(3)銷售力量估計(jì)法

　?、龠m用于導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)對(duì)新增雇員的估計(jì)。

　?、诋?dāng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，要求銷售人員以他們以往的有關(guān)顧客需要和興趣的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)估計(jì)對(duì)新產(chǎn)品的需求。然后去估計(jì)為滿足這種需求要雇用多少人員。

　　【例題1·單選題】(2006年)以書(shū)面形式背對(duì)背地分幾輪征求和匯總專家意見(jiàn)的人力需求預(yù)測(cè)方法是( )。

　　A.德?tīng)柗品ā　　　　　　　.關(guān)鍵事件法

　　C.頭腦風(fēng)暴法　　　　　　　D.上級(jí)估算法

　　[答案]A

　　【例題2·單選題】(2007年)通過(guò)確定企業(yè)的業(yè)務(wù)量和人員數(shù)量之間的相關(guān)性來(lái)預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)人員需求的技術(shù)，被稱為( )。

　　A.時(shí)間序列法　　　　　　　B.回歸分析法

　　C.比率分析法　　　　　　　D.主觀判斷法

　　[答案]B

　　【例題3·單選題】(2008年)分析企業(yè)在過(guò)去幾年中的業(yè)務(wù)活動(dòng)量和人員數(shù)量之間的相關(guān)性，從而預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)人員需求的技術(shù)是( )。

　　A.主觀判斷法

　　B.回歸分析法

　　C.時(shí)間序列分析法

　　D.配對(duì)比較法

　　[答案]B

　　【例題4·多選題】(2008年)關(guān)于德?tīng)柗品ǖ年愂觯_的是( )。

　　A.采用集體討論的做法

　　B.能吸取和綜合眾多專家的意見(jiàn)

　　C.能夠避免從眾行為

　　D.采用匿名技術(shù)

　　E.采取多輪預(yù)測(cè)方式

　　[答案]BCDE

　　【例題5·案例分析題】(2007年)A公司在2006年制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略：2008年收入達(dá)到20億元，2009年達(dá)到100億元，2010年達(dá)到200億元。為了配合該擴(kuò)張戰(zhàn)略，公司決定對(duì)人力資源的運(yùn)用與配備進(jìn)行規(guī)劃，為此他們采用德?tīng)柗品▉?lái)預(yù)測(cè)勞動(dòng)力需求。

　　(1)關(guān)于該公司使用的德?tīng)柗品ǖ年愂?，正確的是()。

　　A.它是一種定量預(yù)測(cè)的方法

　　B.它吸取了眾多專家的意見(jiàn)，可以避免個(gè)人預(yù)測(cè)的片面性

　　C.它采取多輪預(yù)測(cè)，具有較高的準(zhǔn)確性

　　D.它適用于對(duì)人力總額進(jìn)行預(yù)測(cè)

　　[答案]BCD

　　(2)該公司采用德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行勞動(dòng)力需求預(yù)測(cè)應(yīng)當(dāng)遵循的原則有()。

　　A.采用匿名的方法讓專家們了解彼此的意見(jiàn)

　　B.盡量將問(wèn)題簡(jiǎn)單化

　　C.專家人數(shù)應(yīng)當(dāng)少于20人

　　D.給專家們提供充分的資料和信息

　　[答案]ABD

　　【例題6·案例分析題】(2008年)某公司是一家從事特種牛肉進(jìn)口與銷售的公司，公司員工都是這幾年畢業(yè)的學(xué)貿(mào)易和外語(yǔ)的大學(xué)生。該公司近來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)客戶的要求越來(lái)越多，也越來(lái)越細(xì)，公司如果不了解這些客戶的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，不熟悉國(guó)家關(guān)于肉類食品生產(chǎn)加工的具體規(guī)定，就無(wú)法滿足客戶的需要?，F(xiàn)有員工的人數(shù)雖不少，但專業(yè)結(jié)構(gòu)卻不合理。

　　該公司預(yù)測(cè)人力資源需求的恰當(dāng)方法是( )。

　　A.工作分析法　　　　　　　　B.時(shí)間序列分析法

　　C.主觀判斷法　　　　　　　　D.馬爾科夫分析法

　　[答案]C