練習題：
【1·單項選擇題】宏觀環(huán)境分析常用的模型是（ ）。
A.SWOT分析模型 B.PEST模型 C.“五力”模型 D.生命周期分析模型
【答案】B
【解析】宏觀環(huán)境分析也被稱作PEST分析?？捎肞EST模型客觀地分析企業(yè)所處的外部環(huán)境，強調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素并識別企業(yè)組織所面臨的機 會及威脅。“五力”模型和生命周期分析模型均屬于外部行業(yè)環(huán)境分析的方法；SWOT分析法是兼顧內(nèi)部資源、能力與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的一種分析方法。
【2·單項選擇題】下列（ ）情況下，行業(yè)新進入者的威脅會增加。
A.行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性高 B.行業(yè)資本需求大
C.行業(yè)產(chǎn)品差異化低 D.行業(yè)分銷渠道難獲得
【答案】C
【解析】當行業(yè)中產(chǎn)品差異化低時，行業(yè)進入壁壘低，新進入者相對更容易進入該行業(yè)，威脅增加。選項A、B、D都會增大行業(yè)的進入壁壘，使新進入者難以進入到該行業(yè)。
【3·單項選擇題】政策和制度對旅游景區(qū)行業(yè)進入并不會產(chǎn)生更大的市場壁壘，但景區(qū)的后期經(jīng)營和運行隨市場競爭會越來越高，可見旅游景區(qū)行業(yè)屬于（ ）。
A.進入壁壘高，退出壁壘高 B.進入壁壘高，退出壁壘低
C.進入壁壘低，退出壁壘高 D.進入壁壘低，退出壁壘低
【答案】C
【答案解析】政策和制度對景區(qū)的市場進入不會產(chǎn)生更大的市場壁壘，總體來看，進入壁壘是低的；但景區(qū)產(chǎn)業(yè)是一個資本密集型的產(chǎn)業(yè)，資本投入大，后期經(jīng)營和運行成本隨市場競爭越來越高，景區(qū)市場退出壁壘較高。
【4·單項選擇題】當購買商具有較強的議價能力時，從該行業(yè)購買的產(chǎn)品應(yīng)該屬于標準化的產(chǎn)品或是（ ）。
A.差異產(chǎn)品 B.無差別產(chǎn)品 C.個性化產(chǎn)品 D.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
【答案】B
【答案解析】當購買商具有較強議價能力的時候，所購買的產(chǎn)品或服務(wù)可能容易被取代，替代品和市場上供貨商的競爭者較多，那么這種產(chǎn)品很可能是標準化產(chǎn)品或無差別產(chǎn)品。
【5·多項選擇題】以下各項中，屬于行業(yè)生命周期的起步期的特點的有（ ）。
A.市場中充滿各種新發(fā)明的產(chǎn)品或服務(wù)
B.需大量資金達到高增長率和擴產(chǎn)計劃
C.行業(yè)利潤率較低，但市場增長率較高
D.產(chǎn)品類型、特點、性能和目標市場方面不斷發(fā)展變化
【答案】ACD
【答案解析】選項B是成長期的特點。
【6·多項選擇題】能夠提高購買商議價能力的有（ ）。
A.轉(zhuǎn)換成本低 B.該產(chǎn)品是獨一無二的
C.所購買的產(chǎn)品或服務(wù)無替代品 D.購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高
【答案】AD
【答案解析】選項B、C會降低購買方的議價能力。
【7·多項選擇題】決定替代品壓力大小的因素包括（ ）。
A.替代品的盈利能力 B.行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度
C.替代品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營策略 D.購買者的轉(zhuǎn)換成本
【答案】ACD
【答案解析】決定替代品的壓力大小的因素主要包括三個，即替代品的盈利能力，替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略和購買者的轉(zhuǎn)換成本。
【8·多項選擇題】下列屬于產(chǎn)品差異進入壁壘的行業(yè)有( )。
A.物流業(yè) B.銀行業(yè) C.醫(yī)藥業(yè) D.飲料業(yè)
【答案】CD
【答案解析】物流業(yè)的壁壘在于規(guī)模經(jīng)濟等因素，壁壘影響較?。汇y行業(yè)屬于政策性管制行業(yè)，存在政策性壁壘；而且選項A、B市場提供的服務(wù)差別化較低。選項C、D市場競爭取決于產(chǎn)品差異化程度。
【9·多項選擇題】下列各項中，能夠提高購買商的議價能力的有（ ）。
A.購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高
B.購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)
C.購買商的采購人員的談判水平比較低
D.轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低
【答案】ABD
【答案解析】選項A、B、D均能提高購買商的議價能力，選項C，購買商的采購人員的談判水平較低，不利于購買商的議價能力。
【10·多項選擇題】市場細分包括（ ）等。
A.工業(yè)細分 B.人口細分 C.心理細分 D.價值細分
【答案】BCD
【解析】市場細分中包括人口細分、地理細分、應(yīng)用細分、價值細分、心理細分、品牌忠誠度、生活形態(tài)細分、購買特性等。而選項A工業(yè)細分是消費細分的一種情況。
【11·多項選擇題】邁克爾•波特提出的關(guān)于國家競爭優(yōu)勢的鉆石模型中，包含的因素有（ ）。
A.強大的國內(nèi)市場需求 B.相關(guān)和支持性行業(yè) C.有利因素 D.同業(yè)競爭
【答案】ABCD
【解析】在國家競爭優(yōu)勢的鉆石模型中共包含四項鉆石因素，即有利因素、鉆石條件、相關(guān)和支持性行業(yè)的存在和企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭。因此，選項A、B、C、D都是正確的選項。
