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2024 年-2021 年《高級經(jīng)濟實務（工商管理）》真題 2024 年高級經(jīng)濟師《工商管理》考試真題

一、案例分析題（共 3 道，第一道 20 分，第二道 25 分，第三道 25 分）

（一）

W 公司是一家食品飲料公司，最初生產(chǎn)兒童飲品，較為單一。后來產(chǎn)品線延伸為水、蛋白飲 料、茶飲、咖啡和即

食粥等系列產(chǎn)品，W 公司注重飲品的口感和味道，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。蛋 白飲料推出椰子蛋白飲料的新品，即食粥

類推出含膠元蛋白的新品，茶飲料推出無糖茶飲。 W 公司的分銷渠道分布廣泛，在全國有 2000 多家經(jīng)銷商，

5000 多家分銷商，10000 多家零 售商，涵蓋超市、便利店、餐廳店等多種渠道，增加消費者購物的便利性。此

外，W 公司與 知名電子商務平臺合作，將商品推向線上，提高消費者購買的便利度。

1. W 公司采用的產(chǎn)品營銷組合策略是什么？

【答案要點】

W 公司采用的產(chǎn)品營銷組合策略是擴大產(chǎn)品組合策略。

W 公司最初生產(chǎn)兒童飲品，較為單一，后來產(chǎn)品線延伸為水、蛋白飲料、茶飲、咖啡和即食粥等系列產(chǎn)品，并且

推出不同口感和味道的新品，增加產(chǎn)品的組合的寬度、長度及深度。因 此 W 公司采用的產(chǎn)品營銷組合策略是擴

大產(chǎn)品組合策略。

2.產(chǎn)品處于介紹期和成熟期，應采用什么營銷策略。

【答案要點】

（1）產(chǎn)品介紹期。由于產(chǎn)品介紹期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，企業(yè)通常采用四種營銷策略：

①快速撇脂策略

②緩慢撇脂策略

③快速滲透策略

④緩慢滲透策略

（2）產(chǎn)品成熟期。產(chǎn)品成熟期的營銷重點是要想方設法延長產(chǎn)品的市場占有時間，在維持相對穩(wěn)定的銷售量和市

場占有率的基礎上提高市場占有率。這一階段的營銷對策主要有：

①改進市場

②改進產(chǎn)品

③改進營銷組合。

3.W 公司選擇的分銷渠道的影響因素有哪些？

【答案要點】以下為答案要點，注意擴展說明。