第二章 戰(zhàn)略分析
知識(shí)點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合分析
1.波士頓矩陣
圓圈面積大小代表該業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益占企業(yè)全部收益的比重。
兩大指標(biāo)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率；相對(duì)市場(chǎng)占有率。
四種產(chǎn)品：“明星”業(yè)務(wù)；“問(wèn)題”業(yè)務(wù)；“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)；“瘦狗”業(yè)務(wù)。
波士頓的運(yùn)用：
（1）發(fā)展。以提高經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期收益。若問(wèn)題類業(yè)務(wù)想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。
?。?）保持。投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。對(duì)于較大的“現(xiàn)金?！笨梢源藶槟繕?biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。
?。?）收割。這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對(duì)處境不佳的“現(xiàn)金?！鳖悩I(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的“問(wèn)題”類業(yè)務(wù)和“瘦狗”類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。
?。?）放棄。目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。這種目標(biāo)適用于無(wú)利可圖的“瘦狗”類和“問(wèn)題”類業(yè)務(wù)。一個(gè)公司必須對(duì)其業(yè)務(wù)加以調(diào)整，以使其投資組合趨于合理。
2.通用矩陣
矩陣中圓圈面積的大小與產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈正比，圈中扇形部分（畫線部分），表示某項(xiàng)業(yè)務(wù)所占有的市場(chǎng)占有率。
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處于左上方三個(gè)方格的業(yè)務(wù) |
最適于采取增長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源 |
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處于右下方三個(gè)方格的業(yè)務(wù) |
一般就采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略 |
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處于對(duì)角線三個(gè)方格的業(yè)務(wù) |
應(yīng)采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，保護(hù)原有的發(fā)展規(guī)模，同時(shí)調(diào)整其發(fā)展方向 |
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