8.企業(yè)在實(shí)施集中化戰(zhàn)略時(shí)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)有（?。?
　　A.市場需求發(fā)生變化
　　B.狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)
　　C.購買者群體之間需求差異變小
　　D.競爭對手的進(jìn)入與競爭
　　【正確答案】BCD
　　【答案解析】本題考核集中化戰(zhàn)略面對的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在實(shí)施集中化戰(zhàn)略時(shí)，可能會面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；（2）購買者群體之間需求差異變小；（3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。
　　9.波特提出三種可供采用的一般競爭戰(zhàn)略，它們分別是：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。其中，集中化戰(zhàn)略又可分為（?。?
　　A.市場集中戰(zhàn)略
　　B.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　C.產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略
　　D.集中差異化戰(zhàn)略
　　【正確答案】BD
　　【答案解析】本題考核集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。
　　10.甲公司正在考慮實(shí)施差異化戰(zhàn)略。下列選項(xiàng)中，屬于企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力的有（?。?。
　　A、強(qiáng)大的研發(fā)能力
　　B、很強(qiáng)的市場營銷能力
　　C、具有良好的創(chuàng)造性文化
　　D、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
　　【正確答案】ABC
　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和技能包括：（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員；（2）具有很強(qiáng)的市場營銷能力，具有很強(qiáng)的市場營銷能力的管理人員；（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；（4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。選項(xiàng)D屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力。
　　11.甲公司正在考慮實(shí)施差異化戰(zhàn)略。下列選項(xiàng)中，屬于企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略可能面對的風(fēng)險(xiǎn)有（　）。
　　A、成本過高
　　B、購買者群體之間需求差異變小
　　C、競爭對手模仿
　　D、技術(shù)進(jìn)步
　　【正確答案】AC
　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。（2）市場需求發(fā)生變化。（3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。
　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。（3）市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?
　　集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。（2）購買者群體之間需求差異變小。（3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。
　　12.下列各項(xiàng)中，屬于實(shí)施差異化戰(zhàn)略應(yīng)具備的市場情況有（　）。
　　A、產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可
　　B、顧客的需求是多樣化的
　　C、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)
　　D、在目標(biāo)市場上，沒有其他的競爭對手采用類似的戰(zhàn)略
　　【正確答案】ABC
　　【答案解析】本題考核差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件的市場情況包括：（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；（2）顧客的需求是多樣化的；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。
　　13.從市場情況考察，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用的情況有（?。?。
　　A、產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶
　　B、買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品
　　C、價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低
　　D、價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較高
　　【正確答案】ABC
　　【答案解析】從市場情況考察，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：
　　（1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶；
　?。?）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；
　?。?）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品；
　?。?）價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。
　　這時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)力求成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者，使產(chǎn)品價(jià)格低于競爭者，以提高市場份額。
　　14.甲公司計(jì)劃以低價(jià)應(yīng)對市場競爭。下列選項(xiàng)中，甲公司可以用來降低成本的方法包括（　）。
　　A、建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
　　B、降低資金成本
　　C、改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)
　　D、重點(diǎn)集聚
　　【正確答案】ABCD
　　【答案解析】本題考核降低成本的方法的知識點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)具備的資源和能力包括：（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（2）降低各種要素成本。（3）提高生產(chǎn)率。（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。（5）提高生產(chǎn)能力利用程度。（6）選擇適宜的交易組織形式。（7）重點(diǎn)集聚。

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