第二章戰(zhàn)略分析內(nèi)容多、分值重，從歷年的分值分布和命題特點(diǎn)來看，本章分值高達(dá)20多分，而且頻頻考查簡答題。因此，考生要花大力氣學(xué)懂本章?？忌枰x透書本的例題，并從歷年真題中找命題規(guī)律，課后對本章邏輯進(jìn)行梳理，才能靈活掌握。
一、SWOT模型和戰(zhàn)略分析的關(guān)系
二、外部環(huán)境分析
（一）PEST模型
【考試】給出材料，指定分析模型，要求考生分析題干中給出的因素（是有利還是不利）。
（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——產(chǎn)品生命周期（以時(shí)間為橫軸，銷售量為縱軸）
【考試】根據(jù)材料：
①判斷處于什么生命周期（依據(jù)：各階段有不同的特征）；
②面臨什么樣的風(fēng)險(xiǎn)；
③應(yīng)該采取怎樣的措施。
【備注】隨著產(chǎn)品的逐漸成熟，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)呈遞減的趨勢，但同時(shí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)呈遞增的趨勢。（財(cái)管知識銜接）
【真題再現(xiàn)】
（2018年單選題）近年來，國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的水平。不同企業(yè)生產(chǎn)的空調(diào)在技術(shù)和質(zhì)量等方面的差異不明顯。空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的主要戰(zhàn)略路徑是提高效率、降低成本。按照產(chǎn)品生命周期理論，目前國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)所處的階段是（ ）。
A、成長期
B、成熟期
C、衰退期
D、導(dǎo)入期
（三）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——波特五力模型
其中：
1、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅：瓜分原有市場，導(dǎo)致市場競爭更為激烈。
應(yīng)對措施包括：結(jié)構(gòu)性障礙和行為障礙（是現(xiàn)有企業(yè)的主動行為）。
①波特——結(jié)構(gòu)性障礙
②貝恩——結(jié)構(gòu)性障礙：規(guī)模效應(yīng)、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制、品牌優(yōu)勢。
③行為性障礙：限制進(jìn)入定價(jià)和進(jìn)入對方領(lǐng)域。
2、替代品的威脅：功能相同，但是形式不同（吃飯和吃面都能充饑，那么米飯就是面條的替代品）。
3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
①供應(yīng)商所處的產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾家公司控制并面向較為零散的購買者銷售時(shí)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)（買方勢單力薄，沒有話語權(quán)就沒有議價(jià)權(quán)）。
②供應(yīng)商的產(chǎn)品存在差異化時(shí)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)（除了這幾家供應(yīng)商，再也沒有人供貨了，而且差異化大導(dǎo)致替代品少，所以供應(yīng)商很硬氣）。
③供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)等等。
4、購買者的討價(jià)還價(jià)能力
（1）當(dāng)購買者集中購買，或者對賣方來說是一筆很可觀的交易時(shí)，該購買者討價(jià)還價(jià)能力就會增加。
（2）購買者充分了解供應(yīng)商的成本信息，購買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)等等。
5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭——表明競爭激烈的情況：
①產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢；
②產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多勢均力敵的對手；
③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而且退出障礙高（大量企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)陷入僵局）；
④產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力（供過于需）；
⑤顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的（選誰都行，商品競爭激烈）。
（四）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——成功關(guān)鍵因素
成功關(guān)鍵因素所涉及的是每一個(gè)產(chǎn)業(yè)成員所必須擅長的東西（帶有共性），或者說公司要取得競爭和財(cái)務(wù)成功所必須集中精力搞好的一些因素。
但是，雖然具有共性，但是同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)會存在不同。并且隨著環(huán)境的轉(zhuǎn)變，某一行業(yè)的成功因素會發(fā)生變化。此處，可以將產(chǎn)品生命周期+成功關(guān)鍵因素結(jié)合考查。
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