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多元化戰(zhàn)略

(新產品

和新市場)

相關多元化戰(zhàn)略(同心多元化)

企業(yè)以現有業(yè)務或市場為基礎進入相關產業(yè)或市場

企業(yè)在產業(yè)或市場內具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降

非相關多元化戰(zhàn)略(離心多元化)

企業(yè)進入與當前產業(yè)和市場均不相關的產業(yè)或市場

企業(yè)當前產業(yè)或市場缺乏吸引力．也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場

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采用多元化

戰(zhàn)略的原因

①在現有產品或市場中持續(xù)經營并不能達到目標

②企業(yè)以前由于在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金

③與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤

優(yōu)點

①分散風險

②能更容易地從資本市場中獲得融資

③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點

④利用未被充分利用的資源

⑤運用盈余資金

⑥獲得資金或其他財務利益

⑦運用企業(yè)在某個產業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進人另－個產業(yè)或市場

風險

①來自原有經營產業(yè)的風險

②市場整體風險

⑧產業(yè)進入風險

④產業(yè)退出風險

⑤內部經營整合風險

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穩(wěn)定戰(zhàn)略

(維持戰(zhàn)略)

是指限于經營環(huán)境和內部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略

適用條件

穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的預測變化不大，而企業(yè)在前期經營相當成功的企業(yè)

優(yōu)點

(1)企業(yè)可以充分利用原有生產經營領域中的各種資源

(2)減少開發(fā)新產品和新市場所必需的巨大資金投入和開發(fā)風險

(3)避免資源重新配置和組合的成本

(4)防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài)

風險

(1)－旦外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，將會使企業(yè)陷入困境

(2)容易使企業(yè)減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風險的敏

感性和適應性

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收縮戰(zhàn)略

(撤退戰(zhàn)略)

是指那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應該采取的戰(zhàn)略

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采用收縮戰(zhàn)略

的原因

主動原因

(1)大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要

(2)小企業(yè)的短期行為

被動原因

(1)外部原因。由于整體經濟形勢、產業(yè)周期、技術變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致整個產業(yè)市場容量下跌

(2)企業(yè)(或企業(yè)某業(yè)務)失去競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務市場難以為繼，不得不采用防御措施

收縮戰(zhàn)略

的方式

緊縮與集中戰(zhàn)略

緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。具體做法有：

(I)機制變革

(2)財政和財務戰(zhàn)略

(3)削減成本戰(zhàn)略

轉向戰(zhàn)略

轉向戰(zhàn)略更多地涉及企業(yè)的整個經營努力的改變。具體做法有：

(1)重新定位或調整現有的產品和服務

(2)調整營銷策略

放棄戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(或子公司)產權的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。放棄戰(zhàn)略的類型有：

(1)特許經營。企業(yè)賣給被特許經營企業(yè)以有限權利，而收?。涡愿肚宓馁M用

(2)分包。公司采用招標的方式讓其他公司生產本公司的某種產品或者經營本公司的某種業(yè)務

(3)賣斷。指母公司將其中的業(yè)務單位賣給另外－家企業(yè)，從而斷絕－切關系

(4)管理層與杠桿收購。－家公司把大部分業(yè)務賣給它的管理層或是另外－家財團，母公司可以在短期或者中期保留股權

(5)拆產為股／分拆。母公司的－部分變成了戰(zhàn)略性的法人實體，以多元持股的形式形成子公司的所有權

(6)資產互換與戰(zhàn)略貿易。所有權的轉讓通過企業(yè)之間交換資產實現

收縮戰(zhàn)略

的困難

對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷

湯普森于1989年提出了－個詳盡的清單：(1)分析企業(yè)產品所處的壽命周期以及今后利潤和發(fā)展趨勢；(2)分析產品或單位的當前市場狀況。以及競爭優(yōu)勢的機會；(3)識別騰下來的資源應如何運用；(4)尋找－個愿出合理價格的買主；(5)放棄－部分獲利業(yè)務投資在其他可能獲利較大的業(yè)務是否值得；(6)關于成本問題；(7)準備放棄的那部分業(yè)務在整個公司中所起的作用和協同優(yōu)勢；

(8)用其他產品和服務來滿足現有顧客需求的機會；(9)企業(yè)降低分散經營的程度所帶來的有形和無形的效益；(10)尋找合適的買主

退出壁壘

波特在《競爭戰(zhàn)略》－書中闡述了幾種主要的退出障礙：(1)固定資產的專用性程度；(2)退出成本；(3)內部戰(zhàn)略聯系；(4)感情障礙；(5)政府與社會約束