一、單項(xiàng)選擇題(每小題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案的序號填寫在括號內(nèi))
1.赫茲泊格將需要層次分為比較低級層次的需要和( )。
A.比較高級的需要B.比較中層的需要 c.比較需求的需要 D.比較激勵(lì)的需要
A
2.麥克萊蘭和亞特金森的需要分類法是從人們想得到結(jié)果的類別對需要分為三類，它不包括( )。
A.權(quán)力需要 B.成就需要 c.親和需要 D.愿望需要
D
3.維克多•弗羅姆認(rèn)為人的動機(jī)取決于三個(gè)因素，其中不包括( )。
A.效價(jià) B.愿望 c.期望 D.工具
B
4.利潤分享也是一種( )。
A.工資形式 B.薪酬形式 C.分配形式 D.分享形式
A
5.銷售人員具體的薪酬政策和措施不包括( )。
A.薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有利潤分享
B.由于中高級營銷人才相對短缺，因此薪酬可能較一般管理人員、工程人員要高
c.對于市場開發(fā)、市場占有率有重大突破者，應(yīng)給予特殊獎(jiǎng)金
D.銷售人員的薪酬應(yīng)低于工程人員
D
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