2014年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《人力資源管理》應(yīng)試指南:第9章
本文導(dǎo)航
考點(diǎn)七 銷(xiāo)售人員及駐外人員薪酬
注:①企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售人員薪酬制度的選擇時(shí),一般取決于企業(yè)自身所處的行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)。比如保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)等對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度,而對(duì)于一些技術(shù)含量較高,市場(chǎng)較為狹窄,銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其銷(xiāo)售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較適合。
【例l3·單選題】專(zhuān)業(yè)軟件銷(xiāo)售人員由于需要較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)且銷(xiāo)售工作的周期較長(zhǎng),所以其薪酬應(yīng)采用( )。
A.純傭金制
B.高基薪加低傭金或獎(jiǎng)金
C.低基薪加高傭金或獎(jiǎng)金
D.純基薪制
【答案】B
【解析】本題考查銷(xiāo)售人員薪酬。對(duì)于一些技術(shù)含量較高,市場(chǎng)較為狹窄,銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其銷(xiāo)售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都得高,因此采取“高基本薪酬+低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較合適。
注:①企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售人員薪酬制度的選擇時(shí),一般取決于企業(yè)自身所處的行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)。比如保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)等對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度,而對(duì)于一些技術(shù)含量較高,市場(chǎng)較為狹窄,銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其銷(xiāo)售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較適合。
【例l3·單選題】專(zhuān)業(yè)軟件銷(xiāo)售人員由于需要較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)且銷(xiāo)售工作的周期較長(zhǎng),所以其薪酬應(yīng)采用( )。
A.純傭金制
B.高基薪加低傭金或獎(jiǎng)金
C.低基薪加高傭金或獎(jiǎng)金
D.純基薪制
【答案】B
【解析】本題考查銷(xiāo)售人員薪酬。對(duì)于一些技術(shù)含量較高,市場(chǎng)較為狹窄,銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其銷(xiāo)售人員的素質(zhì)及其穩(wěn)定性要求都得高,因此采取“高基本薪酬+低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較合適。
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責(zé)編:lq評(píng)論
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