(fēng)險(xiǎn)收入+養(yǎng)老金計(jì)劃

分配權(quán)型

基本薪酬+津貼+以“分配權(quán)”、“分配權(quán)”期權(quán)形式體現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)收入+養(yǎng)老金計(jì)劃

概念

企業(yè)賦予經(jīng)營(yíng)者一種權(quán)利，經(jīng)營(yíng)者在規(guī)定的年限內(nèi)可以以某個(gè)固定價(jià)格購買一定數(shù)量的企業(yè)股票

特征

(1)一種權(quán)利而不是義務(wù)，收益人可買也可不買公司股票
(2)只有在行權(quán)價(jià)低于行權(quán)時(shí)本企業(yè)股票的市場(chǎng)價(jià)格才有價(jià)值
(3)公司無償給予經(jīng)營(yíng)者的

優(yōu)點(diǎn)

(1)可以把經(jīng)營(yíng)者的利益與股東利益及企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，使企業(yè)股東的資產(chǎn)權(quán)益首先得到保障
(2)可以讓經(jīng)營(yíng)者分享企業(yè)的預(yù)期收益．突破只分享當(dāng)期收益的局限性，經(jīng)營(yíng)者可以在風(fēng)較小的前提下得到較大的激勵(lì)
(3)激勵(lì)手段比較靈活，便于個(gè)案處理

股票期
權(quán)計(jì)劃

缺點(diǎn)

(1)只適于上市公司且成長(zhǎng)性好、股價(jià)呈強(qiáng)勢(shì)上漲的上市公司
(2)需要依托規(guī)范而有生氣的股票市場(chǎng)，需要公司建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)
(3)容易誘發(fā)弄虛作假、惡意操縱和短期炒作等不良行為
(4)難以準(zhǔn)確的衡量經(jīng)營(yíng)者的表現(xiàn)和企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況

內(nèi)容

(1)參與范圍：對(duì)象是企業(yè)的經(jīng)理人或決策層成員，決定權(quán)在董事會(huì)
(2)行權(quán)價(jià)：低于現(xiàn)價(jià)、高于現(xiàn)值、等于現(xiàn)值
(3)行使期限：一般不超過10年，強(qiáng)制持有期為3～5年
(4)贈(zèng)與時(shí)機(jī)：受聘、晉升和每年一次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定后，前兩者獲贈(zèng)數(shù)量較多
(5)贈(zèng)與數(shù)目
(6)期權(quán)價(jià)值：無償贈(zèng)與。一般期權(quán)的內(nèi)在價(jià)值相當(dāng)于執(zhí)行價(jià)格與股票市價(jià)之間的差值
(7)權(quán)利變更及喪失：獲受人私有，不得轉(zhuǎn)讓、出售等
(8)行權(quán)所需股票來源：公司發(fā)行新股票、通過留存股票賬戶回購股票
(9)執(zhí)行方式：現(xiàn)金行權(quán)、無現(xiàn)金行權(quán)、無現(xiàn)金行權(quán)并出售

特點(diǎn)

以結(jié)果為導(dǎo)向

純傭金制

(1)常稱為銷售提成，沒有基本薪酬部分，全部薪酬收入都來自于傭金
(2)優(yōu)點(diǎn)：薪酬收入與工作績(jī)效直接掛鉤，薪酬管理成本較低
(3)缺點(diǎn)：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅波動(dòng)；不利于培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感

銷售人員

模式

基本薪酬
加傭金制

(1)由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績(jī)提取的傭金組成
(2)傭金分為商接傭金和間接傭金

基本薪酬
加獎(jiǎng)金制

傭金直接由績(jī)效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是問接的，通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績(jī)只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金

基本薪酬加
傭金加獎(jiǎng)金

對(duì)于一些技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來說，其銷售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都很高，因此采取這種薪酬制度比較合適

駐外人員

(1)基本薪酬：本國(guó)薪酬、東道國(guó)薪酬、總部薪酬
(2)激勵(lì)薪酬：駐外津貼、網(wǎng)難補(bǔ)助、流動(dòng)津貼
(3)福利：標(biāo)準(zhǔn)福利與額外福利