商品品類戰(zhàn)術(shù)

　　品類戰(zhàn)術(shù)包括高效的產(chǎn)品組合、高效貨架管理、高效的定價(jià)與促銷、高效的補(bǔ)貨、高效的新品引進(jìn)等。高效產(chǎn)品組合的目的是增加產(chǎn)品的多樣性，降低產(chǎn)品的重復(fù)性。所以在確定銷售產(chǎn)品品種時(shí)，除了按銷量、銷售額和利潤(rùn)的綜合指數(shù)進(jìn)行80/20排名外，還需考慮產(chǎn)品細(xì)分的完整性(如產(chǎn)品功能、成人/兒童等)，產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)，是否新品等。市場(chǎng)調(diào)查公司或行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商都可以提供市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，據(jù)此，零售商還可以引進(jìn)市場(chǎng)上熱銷但本商店沒有銷售的產(chǎn)品，以補(bǔ)充產(chǎn)品的多樣性。

　　同時(shí)，貨架是零售商的重要資源。除了儲(chǔ)存商品，它還是零售商與顧客溝通的主要手段。它向顧客傳遞零售商的價(jià)值取向，展示零售商的銷售策略，指引品類的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為。所以陳列商品時(shí)需要考慮五大因素：品類角色、品類相鄰性、消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程(買產(chǎn)品時(shí)考慮品牌、功能、價(jià)格等的先后次序)公平貨架原則(根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)確定陳列面位)品類的發(fā)展趨勢(shì)。此外，信道費(fèi)在中國(guó)普遍存在，確定陳列時(shí)，可適當(dāng)考慮，綜合計(jì)算其投人產(chǎn)出。

　　>>>2016年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)知識(shí)點(diǎn)匯總

　　>>>2016年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)章節(jié)習(xí)題在線測(cè)試 初級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)歷年真題

　　網(wǎng)校輔導(dǎo)：233網(wǎng)校初中級(jí)經(jīng)濟(jì)師簽約VIP班，針對(duì)2016年教材只講考點(diǎn)。點(diǎn)擊免費(fèi)試聽>>

　　下載app：搶先一步掌握經(jīng)濟(jì)師考試報(bào)考：掃描下面二維碼下載233經(jīng)濟(jì)師考試app

　　考試交流區(qū)：

　　掃描下面二維碼，加入小編個(gè)人微信號(hào)，隨時(shí)掌握考試報(bào)考！一對(duì)一在線答疑!

　　微信號(hào)：zonggongi233

　　微信昵稱：233經(jīng)濟(jì)師

　　（群4：417114436）　　 （群5：417097327）