重點(diǎn)關(guān)注：

　　2011年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名專題

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　　第四節(jié) 戰(zhàn)略評(píng)估及選擇

　　面對(duì)幾個(gè)戰(zhàn)略，管理者必須作出最佳選擇。不同的決策者對(duì)最佳戰(zhàn)略的定義各有不同。毫元疑問，許多管理者采用的是經(jīng)驗(yàn)法則，但近年來人們最常討論的是增長和份額矩陣、生命周期理論以及相關(guān)的產(chǎn)品或市場(chǎng)評(píng)估組合矩陣、差距分析和定向政策矩陣。這些模型中所探討的關(guān)系都是非常重要的，但它們只是了解了戰(zhàn)略的組成，絕對(duì)不能取代對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀及未來方向的全面了解。這些模型的結(jié)構(gòu)極具說明性，因?yàn)樗鼈兎浅：唵?，用它們能很方便地解釋某個(gè)投資組合問題或戰(zhàn)略組成要素。它們的優(yōu)點(diǎn)是將復(fù)雜的變量簡化成易于理解的參數(shù)并用易于解釋的同語來予以描述。

　　可以基于以下幾點(diǎn)去理解評(píng)判戰(zhàn)略的成功標(biāo)準(zhǔn):

　　1.可行性標(biāo)準(zhǔn)。它評(píng)估戰(zhàn)略在實(shí)踐中會(huì)如何運(yùn)行。例如，是否有足夠的資源使戰(zhàn)略得以實(shí)施?是否有足夠的資金?是否可獲得相關(guān)技術(shù)的支持?我們的員工能力是否足夠?

　　2.可接受標(biāo)準(zhǔn)。它評(píng)估戰(zhàn)略的收益結(jié)果是否可被接受?例如，戰(zhàn)略產(chǎn)生的利潤或增長是否足以達(dá)到高級(jí)管理者、股東及其他權(quán)益持有者的期望?接受標(biāo)準(zhǔn)的另一指標(biāo)是該戰(zhàn)略所涉及的風(fēng)險(xiǎn)水平:該戰(zhàn)略的實(shí)施是否需要對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重大改變?

　　3.適宜性標(biāo)準(zhǔn)。它評(píng)價(jià)備選戰(zhàn)略在多大程度上適用于戰(zhàn)略分析中所識(shí)別出的問題。該戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)、克服或避免了企業(yè)的缺點(diǎn)并且應(yīng)對(duì)了環(huán)境方面的威脅?它是否有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

　　圖 4-4中的框架說明了如何運(yùn)用適宜性評(píng)估來對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行篩選。首先對(duì)戰(zhàn)略邏輯、文化適宜性和研究證據(jù)進(jìn)行適宜性評(píng)估，選擇出一些可行的戰(zhàn)略后，采用可行性標(biāo)準(zhǔn)和可接受標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行更詳細(xì)的評(píng)估。

圖 4-4戰(zhàn)略評(píng)判的成功標(biāo)準(zhǔn)框架

　　一、戰(zhàn)略適宣性的分析

　　(一)評(píng)估戰(zhàn)略適宜性的考慮因素

　　適宜性是指?jìng)溥x戰(zhàn)略是否與組織的期望和能力相一致，以及戰(zhàn)略是否對(duì)

　　周圍相關(guān)的事件及趨勢(shì)作出適當(dāng)反應(yīng)。戰(zhàn)略的適宜性的分析圍繞著以下幾個(gè)選擇展開:

　　1.維持市場(chǎng)份額，即企業(yè)在所處的某一市場(chǎng)中維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。例如，當(dāng)管理者因自身臨近退休而希望企業(yè)保持現(xiàn)有規(guī)模時(shí)，這一戰(zhàn)略可能是比較適用的。

　　2.市場(chǎng)擴(kuò)張，即企業(yè)在所處的某一市場(chǎng)中增加市場(chǎng)份額。例如，當(dāng)企業(yè)有多余的生產(chǎn)能力或分銷能力時(shí)，希望增加現(xiàn)有客戶的購買量，這一戰(zhàn)略可能是比較適用的。

　　3.市場(chǎng)緊縮，即企業(yè)在所處的某一市場(chǎng)中減少市場(chǎng)份額。例如，當(dāng)企業(yè)沒有資金投入大型的投資改善計(jì)劃以保持市場(chǎng)份額，或當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)受到廉價(jià)產(chǎn)品的侵蝕時(shí)，這一戰(zhàn)略可能是比較適用的。適宜性評(píng)估是用于戰(zhàn)略篩選的有效方法，對(duì)可選戰(zhàn)略進(jìn)行以下提問:

　　1.該戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。例如，為技術(shù)嫻熟的工匠提供了工作或充分利用了環(huán)境優(yōu)勢(shì)?以及是否幫助組織在市場(chǎng)中建立新的增長領(lǐng)域?

　　2.該戰(zhàn)略在多大程度上解決了分析中所識(shí)別的難題?例如，是否提高了企業(yè)的競(jìng)爭地位、解決了企業(yè)的資金流動(dòng)性問題或減輕了企業(yè)對(duì)特定供應(yīng)商的依賴?

　　3.所選擇的戰(zhàn)略是否與企業(yè)的目標(biāo)一致?例如，是否達(dá)到了利潤目標(biāo)

　　和增長期望值，或是否保持了業(yè)主的控制權(quán)?

　　(二)生命周期分析

　　生命周期分析基于這樣一個(gè)理念:一方面，產(chǎn)品或業(yè)務(wù)單元的生命周期的各個(gè)階段之間存在可預(yù)測(cè)的關(guān)系，另一方面，戰(zhàn)略的各個(gè)要素之間存在可預(yù)測(cè)的關(guān)系。在本書的第七章會(huì)有更詳盡的討論。

　　(三)資源和能力考慮

　　為了實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要采用一個(gè)基于組織現(xiàn)有資源和能力的戰(zhàn)略，并且需要制定戰(zhàn)略來發(fā)展其他資源和能力。對(duì)任何新戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮其是否適用于該企業(yè)的現(xiàn)有戰(zhàn)略資掘。如果備選戰(zhàn)略需要現(xiàn)有戰(zhàn)略資源以外的戰(zhàn)略資源，并且需要大量地提高企業(yè)現(xiàn)有的能力，則該戰(zhàn)略有可能不適用于該企業(yè)。

　　(四)企業(yè)概況分析

　　該方法將可用的戰(zhàn)略的預(yù)期效果與研究發(fā)現(xiàn)所確定的有利參數(shù)進(jìn)行比較來評(píng)估備選戰(zhàn)略的適宜性。這些參數(shù)包括市場(chǎng)地位、財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)、質(zhì)量、產(chǎn)量、生產(chǎn)能力、經(jīng)營效率、營銷支出、議價(jià)能力以及后勤等。