戰(zhàn)略

具體類型

適用條件

－體化

戰(zhàn)略

縱向－

體化戰(zhàn)略

前向－體化

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略

主要適用條件包括：①企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；③企業(yè)具備前向－體化所需要的資金、人力資源等；④銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高

后向－體化

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)

主要適用條件包括：①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；④企業(yè)具備后向－體化所需的資金、人力資源等；⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；⑥企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向－體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定

橫向－

體化戰(zhàn)略

收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略

在下列情形中，比較適宜采用橫向－體化戰(zhàn)略：①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；③企業(yè)的橫向－體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得－定的壟斷地位；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)

的增長(zhǎng)潛力較大；⑤企業(yè)具備橫向－體化所需的資金、人力資源等

戰(zhàn)略

具體類型

適用情況

密集型戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲

透戰(zhàn)略

現(xiàn)有產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)

主要適用于以下幾種情況：

①整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)

②企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域

③其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)

④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

⑤對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低

市場(chǎng)開(kāi)

發(fā)戰(zhàn)略

現(xiàn)有產(chǎn)品，新市場(chǎng)

主要適用于以下幾種情況：

①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功

④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源

⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品開(kāi)

發(fā)戰(zhàn)略

新產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)

主要適用于以下幾種情況：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力

⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品