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3．2合理安排編標(biāo)組織結(jié)構(gòu)及工作流程
　　(1)組織結(jié)構(gòu)的合理確定，是投標(biāo)獲得成功的重要保證。一旦決定參與投標(biāo)，則可靠的組織保障是必不可缺的。投標(biāo)．不是簡單的施工圖紙計算的問題，科學(xué)務(wù)實的觀念和工作方法是投標(biāo)工作的重要保證。通常招標(biāo)時間都比較緊湊，想在較短時間內(nèi)做出一份理想的報價，沒有一個專門的班子是不行的。在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)把投標(biāo)班子分為兩個層次，一個為操作層，在人員構(gòu)成上，要專業(yè)配套，選配那些熟悉施工生產(chǎn)、精通預(yù)結(jié)算業(yè)務(wù)、應(yīng)變能力強的骨干人員。實際操作中可以臨時抽調(diào)各項目上或擬建項目班子的主要成員(如項目經(jīng)理、醒目經(jīng)濟師、項目工程師)以及項目年輕成員協(xié)助投標(biāo)，并實現(xiàn)公司管理部層面的雙重復(fù)核保證，如此有利于項目報價及方案的最優(yōu)，有利于項目中標(biāo)后項目主要成員了解項目風(fēng)險點以盡早實施有效控制預(yù)案，也有利于新生力量的培養(yǎng)。另一個層次為決策層，決策層主要負責(zé)整個投標(biāo)的組織領(lǐng)導(dǎo)和投標(biāo)決策，包括聯(lián)合投標(biāo)單位之間的協(xié)調(diào)。企業(yè)要保持投標(biāo)決策層人員的相對穩(wěn)定，以利于工作的連續(xù)性和經(jīng)驗的積累，不斷提高其專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，這對于提高投標(biāo)競爭能力是至關(guān)重要的
　?。?)按照招投標(biāo)程序組織投標(biāo)，才能使整個投標(biāo)工作有條不紊地進行，減少工作中的失誤，確保投標(biāo)工作快捷、高質(zhì)量地完成。
　　3．3確定編標(biāo)策略
　　(1)報價以成本測算為依據(jù)?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，評標(biāo)辦法為在滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求下，經(jīng)評審的最低投標(biāo)價中標(biāo)，投標(biāo)價格低于成本的除外。在國內(nèi)招標(biāo)投標(biāo)中，習(xí)慣將接近但不低于成本的投標(biāo)價格稱為合理低價。建筑施工企業(yè)(投標(biāo)人)希望以合理低價報價，增大中標(biāo)概率。業(yè)主(招標(biāo)人)也希望在保證質(zhì)量、工期的前提下，選擇一個合理的最低投標(biāo)價中標(biāo)。為此建筑施工企業(yè)要取得中標(biāo)，確定合理的低價是一項重要的策略。建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價應(yīng)通過以企業(yè)的內(nèi)部定額為依據(jù)，結(jié)合市場行情以及長期供應(yīng)商、合作伙伴提供的最低的材料加工信息，兼顧通過提高管理水平進一步降低成本的可能，確定該項目的成本估算，使決策層做到心中有數(shù)，為確定有競爭力的報價策略提供依據(jù)。
　　(2)研究合同條件，有效應(yīng)用不平衡報價。針對業(yè)主在招標(biāo)文件中明確的付款條件、擔(dān)保條件、承包方式。采用不平衡報價方式實現(xiàn)工程款盡旱回收、利潤最大的目的。所謂平衡報價法指在總價基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各子項的價格，使其既不影響總價，又能在中標(biāo)后獲得較好的經(jīng)濟效益。對以工程量清單報價的項目，在對圖紙內(nèi)容有錯誤的項目，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高，而圖紙不明確的，其單價可以降低；對沒有工程量只填報單價的項目或象征性出具工程量的項目，其單價宜高，這樣既不影響總價，又可獲利；對涉及預(yù)付款的項目，可以調(diào)高金額，以快速得到資金支付。
　　(3)綜合考慮評分辦法。市場上國家投資的項目，都必須經(jīng)過公開招投標(biāo)程序，通過事先擬定的投標(biāo)辦法，對各家投標(biāo)單位的投標(biāo)書根據(jù)評分細則，進行評審，確定合理的分值。因此充分研究評分辦法也是取得成功的重要步驟。如上述失標(biāo)經(jīng)歷中所提及無錫的項目，在無錫市場上目前采用的是復(fù)合標(biāo)底的模式，招標(biāo)代理單位根據(jù)定額規(guī)則計算工程造價，并下浮5 %后與各投標(biāo)單位的報價平均得出最終標(biāo)底，在比標(biāo)底高或低將都被扣分，因此報價水平自然不用一味追求低價制勝的策略。評分辦法是根據(jù)不同的地區(qū)、不同的項目特點、不同的建設(shè)單位以及不同的項目要求精心擬定的，作為投標(biāo)方的施工單位可以從以上的細微差異中，獲取信息，抓住要領(lǐng)編制合理的施工方案以及報價，取得高分并能最終獲利。
　　(4)聯(lián)合合作伙伴。在本地市場上以及其他大多數(shù)地方，低價中標(biāo)仍然是市場主流。而定價的依據(jù)在于成本的確定，每個施工單位投標(biāo)雖然冒著低價的風(fēng)險，但顯然也是沖著那存在利益而為之，如果沒有利益或之初便是成本大于報價即預(yù)測到虧損，則該低價自然不可取。要低價中標(biāo)自然需要低成本，在投標(biāo)階段盡早找尋低成本已成為低價策略有效實施的關(guān)鍵。投標(biāo)過程中，可以通過聯(lián)合專業(yè)分包單位以及材料供應(yīng)商的辦法，發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)及價格優(yōu)勢，盡量化解投標(biāo)過程中的風(fēng)險。在回標(biāo)確定報價前，報價人員應(yīng)該對于整個范圍內(nèi)的材料和分項進行分類，尋找相關(guān)的材料供應(yīng)商和專業(yè)分包單位，通過詢價和邀請對方事先投標(biāo)等方式，使各單位揚長避短，共同承擔(dān)風(fēng)險最終得到最優(yōu)報價，也把本企業(yè)的風(fēng)險值降到最低
　　3．4掌握公關(guān)應(yīng)用技巧。發(fā)揮企業(yè)在投標(biāo)競爭中的優(yōu)勢
　　低價不是理想的中標(biāo)之道，通過企業(yè)形象提升，發(fā)揮企業(yè)的投標(biāo)競爭優(yōu)勢以取得合理的中標(biāo)價格，才是企業(yè)更快更好發(fā)展的良好途徑。公關(guān)是宣傳自我、推銷自我的手段，也是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，而推銷和宣傳就是公關(guān)藝術(shù)的運用。在投標(biāo)過程中善于推銷宣傳本企業(yè)，也是一種能力和實力的展示。建筑企業(yè)的經(jīng)營活動是靠信譽贏得市場的，競爭直接在施工企業(yè)之間進行，這就是企業(yè)信譽較量。對業(yè)主來說，建筑項目是百年大計，自然十分關(guān)心工程質(zhì)量和進度，關(guān)心施工企業(yè)是否能派出品牌項目經(jīng)理把本工程管好。因此作為投標(biāo)人員，不僅要使業(yè)主了解企業(yè)歷史和現(xiàn)狀、全貌與特長，還要把企業(yè)信譽、領(lǐng)導(dǎo)者的決心、甲乙雙方之間的友情融為一體，大大強化業(yè)主對企業(yè)的信任度，從而達到提高中標(biāo)率創(chuàng)利的目的。[nopage]

最后，造價工程師考前應(yīng)根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況不斷調(diào)整學(xué)習(xí)方法與心態(tài)，跟著老師的思路去“轉(zhuǎn)”，老師課程中提到的重點知識點，一定要熟練掌握，多學(xué)多練多總結(jié)，學(xué)會舉一反三。

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