知識(shí)點(diǎn)七、波士頓矩陣

　　波士頓咨詢集團(tuán)于1960年提出了市場(chǎng)增長(zhǎng)率與市場(chǎng)份額矩陣，簡(jiǎn)稱波士頓矩陣。它用來幫助管理層實(shí)現(xiàn)他們對(duì)多種產(chǎn)品的組合進(jìn)行分析，以提高企業(yè)整體的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

　　兩個(gè)指標(biāo)的計(jì)算：

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)率＝（本期的銷售額－上期的銷售額）÷上期的銷售額（高低分界點(diǎn)無絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)）

　　市場(chǎng)份額是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在特定市場(chǎng)中的銷售收入占所有在這個(gè)市場(chǎng)中銷售收入總額的百分比。相對(duì)市場(chǎng)份額能夠通過比率來評(píng)估，同最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額進(jìn)行比較。

　　相對(duì)市場(chǎng)占有率＝本企業(yè)某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率÷該產(chǎn)品最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率（以1為高低分界點(diǎn)）

　　產(chǎn)品1：20%÷40%=0.5

　　產(chǎn)品2：20%÷10%=2

　　波士頓矩陣的縱坐標(biāo)表示產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，橫坐標(biāo)表示本企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)份額。根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額的不同組合，可以將企業(yè)的產(chǎn)品分成四種類型：明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問號(hào)產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品，都可以歸入這四種類型，依據(jù)其所處的地位采取不同的戰(zhàn)略。

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