三：波特的價(jià)值鏈理論
1.分析：
其實(shí)我對(duì)價(jià)值鏈一直挺模糊的，感覺很難出到主觀題，所以僅以老師的題目為導(dǎo)向。
2.需要記憶的知識(shí)點(diǎn)：
邁克爾·波特把價(jià)值鏈定義為顧客愿意為企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)支付的價(jià)格。
●在分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力時(shí)應(yīng)使用價(jià)值指標(biāo)而不是成本指標(biāo)。
●價(jià)值可以用企業(yè)的總收入來衡量，也是企業(yè)銷售其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。
●價(jià)值的概念要從消費(fèi)者的角度來理解。
●同一行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都擁有相近的價(jià)值鏈。
●價(jià)值鏈分析的目的在于找到給企業(yè)貢獻(xiàn)最多增加值的活動(dòng)，并且規(guī)劃相應(yīng)的戰(zhàn)略進(jìn)行改善。
●經(jīng)營活動(dòng)不同于經(jīng)營功能。
三種最常見的價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)因素：
（1）市場(chǎng)差異化：通過建立一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值鏈創(chuàng)造差異
（2）質(zhì)量保證：通過建立一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值鏈保證產(chǎn)品的質(zhì)量
（3）鏈條組織：通過建立一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值鏈保證鏈條中的成員企業(yè)彼此之間關(guān)系的緊密，有效降低市場(chǎng)交易的相關(guān)成本。
1.波特的價(jià)值鏈分析區(qū)分了五種基本活動(dòng)和四種輔助活動(dòng)。
2.五種基本活動(dòng)的內(nèi)容：
（1）進(jìn)貨后勤。
（2）生產(chǎn)經(jīng)營。
（3）發(fā)貨后勤。
（4）市場(chǎng)營銷。
（5）服務(wù)。
3.四種輔助活動(dòng)的內(nèi)容
（1）企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
（2）采購。
（3）人力資源管理。
（4）技術(shù)開發(fā)
3.例題：（暫時(shí)沒有找到題目，希望有人提供）
應(yīng)試指南P286
四；SWOT分析（基本屬于必考內(nèi)容）
1.分析：
難點(diǎn)在于怎么區(qū)分S與O，W與T，建議通過P52圖來理解。
2.需要記憶的知識(shí)點(diǎn)：
基本無
3.需要理解的內(nèi)容：
1.內(nèi)部評(píng)價(jià)（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）應(yīng)確定便于項(xiàng)目利用的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和可能影響項(xiàng)目的企業(yè)劣勢(shì)。
可考察的主要領(lǐng)域包括：
（1）產(chǎn)品，如產(chǎn)品的年齡、壽命、生命周期階段以及質(zhì)量比較；
（2）生產(chǎn)過程，如估價(jià)、生產(chǎn)能力以及存貨水平；
（3）分銷，如交貨應(yīng)答以及倉庫位置；
（4）人力資源，如人員培訓(xùn)、管理技能、人力資源利用以及員工士氣；
（5）市場(chǎng)營銷，如成功的促銷、廣告、市場(chǎng)份額、進(jìn)軍目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、可確認(rèn)和不可確認(rèn)的收益以及產(chǎn)品的受歡迎程度；
（6）財(cái)務(wù)，如現(xiàn)金供應(yīng)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、短期和長期的債券；
（7）研究開發(fā)，如商業(yè)上可行的產(chǎn)品數(shù)量，新的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
2.外部評(píng)價(jià)應(yīng)尋找企業(yè)可利用的機(jī)會(huì)，以及幫助管理層預(yù)測(cè)來自外部的威脅。
機(jī)會(huì)和威脅主要產(chǎn)生于四個(gè)領(lǐng)域（PEST）：
（1）政治和法律；
（2）技術(shù)；
（3）經(jīng)濟(jì)；
（4）社會(huì)；
五：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三個(gè)層面的類型、適用條件、所需資源和存在風(fēng)險(xiǎn)
1.分析：全面掌握
2.需要記憶的知識(shí)點(diǎn)：
全部
七．波士頓矩陣
1.分析：
做為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中的一點(diǎn)，有出計(jì)算題的可能性，而且如果計(jì)算題結(jié)合波士頓理論分析，將會(huì)是一個(gè)難點(diǎn)內(nèi)容。
2.需要記憶的知識(shí)點(diǎn)
（1） 兩個(gè)指標(biāo)的計(jì)算：
市場(chǎng)增長率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）÷上期的銷售額（高低分界點(diǎn)沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)）
相對(duì)市場(chǎng)占有率＝本企業(yè)某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率÷該產(chǎn)品最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率（以1為高低分界點(diǎn)）
（2）波士頓矩陣?yán)碚?BR>1.明星產(chǎn)品（雙高產(chǎn)品）
市場(chǎng)占有率高——使得產(chǎn)品可以獲得較多利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；
市場(chǎng)增長率高——使得產(chǎn)品具有投資價(jià)值，需要大量投資支出
明星產(chǎn)品需要的現(xiàn)金流量和產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大，兩者相抵凈現(xiàn)金流量很小。
對(duì)于明星產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略是大力投資，鞏固或進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
2.金牛產(chǎn)品（市場(chǎng)增長率較低而市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品）
較高的市場(chǎng)占有率——使得產(chǎn)品具有較多的利潤和營業(yè)現(xiàn)金流入；
市場(chǎng)增長率低——使之繼續(xù)投資的價(jià)值有限，投資的現(xiàn)金需求小。
因此，金牛產(chǎn)品會(huì)創(chuàng)造大量的凈現(xiàn)金流入。
對(duì)于金牛產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場(chǎng)份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時(shí)間。
3.問號(hào)產(chǎn)品（市場(chǎng)增長率較高而市場(chǎng)占有率較低的產(chǎn)品）
市場(chǎng)增長率高——具有投資價(jià)值，需要大量進(jìn)行投資；
市場(chǎng)占有率低——產(chǎn)品盈利性不好，營業(yè)現(xiàn)金流入較少。
因此，問號(hào)產(chǎn)品的凈現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)。
對(duì)于問號(hào)產(chǎn)品，首選的戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，大力投資使其轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品。如果失去轉(zhuǎn)變的希望，則應(yīng)及時(shí)退出。
4.瘦狗產(chǎn)品（雙低產(chǎn)品）
市場(chǎng)占有率低——盈利水平低，只有很少的營業(yè)現(xiàn)金流入
市場(chǎng)的增長率低——不具追加投資的價(jià)值。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率繼續(xù)投資，往往得不償失，成為資金的陷阱。
首選的戰(zhàn)略是控制成本，獲取最后利潤。如果不能維持盈利狀態(tài)，剩下的選擇是退出或清算。