(一)合營企業(yè)(co-operated enterprise)
合營企業(yè)是指兩個或兩個以上的企業(yè)成立第三方組織,進行共同管理、共同承擔(dān)風(fēng)險和共享利潤的企業(yè)或以其他系統(tǒng)化的方式合作來共同對企業(yè)進行控制。
合營企業(yè)具有以下優(yōu)點:1.允許企業(yè)覆蓋大量的國家或地區(qū);2.可減少政府干預(yù)的風(fēng)險;3.可對經(jīng)營進行更緊密的控制;4.合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R;5.它也可以作為一項學(xué)習(xí)活動;6.為成本高的技術(shù)研究項目提供資金;7.經(jīng)??捎糜谫徺I或建立全資的國外制造企業(yè);8.可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競爭力。
合營企業(yè)的缺點是:
1.在利潤分成、投資金額、合營企業(yè)的管理以及營銷戰(zhàn)略方面存在嚴(yán)重的沖突;
2.合營各方為保護知識產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題;
3.當(dāng)合作一方改變經(jīng)營戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購時,它可能會計劃退出合營企業(yè);
4.缺少管理權(quán)益。合營企業(yè)的管理者可能會被排除于母公司的管理核心之外;
5.可能會難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。
(二)特許經(jīng)營(Franchising)
特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè),選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動的一種經(jīng)營方式。
1.制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合;
2.制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合;
3.服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合;
4.批發(fā)商和零售店相結(jié)合。
(三)OEM (Original Equipment Manufacture)
含義一方(委托方)提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、市場、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素,另一方(制造方)按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,也稱委托制造。
條件
1.委托方應(yīng)該具備的條件:優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力;優(yōu)秀的品牌形象;廣泛的市場網(wǎng)絡(luò);產(chǎn)品開發(fā)能力;技術(shù)控制能力。
2.制造方應(yīng)該具備的條件:過剩的、優(yōu)秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。
特點OEM方式實際是一種強強聯(lián)合的方式,合作雙方是優(yōu)勢互補。一方擁有過剩的生產(chǎn)力,通過產(chǎn)銷量的增長來降低單位產(chǎn)品的制造成本;而另一方則是通過原有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢促進產(chǎn)品銷售,降低各種廣告、促銷費用,相對地降低了營銷成本。