1.公約的適用―――國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同
?。?）“國(guó)際”買(mǎi)賣(mài)：
1）當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地在不同締約國(guó)，當(dāng)事人如擁有一個(gè)以上的營(yíng)業(yè)地，則采取與合同及合同的履行關(guān)系最密切的營(yíng)業(yè)地為其營(yíng)業(yè)地。
2）擴(kuò)大適用（間接適用）―――非締約國(guó)當(dāng)事人的合同，但合同的準(zhǔn)據(jù)法是締約國(guó)如果非締約國(guó)當(dāng)事人未作法律或公約的選擇，公約還可在下面情況下適用。公約第l條（1）款（B）項(xiàng)規(guī)定，對(duì)于當(dāng)事人雙方或一方營(yíng)業(yè)所所在地國(guó)不是締約國(guó)，如果國(guó)際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律時(shí)，公約可以適用于他們之間訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。在這種情況下適用公約，須具備3個(gè)條件：A、貨物買(mǎi)賣(mài)合同具有國(guó)際性，即雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地分處在不同國(guó)家；B、雙方當(dāng)事人或一方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地所在的國(guó)家不是公約締約國(guó)；C、受理糾紛的法院或仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)際私法規(guī)則認(rèn)為該合同適用某一締約國(guó)的法律?！豆s》這一規(guī)定的目的旨在擴(kuò)大公約的適用范圍，但允許締約國(guó)提出保留。
（2）“貨物”買(mǎi)賣(mài)：技術(shù)、服務(wù)、勞務(wù)貿(mào)易不適用；
《公約》不適用于合同中的主要部分是為提供勞務(wù)和服務(wù)而成立的貨物銷(xiāo)售合同。公約第3條還排除了對(duì)提供貨物與提供服務(wù)相結(jié)合的合同的適用。依公約的規(guī)定，下列兩種合同排除適用：
1.通過(guò)勞務(wù)合作方式進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)，如補(bǔ)償貿(mào)易。
2.通過(guò)貨物買(mǎi)賣(mài)方式進(jìn)行的勞務(wù)合作，如技貿(mào)結(jié)合。
《公約》的標(biāo)準(zhǔn)是看該合同中的絕大部分義務(wù)是銷(xiāo)售貨物還是提供勞務(wù)或服務(wù)。如果銷(xiāo)售貨物是主要的，則應(yīng)適用《公約》。反之，則不適用。
提供貨物：適用（大型成套設(shè)備銷(xiāo)售的交鑰匙合同）
混合合同：賣(mài)方絕大部分義務(wù)是提供服務(wù)、勞務(wù)：不適用（來(lái)料加工）
――如果貨物和勞務(wù)可以分開(kāi)，則公約可以只適用于貨物部分
?。?）6種例外（不適用）
?、?nbsp;供私人、家人或家庭使用的貨物（個(gè)人消費(fèi)）。除非賣(mài)方在訂立合同前任何時(shí)候或訂立合同時(shí)不知道而且沒(méi)有理由知道這些貨物是作任何這種使用的；
?、?nbsp;經(jīng)由拍賣(mài)銷(xiāo)售的物品；
?、?nbsp;根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀銷(xiāo)售的貨物；
?、?nbsp;公債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣等有價(jià)證券；
?、?nbsp;船舶、氣墊船或飛機(jī)；
?、?nbsp;電力；
?。?）公約不涉及的三個(gè)問(wèn)題
?、?nbsp;合同的效力，或其任何條款的效力，或任何慣例的效力。
② 合同對(duì)所售貨物所有權(quán)可能產(chǎn)生的影響（所有權(quán)轉(zhuǎn)移規(guī)則）
?、?nbsp;賣(mài)方對(duì)于貨物對(duì)任何人所造成的死亡或傷害的責(zé)任（產(chǎn)品質(zhì)量侵權(quán)）
――注意：第③不包括財(cái)產(chǎn)侵權(quán)
?。?）公約的任意性
① 締約國(guó)當(dāng)事人可以通過(guò)選擇一個(gè)國(guó)家的法律來(lái)排除公約的適用。但是這種選擇必須明示。其要點(diǎn)是：A、當(dāng)事人可以通過(guò)選擇一個(gè)國(guó)家的法律作準(zhǔn)據(jù)法而排除80年公約的適用。B、當(dāng)事人必須通過(guò)明示方式選擇法律，主要指選擇一個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)法。C、對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇不構(gòu)成對(duì)80年公約的排除。D、如果沒(méi)作法律選擇，則公約就當(dāng)然適用于他們之間訂立的買(mǎi)賣(mài)合同。
?、?nbsp;非締約國(guó)當(dāng)事人可以選擇適用公約，可約定部分適用公約，可以改變公約內(nèi)容，但有限制，當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地所在國(guó)在加入公約時(shí)已經(jīng)提出保留的內(nèi)容，當(dāng)事人必須遵守，不得排除或改變。
?。?）我國(guó)的兩個(gè)保留
① 擴(kuò)大適用的保留：只能適用必須雙方營(yíng)業(yè)地所在國(guó)都是公約的締約國(guó)
?、?nbsp;合同形式的保留：合同必須書(shū)面，排除口頭和其他形式
2.要約承諾規(guī)則（按國(guó)內(nèi)合同法掌握）
?、?nbsp;要約
（一）要約的概念及其構(gòu)成要件一項(xiàng)有效的要約須具備以下條件：
?。?）要約應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。
?。?）要約的內(nèi)容必須十分確定。依《公約》第14條的規(guī)定，要約中應(yīng)至少包含三個(gè)基本交易條件：A、貨物的名稱(chēng)；B、貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法；C、價(jià)格或確定價(jià)格的方法。
?。?）表明要約人在得到接受時(shí)承受約束的意旨。
4.要約必須傳達(dá)到受要約人。
?。ǘ┮s的生效要約送達(dá)受要約人時(shí)生效。
?。ㄈ┮s的撤回與撤銷(xiāo)
（1）要約的撤回要約的撤回，是指要約人在要約生效之前阻止要約生效的行為。因?yàn)橐s在到達(dá)受要約人之前尚未產(chǎn)生法律效力，因此要約人可以撤回要約。只要撤回要約的通知先于要約到達(dá)受要約人即可撤回要約。即要約人撤回要約的條件是，撤回要約的通知必須于要約到達(dá)受要約人之前或同時(shí)送達(dá)受要約人。
?。?）要約的撤銷(xiāo)要約人在要約送達(dá)受要約人后取消要約的行為稱(chēng)為要約的撤銷(xiāo)。要約分為可撤銷(xiāo)的要約和不可撤銷(xiāo)的要約。對(duì)于不可撤銷(xiāo)的要約，只有撤回的問(wèn)題。依公約第16條的規(guī)定，在未成立合同之前，也就是受要約人沒(méi)有承諾之前，要約可以撤銷(xiāo)，但是撤銷(xiāo)的通知必須在受要約人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受要約人。
但在下列兩種情況下，要約不得撤銷(xiāo)：A、要約寫(xiě)明接受要約的期限或以其他方式表示要約是不可撤銷(xiāo)的。B、受要約人有理由信賴該項(xiàng)要約是不可撤銷(xiāo)的，而且受要約人已本著對(duì)該要約的信賴行事。
（四）要約的失效在要約失效后，無(wú)論是要約人或受要約人均不再受要約的拘束，要約失效的原因主要有以下幾種情況：
?。?）要約因有效期已過(guò)而失效，即要約因受要約人沒(méi)有在要約規(guī)定的期間內(nèi)做出有效的承諾而失去效力。
（2）要約因要約人的撤銷(xiāo)而失效。
（3）要約因受要約人的拒絕而失效。拒絕要約有兩種方式，一種是明確拒絕，即受要約人表示不接受要約的任何條件。另一種是反要約。這是指受要約人表示接受要約，但在接受通知中對(duì)要約的內(nèi)容做了擴(kuò)張、限制或變更，以致實(shí)質(zhì)性地改變了要約的條件。這種實(shí)質(zhì)性改變要約內(nèi)容的接受在法律上稱(chēng)為反要約。如果原要約人不接受受要約人提出的反要約，那么，受要約人提出的反要約實(shí)際上就是對(duì)要約的拒絕。
?、?nbsp;承諾承諾是受要約人按照要約所規(guī)定的方式，對(duì)要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示。要約一經(jīng)承諾，合同即告成立。承諾又被稱(chēng)為“接受”。
?。ㄒ唬┯行С兄Z須具備的條件
?。?）須由受要約人做出，依公約第18條的規(guī)定，承諾的作出可以聲明或行為表示，但緘默或不作為本身不等于承諾。
（2）承諾須在要約規(guī)定的有效期間或合理的期間內(nèi)做出。理論上遲到的承諾或逾期的承諾，不是有效的承諾，而是新的要約，一般須經(jīng)原要約人承諾后才能成立合同。
?。?）承諾須與要約的內(nèi)容一致。如果受要約人所表示的對(duì)要約的內(nèi)容有變更即是反要約，或稱(chēng)為還價(jià)，反要約是對(duì)要約的拒絕，不能發(fā)生承諾的效力，它必須經(jīng)原要約人承諾后才能成立合同。
?。ǘ┕s規(guī)定的“實(shí)質(zhì)性變更”和“非實(shí)質(zhì)性變更”公約將受要約人對(duì)要約內(nèi)容的改變分為“實(shí)質(zhì)性變更”和“非實(shí)質(zhì)性變更”兩種。如果對(duì)要約內(nèi)容的改變屬于非實(shí)質(zhì)性變更，原則上可視為承諾，也就是說(shuō)，只要要約人在合理時(shí)間內(nèi)沒(méi)有以口頭或書(shū)面通知提出異議，那么對(duì)要約內(nèi)容做了非實(shí)質(zhì)性改變的接受即構(gòu)成承諾。然而，如果承諾對(duì)要約內(nèi)容做了實(shí)質(zhì)性改變，則這種接受就不能構(gòu)成承諾，而是一項(xiàng)反要約?！豆s》規(guī)定，關(guān)于貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任及解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更要約的條件?！a(chǎn)生反要約
（三）逾期的承諾逾期承諾又稱(chēng)遲延的承諾，是指承諾通知到達(dá)要約人的時(shí)間已超過(guò)了要約規(guī)定的有效期或在要約未規(guī)定有效期的情況下而超過(guò)合理期時(shí)間。關(guān)于逾期承諾的效力，公約第21條并沒(méi)有一概地否定，而是分兩種情況，做了靈活的處理。
（1）因受要約人自己的遲延而造成的逾期承諾，該逾期承諾原則上無(wú)效。但如果要約人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受要約人其接受該項(xiàng)承諾，則該逾期的承諾仍為有效的承諾。合同成立。
?。?）因?yàn)閭鬟f中的延誤而使一項(xiàng)承諾逾期。該項(xiàng)逾期承諾產(chǎn)生法律上的效力，是一項(xiàng)有效的承諾，除非要約人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受要約人，他認(rèn)為其要約已經(jīng)失效。
?。ㄋ模┏兄Z生效的時(shí)間承諾一旦生效，合同即告成立，對(duì)于承諾生效的時(shí)間，英美法系國(guó)家和大陸法系國(guó)家分別采用不同的原則：
?。?）發(fā)信主義（投郵生效主義）：英國(guó)法認(rèn)為，在以書(shū)信、電報(bào)做出承諾時(shí)，承諾的通知一經(jīng)投郵立即生效，合同即告成立。
（2）收信主義（到達(dá)生效主義）：大陸法系認(rèn)為，承諾的通知必須于到達(dá)相對(duì)人時(shí)才生效，合同才成立。
（3）公約的觀點(diǎn)：公約采納了收信主義。依公約第18條第（2）款的規(guī)定，對(duì)要約所作的承諾，應(yīng)于表示同意的通知送達(dá)要約人時(shí)生效。
?。ㄎ澹┏兄Z的撤回依公約第22條的規(guī)定，承諾可以撤回，只要撤回的通知應(yīng)在承諾生效之前或與其同時(shí)送達(dá)要約人。
3.雙方義務(wù)
?。?）賣(mài)方的擔(dān)保義務(wù)①符合產(chǎn)品的通常使用目的②符合特定使用目的（買(mǎi)方事先明示、默示）
A、質(zhì)量上合格：有約定依約定，無(wú)約定 ③符合樣品或樣式（品質(zhì)擔(dān)保） ④包裝：通用方式——足以保全貨物的方式例外：買(mǎi)方訂約時(shí)明知有缺陷
所有權(quán)上無(wú)瑕疵：貨物屬賣(mài)方、未設(shè)定擔(dān)保物權(quán)買(mǎi)方營(yíng)業(yè)地國(guó)家B、權(quán)利上無(wú)瑕疵： 在約定的目的地國(guó)不侵權(quán)（權(quán)利擔(dān)保） 知識(shí)產(chǎn)權(quán)上無(wú)瑕疵 約定的轉(zhuǎn)售第三國(guó)依目的地國(guó)法不侵權(quán)） 在未約定的轉(zhuǎn)售第三國(guó)例外 買(mǎi)方提供技術(shù)圖樣、圖案、款式或其他規(guī)格買(mǎi)方訂約時(shí)已知或不可能不知第三人權(quán)利
?。?）買(mǎi)方的接收貨物的義務(wù)
1）正常情況：買(mǎi)方應(yīng)按時(shí)間按地點(diǎn)提取貨物（如FOB，買(mǎi)方應(yīng)及時(shí)派船到裝港）
2）賣(mài)方有違約：先接收再索賠（注意保全、防損擴(kuò)大）（接收不等于接受）
4.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（依國(guó)內(nèi)合同法掌握）
（1）賣(mài)方安排運(yùn)輸，貨交承運(yùn)人時(shí)
（2）在途貨物，自合同成立時(shí)（不是提單交付時(shí)）
?。?）買(mǎi)方安排運(yùn)輸時(shí)，貨交買(mǎi)方支配時(shí)
（4）特定化（劃撥）是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提條件。
（5）從交貨時(shí)間起，風(fēng)險(xiǎn)從賣(mài)方移于買(mǎi)方。這一原則的適用前提是賣(mài)方無(wú)違約行為。假若賣(mài)方發(fā)生違約行為，則風(fēng)險(xiǎn)不由賣(mài)方轉(zhuǎn)給買(mǎi)方，貨物滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)還是由賣(mài)方承擔(dān)。
5.違約補(bǔ)救宣告合同無(wú)效（解除合同）：對(duì)方根本違約；或者寬限期內(nèi)仍不履行合同買(mǎi)方要求交付替代物：賣(mài)方交貨不符合同，且構(gòu)成根本違約重點(diǎn) 一方采取其他補(bǔ)救措施，不妨礙其同時(shí)提出損害賠償損害賠償 數(shù)額：等于損失額（包括利潤(rùn)）
責(zé)任：要求損害賠償方負(fù)有減損義務(wù)（否則，擴(kuò)大部分由其承擔(dān)）
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