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2024年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》考試真題及答案

2024年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》考試真題

一、案例分析題（共3道，第一道20分，第二道25分，第三道25分）

（一）

W 公司是一家食品飲料公司，最初生產(chǎn)兒童飲品，較為單一。后來產(chǎn)品線延伸為水、蛋白飲 料、茶飲、咖啡和即食粥等系列產(chǎn)品

，W 公司注重飲品的口感和味道，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。蛋 白飲料推出椰子蛋白飲料的新品，即食粥類推出含膠元蛋白的新品，茶飲

料推出無糖茶飲。 W 公司的分銷渠道分布廣泛，在全國(guó)有 2000 多家經(jīng)銷商，5000 多家分銷商，10000 多家零 售商，涵蓋超

市、便利店、餐廳店等多種渠道，增加消費(fèi)者購(gòu)物的便利性。此外，W 公司與 知名電子商務(wù)平臺(tái)合作，將商品推向線上，提高消

費(fèi)者購(gòu)買的便利度。

1. W 公司采用的產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略是什么？

參考解析：

W 公司采用的產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略是擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。

W 公司最初生產(chǎn)兒童飲品，較為單一，后來產(chǎn)品線延伸為水、蛋白飲料、茶飲、咖啡和即食粥等系列產(chǎn)品，并且推出不同口

感和味道的新品，增加產(chǎn)品的組合的寬度、長(zhǎng)度及深度。因 此 W 公司采用的產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略是擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。

2.產(chǎn)品處于介紹期和成熟期，應(yīng)采用什么營(yíng)銷策略。

參考解析：

（1）產(chǎn)品介紹期。由于產(chǎn)品介紹期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對(duì)較高，企業(yè)通常采用四種營(yíng)銷策略：

①快速撇脂策略

②緩慢撇脂策略

③快速滲透策略

④緩慢滲透策略

（2）產(chǎn)品成熟期。產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷重點(diǎn)是要想方設(shè)法延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有時(shí)間，在維持相對(duì)穩(wěn)定的銷售量和市場(chǎng)占有率

的基礎(chǔ)上提高市場(chǎng)占有率。這一階段的營(yíng)銷對(duì)策主要有：

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