二、戰(zhàn)略篩選

　　在評估戰(zhàn)略的適宜性后，可進(jìn)行戰(zhàn)略篩選。一般來說，三種可行的戰(zhàn)略篩選方法包括:

　　1.情景分析法，這種方法將特定戰(zhàn)略與一系列可能的未來結(jié)果匹配在一起，這種方法特別適用于存在高度不確定性的情況。

　　2.評級和評分法，這種方法按照與企業(yè)戰(zhàn)略情況相關(guān)的一套預(yù)定因素對戰(zhàn)略進(jìn)行分級。

　　3.決策樹法，這種方法也是按照一系列關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來評估特定戰(zhàn)略。當(dāng)需要按順序作出幾項(xiàng)決策且決策過程變得很復(fù)雜時(shí)，這個(gè)方法特別有效。使用決策樹，可將復(fù)雜的問題分解成一系列簡單的問題，同時(shí)使決策者能在問題的每個(gè)階段取得相關(guān)的專家意見。這個(gè)方法通過淘汰其他戰(zhàn)略來對各種戰(zhàn)略進(jìn)行分級。閩、汰過程中應(yīng)識(shí)別幾個(gè)關(guān)鍵要素和未來將采用的發(fā)展方向。例如，增長、投資和多元化。編制決策樹的方法如下:

　　(1)畫出決策樹，顯示所有選擇、結(jié)果及其價(jià)值，以及相關(guān)的概率。

　　(2)計(jì)算決策點(diǎn)的期望值，向前推進(jìn)制訂出最佳行動(dòng)方案。

　　每棵決策樹從決策點(diǎn)開始，這些決策點(diǎn)具有決簸者正在考慮的備選決策 6應(yīng)當(dāng)為每個(gè)備選決策或方案畫一根線或一根樹枝。如果某個(gè)選擇的結(jié)果是確定的，那么與該備選決策相應(yīng)的樹枝就是確定的。相反地，如果某個(gè)選擇的結(jié)果是不確定的，那么必須畫出各種可能的結(jié)果。

　　在決策樹中要應(yīng)用特別的符號(hào)來確定決策點(diǎn)和不確定的結(jié)果點(diǎn)。經(jīng)常用的符號(hào)有蘭角形、圓形和正方形。

　　三、戰(zhàn)略的可行性分析

　　(一)評估可行性的考慮因素戰(zhàn)略的可行性評估涉及評估戰(zhàn)略是否能得以成功實(shí)施。對戰(zhàn)略的可行性進(jìn)行評估時(shí)，必須考慮以下因素:

　　(1)該戰(zhàn)略是否能得到足夠的資金支持;

　　(2)企業(yè)的績效是否能達(dá)到必需的水平，例如，質(zhì)量或服務(wù)是否達(dá)到必需的水平; (3)是否能達(dá)到必需的市場地位，并且是否具有必要的營銷技巧;

　　(4)企業(yè)是否能處理來自競爭對手的挑戰(zhàn) (5)企業(yè)將如何確保管理層和經(jīng)營層具有必要的能力 (6)是否具有足以在市場中進(jìn)行有效競爭的技術(shù)(與產(chǎn)品和流程相關(guān)的技術(shù)); (7)是否能獲得必要的原料和服務(wù); (8)企業(yè)是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù); (9)是否有足夠的時(shí)間來實(shí)施該戰(zhàn)略。

　　有些戰(zhàn)略并不能利用企業(yè)的現(xiàn)有能力、人員技能和專業(yè)技術(shù)。此時(shí)，企業(yè)需要獲得新能力。那么，這些戰(zhàn)略的可行性就存在疑問。主要原因如下:

　　1.通過內(nèi)生增長來獲得專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)比較費(fèi)時(shí)。

　　2.如果為了快速進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品市場領(lǐng)域而必須收購另一家企業(yè)，那么收購政策的壞處可能會(huì)大于好處。

　　3.必須有時(shí)間讓新的企業(yè)模式和溝通模式得以發(fā)展、自由運(yùn)行，讓個(gè)

　　人能力及關(guān)系變得成熟。(二)評估戰(zhàn)略可行性的方法評估戰(zhàn)略可行性有三種方法:資金流量分析、盈虧平衡分析和資源配置分析。

　　1.資金流量分析

　　資金流量分析目的是為了確定一個(gè)戰(zhàn)略需要哪些資金以及這些資金有哪些來源。例如，對備選戰(zhàn)略的評估可能會(huì)經(jīng)歷下列流程(1)評估必需的資金投資; (2)預(yù)測可賺得的累計(jì)利潤 (3)估計(jì)必須增加的營運(yùn)資本; (4)估計(jì)納稅義務(wù)和預(yù)期的股息支付。關(guān)于不同類型的融資內(nèi)容，請參考第七章。

　　2.盈虧平衡分析

　　盈虧平衡分析是一種簡單且廣泛使用的方法，官有助于研究可行性評估的一些關(guān)鍵方面。盈虧平衡可以被定義為:新戰(zhàn)略的總成本和總收入相等的那個(gè)點(diǎn)。盈虧平衡分析的盈虧平衡點(diǎn)，即固定成本和變動(dòng)成本之和等于總的銷售收入。知道某些產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)后，即可對凈利潤進(jìn)行預(yù)測，而凈利潤是從各種以數(shù)量或金額表示的銷售量計(jì)算得出的。它經(jīng)常被用于評估某戰(zhàn)略是否能達(dá)到目標(biāo)回報(bào)率，如利潤。它也對各階段的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，特別是住不同的備選戰(zhàn)略需要截然不同的戚本結(jié)構(gòu)的情況下。盈虧平衡分析可針對幾個(gè)方面的問題:(1)是否達(dá)到了生存所必需的市場滲透水平 (2)是否會(huì)允許競爭對手進(jìn)入市場分割利潤 (3)實(shí)際上是否可達(dá)到假設(shè)的成本和質(zhì)量; (4)是否獲得資金，為工廠運(yùn)行提供必需的產(chǎn)量和熟練勞動(dòng)力。但是，由于以下假設(shè)，使得這種方法在實(shí)務(wù)中比較受爭議:

　　(1)成本能容易地被分為固定成本和變動(dòng)成本;

　　(2)固定成本保持不變;

　　(3)在分析中所用的數(shù)量范圍內(nèi)，變動(dòng)成本和收入的關(guān)系是線性的;

　　(4)在一定的限制條件下，變動(dòng)成本隨著銷售收入成比例變動(dòng);

　　(5)能夠預(yù)測變動(dòng)價(jià)格下的銷售數(shù)量;

　　盡管存在這些問題，盈虧平衡分析法仍然具有簡單且容易理解的優(yōu)點(diǎn)。只要謹(jǐn)慎使用，它就是戰(zhàn)略選擇分析中的一個(gè)有用工具。

　　3.資驚配置分析

　　前兩種方法集中于評估財(cái)務(wù)方面的可行性。對企業(yè)特定戰(zhàn)略相關(guān)的資源實(shí)力進(jìn)行更廣泛的評估通常也頗具價(jià)值?？梢酝ㄟ^資源配置分析來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，這是一種對備選戰(zhàn)略進(jìn)行比較的方法。

　　資源配置分析是一種在資源方面對戰(zhàn)略進(jìn)行評分的方法。企業(yè)應(yīng)當(dāng)列出未來將選用的戰(zhàn)略的資源需求，并注明每個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。然后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行與備選戰(zhàn)略相匹配的資源分析。通過重點(diǎn)分析價(jià)值活動(dòng)使資源配置分析與競爭戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起。這些價(jià)值活動(dòng)是成本優(yōu)勢或價(jià)值創(chuàng)造過程的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而可將資源配置分析作為股東價(jià)值分析的一部分。資源配置分析可能存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗赡艽偈蛊髽I(yè)選擇一個(gè)最合適企業(yè)現(xiàn)有資源配置的戰(zhàn)略，而忽視了未來。資源配置分析的真正作用應(yīng)該是對戰(zhàn)略的內(nèi)涵進(jìn)行評估，以確定必須對組織資源進(jìn)行哪些改變。

　　四、戰(zhàn)略的可接受性分析

　　(一)評估可接受性的考慮因素

　　在進(jìn)行戰(zhàn)略的適宜性和可行性評估后，應(yīng)該進(jìn)行可接受性評估。可接受性評估主要是對所有股東的看法進(jìn)行評估，特別是那些擁有重大權(quán)利且愿意行使權(quán)利的股東。它涉及評估人們的期望值和戰(zhàn)略的預(yù)期績效。這包括對投資回報(bào)率(股東可能得到的好處)和風(fēng)險(xiǎn)(不能達(dá)到目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)以及相關(guān)后果)進(jìn)行考慮。

　　“誰可接受該戰(zhàn)略所產(chǎn)生的結(jié)果?”這一問題要求企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)必須考慮周全?；卮鹨韵聠栴}有助于確定戰(zhàn)略可能產(chǎn)生的結(jié)果(1)企業(yè)會(huì)獲得怎樣的利潤?相應(yīng)地，對公眾企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行成本和效益評估。對戰(zhàn)略進(jìn)行評估時(shí)應(yīng)考慮該戰(zhàn)略在多大程度上有助于實(shí)現(xiàn)主要目標(biāo)，如投資回報(bào)率、增長率、每股收益和現(xiàn)金流量?這些財(cái)務(wù)指標(biāo)主要用于衡量股東的滿意度。

　　(2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(例如流動(dòng)性)將如何變化? (3)該戰(zhàn)略會(huì)對資本結(jié)構(gòu)(資產(chǎn)負(fù)債比率或股份所有權(quán))產(chǎn)生哪些影響? (4)部門、小組或員工的職責(zé)、是否會(huì)發(fā)生重大改變? (5)企業(yè)與外部的利益相關(guān)者(例如供應(yīng)商、政府、團(tuán)體和客戶)之間的關(guān)系是否會(huì)改變?客戶可能會(huì)反對某個(gè)戰(zhàn)略，因?yàn)樗馕吨鴾p少服務(wù)，但另一方面，可能他們也別無選擇。其他有影響的利益相關(guān)者包括銀行和政府。根據(jù)與壟斷及兼并相關(guān)的法規(guī)，政府可能會(huì)禁止涉及收購的戰(zhàn)略。同樣地，戰(zhàn)略對環(huán)境的影響可能導(dǎo)致利益相關(guān)者不同意該戰(zhàn)略。例如，國家及地區(qū)政府不贊同在郊區(qū)建超市。 (6)企業(yè)所處的環(huán)境是否接受該戰(zhàn)略所產(chǎn)生的后果，例如嚴(yán)重的噪音或污染?

　　在對利益相關(guān)者的分析中，會(huì)發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)一步考慮以下因素:一是財(cái)務(wù)方面因素，對戰(zhàn)略在多大程度上有助于實(shí)現(xiàn)增加股東財(cái)富的主要目標(biāo)進(jìn)行評價(jià)，可采用投資回報(bào)率、利潤、增長率、每股收益和現(xiàn)金流量等指標(biāo);二是客戶可能會(huì)反對某個(gè)戰(zhàn)略，因?yàn)樗馕吨鴾p少服務(wù)，但另一方面，可能他們也別無選擇;三是銀行是否對現(xiàn)金資源、債務(wù)水平等感興趣;四是根據(jù)與反壟斷及兼并相關(guān)的法規(guī)，政府可能會(huì)禁止涉及收購的戰(zhàn)略。同樣地，戰(zhàn)略對環(huán)境的影響可能導(dǎo)致利益相關(guān)者不同意該戰(zhàn)略;最后，該分析還包括對道德、及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任加以考慮。

　　可接受性分析中還有一個(gè)重要問題一一風(fēng)險(xiǎn)。不同的利益相關(guān)者對風(fēng)險(xiǎn)持不同態(tài)度。一個(gè)戰(zhàn)略，無論是出于什么原因，一旦風(fēng)險(xiǎn)收益率改變，它就可能不會(huì)被利益相關(guān)者所接受。