1．簡述影響供應(yīng)商議價能力的因素。
2．簡述影響購買商議價能力的因素。
3．簡述戰(zhàn)略群組的含義以及確定戰(zhàn)略群組應(yīng)考慮的因素。

【答案】
1．能夠影響供應(yīng)商議價能力的岡素包括：
(1)市場中有無替代品，有無其他供貨商；
(2)該產(chǎn)品或服務(wù)是否是獨一無二的及轉(zhuǎn)換成本高低；
(3)供應(yīng)商所處行業(yè)公司數(shù)量及壟斷程度；
(4)供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)重要性高低；
(5)企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例高低；
(6)供應(yīng)商是否能夠?qū)崿F(xiàn)前向一體化。
2．能夠影響購買商議價能力的岡素包括：
(1)購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例；
(2)購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營的重要性；
(3)轉(zhuǎn)換成本的高低；
(4)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本比例的高低；
(5)購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)的可替代性；
(6)購買商采購人員的談判技巧；
(7)購買商是否有能力自行建造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。
3．(1)戰(zhàn)略群組是指競爭對手會有許多不同的分組，每個群組在相似產(chǎn)品、市場類別中遵循相似戰(zhàn)略，這些群組被稱為戰(zhàn)略群組。
(2)確定戰(zhàn)略群組的因素包括：產(chǎn)品類別、消費者群組、按國家或區(qū)域劃分的群體細(xì)分、競爭對手等。
(3)并非所有的競爭對手問都是直接互相競爭的，只有處于同一戰(zhàn)略群組的企業(yè)才是真正的競爭對手，每個群組根據(jù)其采取的競爭戰(zhàn)略不同而在市場中具有不同的地位。
(4)管理層確定戰(zhàn)略群組可以更好地沒計產(chǎn)品和營銷力’案來滿足消費者需求，可更準(zhǔn)確定義正在與企業(yè)競爭的對手，并確定可阻止?jié)撛诟偁帉M(jìn)入該戰(zhàn)略群組的網(wǎng)素。

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