第五單元 特殊群體的薪資制度設(shè)計(jì)
一、專業(yè)技術(shù)人員薪資制度設(shè)計(jì)
1.專業(yè)技術(shù)人員薪資制度設(shè)計(jì)的原則
（1）人力資本投資補(bǔ)償與回報(bào)原則
（2）高產(chǎn)出高報(bào)酬的原則
（3）反映科技人才稀缺性的原則
（4）競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)先的原則
（5）尊重知識(shí)、尊重人才的原則
2. 專業(yè)技術(shù)人員的薪資模式：一是收入水平高；二是重在激勵(lì)，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，三是激勵(lì)方式結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，形式靈活、重實(shí)效
（1）單一的高工資模式
（2）較高的工資加獎(jiǎng)金
（3）較高的工資加科技成果轉(zhuǎn)化提成制
3. 科研項(xiàng)目工資制：技術(shù)人員的工資列入科研項(xiàng)目費(fèi)，實(shí)行費(fèi)用包干。
4. 股權(quán)激勵(lì)：優(yōu)先股份購(gòu)買(mǎi)權(quán)、持有較多的股份、贈(zèng)送干股、科研成果折股、長(zhǎng)期激勵(lì)股票期權(quán)、兼有激勵(lì)與約束的期股
二、外派員工的薪資制度設(shè)計(jì)
1. 企業(yè)國(guó)際化的不同階段以及外派政策
2. 外派員工的定價(jià)方式
（1）談判法
（2）當(dāng)?shù)囟▋r(jià)法
（3）平衡定價(jià)法
（4）一次性支付法
（5）自助餐法
3.幾種不同外派類型的薪資定價(jià)方式
三、管理人員的薪資制度設(shè)計(jì)
1.管理人員的薪酬構(gòu)成
2.高層管理人員的薪酬管理
3.高層管理者的薪酬管理策略
A：將高層管理人員的薪酬與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系起來(lái)；
B：確定正確的績(jī)效評(píng)價(jià)方法；
C：實(shí)現(xiàn)高層管理者和股東之間的平等；
D：更好的支持企業(yè)文化
4.管理層與員工之間薪酬溝通的重要性
四、銷(xiāo)售人員的薪資制度設(shè)計(jì)
1.銷(xiāo)售人員薪酬方案舉例
（1）銷(xiāo)售人員薪酬方案：
純傭金制、
基本薪酬：沒(méi)有
傭金：上不封頂
（2）銷(xiāo)售人員薪酬方案：
基本薪酬+傭金
基本薪酬：有
傭金：上不封頂
（3）銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)劃：
基本薪酬+獎(jiǎng)金、
基本薪酬：有
獎(jiǎng)金：上封頂
（4）銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)劃：
基本薪酬+傭金+獎(jiǎng)金
基本薪酬+獎(jiǎng)金、
基本薪酬：有
傭金：按銷(xiāo)售額的比例每月發(fā)放
獎(jiǎng)金：按比例每季度發(fā)
2. 銷(xiāo)售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟
（1）評(píng)估現(xiàn)有的薪酬計(jì)劃
（2）設(shè)計(jì)新的薪酬方案
（3）執(zhí)行新的薪酬方案
（4）評(píng)價(jià)新的薪酬方案：客戶方面、產(chǎn)品方面、成本與生產(chǎn)率指標(biāo)
五、成熟曲線在專業(yè)技術(shù)人員薪資體系設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
1. 雙通道職業(yè)階梯：一是管理階梯的晉升；二是技術(shù)階梯的晉升
2. 成熟曲線：反映的是專業(yè)技術(shù)人員報(bào)酬與勞動(dòng)力市場(chǎng)上年限之間的關(guān)系
3. 成熟曲線的應(yīng)用
（1）明確企業(yè)工資水平的市場(chǎng)地位
（2）決定員工的工資等級(jí)
（3）工資調(diào)整
六、如何進(jìn)行企業(yè)薪酬系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)
1. 診斷法
2. 滿意度調(diào)查
3. 招聘結(jié)果調(diào)查
4. 骨干員工流失率調(diào)查
七、企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)技巧舉例
八、案例解讀：解讀鞍鋼的“按崗位價(jià)值付酬”
九、案例討論：朗訊的薪酬激勵(lì)實(shí)例講解
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