商品品類定義

　　即確定所要管理的具體品類以及該品類中的相關(guān)品牌。門店要管理哪個品類及多少個品類，一要根據(jù)門店自身品類管理的現(xiàn)狀循序漸進，二要根據(jù)目標(biāo)商圈消費者的收入、年齡、性別、職業(yè)或其組合為依據(jù)而定。領(lǐng)導(dǎo)性的供應(yīng)商都可以提供相關(guān)品類甚至非相關(guān)品類的品類定義，但品類的定義不能與信息系統(tǒng)脫節(jié)。零售商通過信息系統(tǒng)中的相應(yīng)地維護，企業(yè)可以隨時查清某品類及相關(guān)品類的銷售情況，從而及時調(diào)整銷售策略。具體的品類定義涉及以下幾個方面：

　　(1)確定具體的商品品類和商店數(shù)量。品類菅理建立在系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化且時效性的基礎(chǔ)上，需要具備完整的銷售數(shù)據(jù)(包括商品代碼、商品名稱和規(guī)格描述、商品所屬公司名稱、月銷售量、月鋪售額、商品單價、商品進價、商品利潤和投資回報等)，并要具備該品類各商品的市場份額數(shù)據(jù)以用來和商店的實際銷售數(shù)據(jù)進行對比，做出商品在市場及客戶內(nèi)表現(xiàn)的分析。只有具備以上條件的成熟品類才具備成功的可能性。

　　(2)確定品類貨架區(qū)域和商店類型。品類管理包含對品類的貨架陳列管理，涉及該項目的品類需要多大的貨架區(qū)域，并在此基礎(chǔ)上做出可以執(zhí)行的貨架陳列圖。確定商店的類型也是品類管理的條件，一方面，不同商店的定位決定了某一品類在此商店中所扮演的角色，比如洗漆用品在一家綜合性商店里的地位要比在以副食品為主的商店里重要得多;另一方面，商店的大小也決定所能經(jīng)營的品類與品種數(shù)量。選擇同一類型、規(guī)模的商店通常會對某一品類的品類管理帶來更大的可操作性和便利性。

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