《工程招投標(biāo)與合同管理》工程招投標(biāo)九
投標(biāo)技巧說到底還是報價的技巧。如果以開標(biāo)為界，可將投標(biāo)的技巧的研究分為兩個階段，即開標(biāo)前的技巧研究和開標(biāo)至簽訂合同的技巧研究。
一.開標(biāo)前的投標(biāo)技巧研究：
（一）不平衡報價
1.對能早期收回工程款的項目（開辦費、土方、基礎(chǔ)）的單價可以報以較高價，有利與資金的周轉(zhuǎn)；對于后期項目（如裝飾、電氣設(shè)備安裝等）單價可適當(dāng)降低；
2.估計的今后工程量可能增加的項目的單價可提高，反正則減少；
3.圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤的，估計修改后工程量增加的，單價可提高；而圖紙不明確的，其單價可降低；（聽說這樣有利于以后的索賠）
4.沒有工程量只填報單價的項目（如疏浚工程的開挖淤泥工作等），其單價宜高。因其金額不在其報價內(nèi)，所以不影響總的投標(biāo)報價，又可多獲利；
5.對于暫定的項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高，反之則定低；
(二）零星用工（計日工）一般可稍高于工程計價表中的工資單價
零星用工發(fā)生時實報實銷，可多獲利。
（三）多方案報價法
二、開標(biāo)后的投標(biāo)技巧研究
從招標(biāo)的原則來看，投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)，是不能修改其標(biāo)價的。但是，某些議標(biāo)談判可以例外。
1.降低投標(biāo)價格
2.補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件
如縮短工期，提高工程質(zhì)量、降低支付條件要求、提出新技術(shù)和新設(shè)計方案、提供補(bǔ)充物資和設(shè)備等等。
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