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基金從業(yè)備考學(xué)習(xí)筆記《科目一》第21章第3節(jié) 基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售理論、方式與策略

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1、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要銷(xiāo)售策略

(1)產(chǎn)品策略。重視開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的特色擺在首位。

(2)分銷(xiāo)策略?；鸸究梢圆恢苯用鎸?duì)客戶(hù)，而是通過(guò)分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行，重點(diǎn)是培育分銷(xiāo)商和建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

(3)促銷(xiāo)策略。 重首發(fā)，輕持續(xù)營(yíng)銷(xiāo);媒體推廣為主，促銷(xiāo)的策略性、系統(tǒng)性、目標(biāo)性有待提高。

(4)價(jià)格策略?；鸸究筛鶕?jù)資金量和持有期限等因素，設(shè)置不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)。

2、基金的銷(xiāo)售模式