律師成長第一基本要訣：溝通與交際
人是天生的溝通與交際動物，所有職業(yè)都需要溝通，而律師職業(yè)又是最需要溝通與交際的職業(yè)。懂得溝通能讓你逢兇化吉，懂得與當(dāng)事人的溝通能接到案子，懂得與公檢法溝通能辦好案子，懂得與各種社會關(guān)系溝通幾乎能辦好任何事情。
作為律師，如何才能達(dá)到辦成事的溝通效果？如何挖掘你的交際市場？
首先，要懂得仔細(xì)觀察身邊那些會交際的人是如何溝通交流的，不要錯過任何跟自己有過一面之緣的人，通過交際，可能將來他就成了你的潛在客戶。
其次，律師還要善于利用親戚朋友的交際成果，這樣就能形成一個交際效應(yīng)，一層一層拓展開來。同時(shí)對有求于己的親戚朋友要盡力幫忙，對方認(rèn)為你有能力才找你幫忙，是對你的肯定。要是什么事都說幫不了忙，就不會再有人找你，那么你就會逐漸被別人忘掉。最后，不要小看每個人的力量，你要學(xué)會在不同場合和不同的陌生人溝通。你要是和任何人就任何事都能溝通，那么你當(dāng)律師應(yīng)該沒有問題。
接案要掌握當(dāng)事人心
律師成長第二基本要訣：接案要掌握當(dāng)事人心理
留住找上門的當(dāng)事人是溝通和魅力能力結(jié)合的結(jié)果。當(dāng)事人一般找到律師就是想知道更多一點(diǎn)，讓自己心里更有底一點(diǎn)，所以在回答當(dāng)事人的提問時(shí)就要抓住他的心理而不是被他牽著鼻子走，既要讓他得到他想要得到的答案又要讓他心里建立對你的信任感，那么你就成功一半。
從經(jīng)驗(yàn)來看，你既要說到他心坎里，把他想表達(dá)卻無法清楚表達(dá)的意思簡單表達(dá)出來，還要把你的觀點(diǎn)說個大概，把你辦案的步驟說給他參考。不要對當(dāng)事人作保證，更要把可能出現(xiàn)的特殊情況說明白。不要做隱晦的表達(dá)，要消除他心中的疑慮，讓他做到心中有數(shù)，當(dāng)他詢問你要收多少律師費(fèi)時(shí)，你已經(jīng)成功在望了。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，收費(fèi)要偏高才能使當(dāng)事人更信任你。不要可憐當(dāng)事人的口袋，切記對“敵人”仁慈就是對自己殘忍。收費(fèi)尺度說的輕松但實(shí)踐上卻不好把握，因?yàn)檫@是在考自己的心理素質(zhì)，要是你壓低價(jià)錢表示你已經(jīng)饑不擇食，那么你怎么也收不到高費(fèi)用，而且很有可能會喪失到口的 美食。所以在接案時(shí)，要注意把握當(dāng)事人心中的潛意識：便宜沒好貨，好貨不便宜。
律師成長第三基本要訣：提高自己的寫作水平，用負(fù)責(zé)任和認(rèn)真、親切、熱情的態(tài)度留住客戶
在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)態(tài)度也是能否在競爭中取勝的一個因素。我現(xiàn)在已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕仡^客源，有時(shí)我就想，為何以前的當(dāng)事人會給我介紹案子？
