知識點十、生命周期理論與波士頓矩陣結(jié)合
如果把生命周期理論與波士頓矩陣結(jié)合起來，可以得到一個新的矩陣（如圖 7 -3所示），這樣能將生命周期與戰(zhàn)略選擇聯(lián)系起來。
引人期的產(chǎn)品屬于嬰兒產(chǎn)品，成長期的產(chǎn)品屬于明星產(chǎn)品，成熟期的產(chǎn)品屬于金牛產(chǎn)品，衰退期的產(chǎn)品屬于瘦狗產(chǎn)品。
在產(chǎn)品生命周期的不同階段，競爭環(huán)境和采取的經(jīng)營戰(zhàn)略不同，導(dǎo)致了不同的經(jīng)營風(fēng)險。
| 生命周期階段 | 引入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
| 銷售額 | 小，增長慢 | 較大，增長快 | 大，增長慢 | 小，下降 |
| 買方 | 高收入、追求時尚客戶 | 擴大的人群 | 巨大市場、飽和、重復(fù)購買 | 精明、挑剔 |
| 產(chǎn)品 | 設(shè)計新穎，質(zhì)量一般 | 差異較大、質(zhì)量不斷改進 | 差異縮小、質(zhì)量好 | 差異小、質(zhì)量可能出問題 |
| 競爭者 | 少 | 競爭者涌入 | 數(shù)量多，競爭激烈，價格競爭 | 部分競爭者退出 |
| 戰(zhàn)略重點 | 擴大市場份額，研發(fā)和技術(shù)是關(guān)鍵 | 擴大市場份額，市場營銷是關(guān)鍵 | 鞏固市場份額，降低成本是關(guān)鍵 | 控制成本或退出 |
| 投資需求 | 很大 | 較大 | 較小 | 不投資或收回 |
| 凈現(xiàn)金流量 盈利性 |
負數(shù) 高價格、高毛利、低凈利 |
?。ㄕ蜇摚?BR>高凈利 | 很大的正數(shù) 價格下降、凈利適中 |
正數(shù)，下降 低價格、低毛利、低凈利 |
| 經(jīng)營風(fēng)險 | 很大 | 較大 | 較小 | 小 |
