1.基金客戶的分類
21.1.a理解基金投資人類型、基金客戶構(gòu)成現(xiàn)狀、目標(biāo)客戶選擇
2.基金銷售機(jī)構(gòu)
21.2.a掌握基金銷售機(jī)構(gòu)的主要類型和現(xiàn)狀
21.2.b了解各類基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢
21.2.c掌握基金銷售機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入條件
21.2.d掌握基金銷售機(jī)構(gòu)職責(zé)規(guī)范
3.基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售理論、方式與策略
21.3.a了解基金管理人及代銷機(jī)構(gòu)銷售方式
21.3.b理解基金市場營銷的特殊性及主要銷售策略