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【正確答案】：1.（1）使用SWOT分析法對昌盛公司的環(huán)境進(jìn)行分析：

S（優(yōu)勢）：

集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體；

新產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)能力的提高；

公司“滲透全國”的市場開發(fā)戰(zhàn)略成效顯著，市場領(lǐng)域已從局部市場走向全國市場，市場輻射能力大幅度提高；

主要原材料供應(yīng)商比較穩(wěn)定。

W（劣勢）：

隨著公司大規(guī)模擴(kuò)張計劃的實(shí)施，公司現(xiàn)有的人員已無法滿足迅速增長的人才需求，而新增員工可能短期內(nèi)難以融合現(xiàn)有的企業(yè)文化，進(jìn)而影響公司戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

公司應(yīng)收賬款余額增長過快，如果回款不及時將影響到公司的資金使用效率和資產(chǎn)的安全，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

O（機(jī)會）：

市場前景看好。第一、建筑防水材料是建筑功能材料的重要組成部分，隨著國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加大和城鎮(zhèn)化速度的加快，其應(yīng)用領(lǐng)域和市場容量將持續(xù)擴(kuò)大；第二、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整使新型建筑防水材料生產(chǎn)技術(shù)將得以更廣泛的應(yīng)用；第三、公司的市場發(fā)展環(huán)境將得到持續(xù)優(yōu)化，主營產(chǎn)品新型建筑防水材料的市場份額將持續(xù)增長。

行業(yè)內(nèi)的并購重組機(jī)遇。隨著我國建筑防水行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的實(shí)施及廣大消費(fèi)者質(zhì)量意識的逐步提高，市場資源將越來越向注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、管理能力強(qiáng)、品牌形象良好的優(yōu)勢企業(yè)集中，行業(yè)將面臨重大的整合機(jī)會。

國際化進(jìn)程的機(jī)遇。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定增長，國外建筑防水企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入我國建筑防水市場，國內(nèi)企業(yè)依托成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，也加大了防水材料出口的力度，防水行業(yè)國際化進(jìn)程逐漸加快。

T（威脅）

行業(yè)集中度低。我國建筑防水行業(yè)是一個充分競爭性行業(yè)，由于行業(yè)分散、市場規(guī)模大，盡管經(jīng)過了多年的競爭淘汰，行業(yè)集中度仍然很低。

競爭壓力大。目前在國內(nèi)市場上與該公司競爭的企業(yè)主要包括三類：一是一些老牌的國有防水企業(yè)。這些企業(yè)在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度，但技術(shù)落后；二是近幾年快速發(fā)展起來的民營防水企業(yè)，這些企業(yè)以低廉的價格在爭奪客戶；三是少數(shù)擁有品牌和技術(shù)優(yōu)勢的外資企業(yè)也準(zhǔn)備開始進(jìn)入國內(nèi)市場。

（2）編制SWOT分析表：

優(yōu)勢 （1）集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體； （2）新產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)能力的提高； （3）公司“滲透全國”的市場開發(fā)戰(zhàn)略成效顯著； （4）主要原材料供應(yīng)商比較穩(wěn)定。	劣勢 （1）公司現(xiàn)有的人員已無法滿足迅速增長的人才需求，而新增員工可能短期內(nèi)難以融合現(xiàn)有的企業(yè)文化，進(jìn)而影響公司戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； （2）公司應(yīng)收賬款余額增長過快，如果回款不及時將影響到公司的資金使用效率和資產(chǎn)的安全，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。
機(jī)會 （1）市場前景看好； （2）行業(yè)內(nèi)的并購重組機(jī)遇； （3）國際化進(jìn)程的機(jī)遇。	威脅 （1）行業(yè)集中度低； （2）競爭壓力大。

2.昌盛公司采用的戰(zhàn)略類型是集中差異化戰(zhàn)略。昌盛公司屬于建筑防水材料行業(yè)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢和施工服務(wù)為一體的專業(yè)化建筑防水系統(tǒng)供應(yīng)商。由此判斷屬于集中化戰(zhàn)略。同時經(jīng)過十余年的發(fā)展，該公司積累的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)形成較為明顯的競爭優(yōu)勢，競爭對手在短期內(nèi)無法超越，形成強(qiáng)大的內(nèi)生性發(fā)展動力，并且企業(yè)會更進(jìn)一步加大研發(fā)力度，主要集中于綠色高端專業(yè)防水系統(tǒng)的生產(chǎn)。因此屬于集中差異化戰(zhàn)略。

實(shí)施該戰(zhàn)略的風(fēng)險主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)：（1）競爭者可能模仿；（2）目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?；?）由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場；（4）新進(jìn)入者重新瓜分市場。

3.根據(jù)案例材料可知，該企業(yè)面臨的風(fēng)險主要包括兩大種：

第一，行業(yè)風(fēng)險。該公司所在行業(yè)建筑防水行業(yè)是一個充分競爭性行業(yè)，由于行業(yè)分散、市場規(guī)模大，盡管經(jīng)過了多年的競爭淘汰，行業(yè)集中度仍然很低。導(dǎo)致該公司面臨的行業(yè)風(fēng)險較大。

第二，經(jīng)營風(fēng)險。具體體現(xiàn)為：

（1）信用風(fēng)險。公司的主要客戶為建筑承包商、建設(shè)項目業(yè)主和工程項目開發(fā)商，這些客戶往往要求供應(yīng)商提供一定額度的墊資，且貨款結(jié)算周期相對較長。由于公司業(yè)務(wù)增長較快，同時在當(dāng)前的招標(biāo)模式下，客戶將支付方式作為選擇供應(yīng)商的重要條款，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款余額增長過快，如果回款不及時將影響到公司的資金使用效率和資產(chǎn)的安全，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

（2）商品價格風(fēng)險。原材料價格上漲，成本加大的風(fēng)險。公司產(chǎn)品成本中原材料成本所占比重較大，而公司主要原材料均屬于石油化工產(chǎn)品，受國際原油市場的影響較大，因此，如果上述原材料市場價格出現(xiàn)較大幅度波動，將對該公司的盈利水平產(chǎn)生一定影響。

（3）匯率風(fēng)險。該公司有一部產(chǎn)品出口，容易遭受匯率變動帶來的影響。

（4）產(chǎn)品風(fēng)險。該公司無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都會面臨產(chǎn)品風(fēng)險。新產(chǎn)品面臨能否被客戶接受的風(fēng)險，老產(chǎn)品面臨價格競爭的風(fēng)險。

（5）操作風(fēng)險。隨著公司大規(guī)模擴(kuò)張計劃的實(shí)施，公司現(xiàn)有的人員已無法滿足迅速增長的人才需求，而新增員工可能短期內(nèi)難以融合現(xiàn)有的企業(yè)文化，進(jìn)而影響公司戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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