1．簡述企業(yè)密集型成長戰(zhàn)略的類型。
2．假設(shè)A公司專生產(chǎn)奶粉，根據(jù)市場細(xì)分，其產(chǎn)品有成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，各有差異特點。這時有市場挑戰(zhàn)者B公司，抓住兒童奶粉這一已被細(xì)分出來的市場，再加以特別細(xì)分，集中資源設(shè)計開發(fā)出兒童奶粉中的0～1歲專用奶粉，1～2歲奶粉，3歲以上的奶粉，以更好滿足消費者的差異需求。
要求：
(1)指出A公司采用的是哪一種競爭戰(zhàn)略?采用該戰(zhàn)略的優(yōu)勢是什么?
(2)指出A公司所采用的競爭戰(zhàn)略類型的適用情形和面臨的風(fēng)險。
(3)指出8公司所采用的競爭戰(zhàn)略類型。

【答案】
1．企業(yè)的密集型成長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略，目的在于改進現(xiàn)有業(yè)務(wù)的績效。其具體形式有三種，一是市場滲透戰(zhàn)略，指用現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場獲得更大份額；二是市場開發(fā)戰(zhàn)略，指為公司的現(xiàn)有產(chǎn)品尋找或開發(fā)新的市場；三是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，指針對公司的現(xiàn)有市場開發(fā)有潛力的新產(chǎn)品。
2．(1)A公司采用的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。
(2)差異化戰(zhàn)略適用于下列情形：
①產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；
②顧客的需求是多樣化的；
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。
差異化戰(zhàn)略面臨的風(fēng)險：
①競爭者可能模仿，使得差異消失；
②產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義：
③與競爭對手的成本差距過大；
④采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場上實現(xiàn)更大的差異化。
(3)B公司采用的是集中差異化戰(zhàn)略。

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