16.
多元化戰(zhàn)略
A．
相關(guān)多元化：企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或吸引性逐漸下降；
B．
非相關(guān)多元化：企業(yè)進入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
17.
企業(yè)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：
A分散風(fēng)險B獲得高利潤機會C從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離D更能容易地從資本市場中獲得融資E在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點F運用盈余資金G利用未被充分利用的資源H獲得資金或其它財務(wù)利益,如積累稅項虧損I運用企業(yè)在某個市場中的形象和聲譽來進入另一市場，而在另一市場中要獲得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的
18.
剝離戰(zhàn)略,企業(yè)出售或停止經(jīng)營其下屬經(jīng)營單位。適用條件：
A．
企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效
B．
某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有的能力
C．
某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗，從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績
D．
企業(yè)急需資金
E．
該業(yè)務(wù)在管理、市場、客戶、價值觀等方面與企業(yè)其它業(yè)務(wù)難以融合
19.
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
A.
優(yōu)勢：a可以抵御競爭對手的進攻b具有較強的對供應(yīng)商議價能力c形成了進入壁壘，成本領(lǐng)者有可能獲得高于平均水平的投資回報
B.
適用情況：a市場中存在大量的價格敏感用戶b產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化c購買者不太關(guān)注品牌d
消費者的轉(zhuǎn)化成本較低
C.
應(yīng)具備的資源和技能：a建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟b采用簡單的產(chǎn)品設(shè)計,通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本c采用最新的技術(shù)來降低成本和改進生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力d專注于生產(chǎn)力的提高e在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)立和生產(chǎn)方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)f將制造成本降到最低g獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格
D.
風(fēng)險：a可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低b技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失c購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征d與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的差異e采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢
20.
差異化戰(zhàn)略
A．
適用情況：a產(chǎn)品能充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可b顧客的需求是多樣化的c企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新稱為競爭焦點
B．
應(yīng)具備的資源和技能：a強大的研發(fā)能力b較強的產(chǎn)品設(shè)計能力c富有創(chuàng)造性d很強的市場營銷能力e企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽f能夠獲得銷售商的有力支持
C．
風(fēng)險：a競爭者可能模仿，使得差異消失b產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義c與競爭對手的成本差距過大d采用集中差異化戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場實現(xiàn)更大的差異化
21.
集中化戰(zhàn)略
A．
含義：針對某一特定購買群體，產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢
B．
適用情況：a企業(yè)資源和能力有限,難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,只能選定個別細(xì)分市場
b目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力c目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略
C．
風(fēng)險：a競爭者可能模仿b目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?/FONT>c由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場d新進入者重新瓜分市場
22.
采用內(nèi)生增長方式的動因
a開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻的了解市場及產(chǎn)品b不存在合適的收購對象c保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度d為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會，避免停滯不前e可能需要的代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無須為商譽支付額外的金額f收購中通常會產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失，而內(nèi)生增長不太可能產(chǎn)生這種情況g這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法h可以有計劃的進行，很容易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持，并且成本可以按時間分?jǐn)?/FONT>i風(fēng)險較低
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