作為基建產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢群體施工單位在面對眾多競爭者，往往只能通過低標(biāo)中標(biāo)來贏得業(yè)務(wù)，如此一來，在正常地施工及管理水平下往往只能勉強(qiáng)維持企業(yè)的發(fā)展，稍有風(fēng)險便會虧損，極大地限制了施工承包企業(yè)的發(fā)展壯大。施工企業(yè)除了加強(qiáng)自身內(nèi)部的各種管理來提高生產(chǎn)效率外就得通過外部的攻關(guān)來保證企業(yè)的盈利，在當(dāng)今施工行業(yè)整體內(nèi)部管理水平相差不大的情況下要保證企業(yè)的盈利，重點(diǎn)就在投標(biāo)決策階段和施工中的經(jīng)濟(jì)索賠，本文重點(diǎn)介紹在工程量清單模式下施工單位在投標(biāo)決策階段和施工中的經(jīng)濟(jì)索賠。
采用工程量清單計價模式報價決定了在工程實施過程中由業(yè)主承擔(dān)工程量數(shù)量變化的風(fēng)險，施工單位承擔(dān)價格風(fēng)險。因此，對施工單位來說，這里面便有不少潛力可挖。歸納起來有以下幾點(diǎn)：
一、投標(biāo)決策階段
在綜合考慮決定參該工程的投標(biāo)之后，首先對招標(biāo)文書及提供的圖紙、地質(zhì)資料進(jìn)行詳細(xì)的研究，如有必要最好能找到該工程的設(shè)計文件，了解甲方的使用意圖，以便對以后出現(xiàn)的工程變更有所準(zhǔn)備，歸納如下：
?。ㄒ唬┱袠?biāo)文書、圖紙、地質(zhì)資料、技術(shù)方案地研究與對策。
1、召集有經(jīng)驗的技術(shù)負(fù)責(zé)人對圖紙的重要部位及所采用施工方案進(jìn)行優(yōu)化，同時配合預(yù)算人員對所選取的施工方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，在滿足質(zhì)量、安全的前提下找出最經(jīng)濟(jì)的方案，并列入方案中。
2、仔細(xì)研讀地質(zhì)資料，在進(jìn)行現(xiàn)場勘察后，找出地質(zhì)資料的不完整性，結(jié)合設(shè)計圖紙，找出設(shè)計圖紙上的一些保守設(shè)計或不夠全面的設(shè)計，推測以后因地質(zhì)情況變化而發(fā)生的變更；結(jié)合地質(zhì)資料，從新核實甲方提供的土石方量，因變更或地質(zhì)資料不準(zhǔn)確而使工程量有所增減，可采用非對稱報價策略，將預(yù)計增加工程量的工程子目單價報高一些，而減少工程量的工程子目單價報低一些，以平衡總體報價。
3、仔細(xì)研讀招標(biāo)文書，召集有經(jīng)驗的預(yù)算及法律人員，對招標(biāo)文書中條款逐一推敲，找出其中的風(fēng)險因素和不明確因素，挖掘其中對以后簽訂合同和工程實施過程有利的因素，并在投標(biāo)中加以利用，同時制定一些措施防止某些條款可能出現(xiàn)的風(fēng)險加以規(guī)避或轉(zhuǎn)嫁，并記錄下有利和不利的因素及所采取的措施，以便以后在實施過程中逐一采用。
（二）合作伙伴的選擇和風(fēng)險的規(guī)避轉(zhuǎn)嫁。
1、對于一些較大或較特殊的工程，一家施工單位往往很難獨(dú)立完成，這跟企業(yè)資質(zhì)和本身實力有關(guān)，因此在投標(biāo)過程中需聯(lián)合其他單位共同投標(biāo)，以期發(fā)揮各自的特長，降低整體成本，增加競爭力；此時應(yīng)在聯(lián)合承包協(xié)議中明確各自的義務(wù)和責(zé)任。
2、聯(lián)合一些主要材料供應(yīng)商，讓其在價格上相互競爭，并與最實惠的一家簽訂材料購買協(xié)議（如中標(biāo)，便按此協(xié)議價格執(zhí)行，如未中標(biāo)，協(xié)議自動作廢），這樣既保證了材料的穩(wěn)定來源，又轉(zhuǎn)嫁了價格上漲的風(fēng)險，同時在購買協(xié)議中還可約定待墊部分材料款，緩減自身資金困難，風(fēng)險共擔(dān)。
3、找好勞務(wù)和特殊工程分包隊伍，按2條材料供應(yīng)方式一樣與之簽訂承包協(xié)議，這樣也保證了勞務(wù)費(fèi)用和特殊工程費(fèi)用的穩(wěn)定支出，轉(zhuǎn)嫁了因通貨膨脹引起的勞務(wù)費(fèi)用上漲的風(fēng)險。為最終準(zhǔn)確控制造價做好前提準(zhǔn)備。
