三、案例分析題
(一)某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn),洗衣機市場已經(jīng)趨于飽和,銷售額難以增長,行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈,中小企業(yè)不斷退出,行業(yè)由分散走向集中。該企業(yè)一方面加強內(nèi)部成本控制,以低成本獲得競爭優(yōu)勢;另一方面,該企業(yè)積極研發(fā)新型產(chǎn)品,推出具有特色的內(nèi)衣洗衣機,受到消費者的青睞。與此同時,為了擴大企業(yè)利潤,該企業(yè)積極進軍手機行業(yè),推出自主品牌的手機產(chǎn)品。新型手機產(chǎn)品方案共有甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品、丙產(chǎn)品和丁產(chǎn)品四種可供選擇,,每種產(chǎn)品方案均存在著暢銷、一般、滯銷三種市場狀態(tài),對應(yīng)的市場狀態(tài)機損益值如下表所示(單位:萬元)。
產(chǎn)品 |
暢銷 |
一般 |
滯銷 |
甲產(chǎn)品 |
520 |
400 |
-270 |
乙產(chǎn)品 |
500 |
350 |
-200 |
丙產(chǎn)品 |
450 |
300 |
-150 |
丁產(chǎn)品 |
400 |
250 |
80 |
81.根據(jù)該企業(yè)的行業(yè)分析,洗衣機行業(yè)目前處于行業(yè)生命中期的()。
A.形成期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
參考答案:C
解析:本題的考點為第一章第二節(jié):行業(yè)生命周期分析中成熟期的特點。根據(jù)中文資料信息“某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn),洗衣機市場已經(jīng)趨于飽和,銷售額難以增長,行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈,中小企業(yè)不斷退出,行業(yè)由分散走向集中”,可知為成熟期的特點,故選C。
82.該企業(yè)目前實施的戰(zhàn)略是()。
A.差異化戰(zhàn)略
B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
C.一體化戰(zhàn)略
D.多元化戰(zhàn)略
參考答案:ABD
解析:本題的考點為第一章第三節(jié):成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略的相關(guān)概念。首先,根據(jù)中文資料“該企業(yè)一方面加強內(nèi)部成本控制,以低成本獲得競爭優(yōu)勢;另一方面,該企業(yè)積極研發(fā)新型產(chǎn)品,推出具有特色的內(nèi)衣洗衣機,受到消費者的青睞”,可知為“差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”;其次,根據(jù)中文資料“與此同時,為了擴大企業(yè)利潤,該企業(yè)積極進軍手機行業(yè),推出自主品牌的手機產(chǎn)品”,可知該企業(yè)原先是“洗衣機生產(chǎn)”企業(yè),進軍“手機”行業(yè),可知為多元化戰(zhàn)略中的非相關(guān)多元化戰(zhàn)略,故選ABD。C選項,該企業(yè)進入的是手機行業(yè),與原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)毫無聯(lián)系,而一體化戰(zhàn)略是指將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系中,可知不屬于一體化戰(zhàn)略,故錯誤。
83. .若采用折中原則進行決策(最大值系數(shù)α=0.75),則該企業(yè)應(yīng)采用的方案為生產(chǎn)( )。
A.甲產(chǎn)品
B.乙產(chǎn)品
C.丙產(chǎn)品
D.丁產(chǎn)品
參考答案:B
解析:本題的考點為第一章第四節(jié):不確定型決策方法中折中原則。根據(jù)折中原則,計算四個方案折中損益值如下:
(1)甲產(chǎn)品:520×0.75+ (-270)×(1-0.75)=390-67.5=322.5
(2)乙產(chǎn)品:500×0.75+ (-200)×(1-0.75)=375-50=325
(3)丙產(chǎn)品:450×0.75+ (-150)×(1-0.75)=337.5-37.5=300
(4)丁產(chǎn)品:400×0.75+80×(1-0.75)=300+20=320
選擇上述折中損益值最大的方案為最優(yōu)方案,即乙產(chǎn)品(325),故選B。
84.若該企業(yè)采用定性決策方法進行新產(chǎn)品決策,可以選用的方法有()。
A. 德爾菲法
B. 杜邦分析法
C. 波士頓矩陣分析法
D. 名義小組技術(shù)法
參考答案:AD
解析:本題的考點為第一章第四節(jié):定性決策方法的類型。包括:頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、名義小組技術(shù)法,故選AD。B選項,杜邦分析法,屬于戰(zhàn)略控制方法,故錯誤;C選項,波士頓矩陣分析法屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法,故錯誤。
(二)甲企業(yè)的產(chǎn)品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發(fā)水,共18種產(chǎn)品。目前,乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場。為此,甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象,使顧客對其產(chǎn)品建立新的認識。同時,甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂,總固定成本為200萬元,每塊香皂可變成本為2元,每塊香皂目標價格為4元。新型香皂推出后,甲企業(yè)建立了分銷渠道,首先通過代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商,再由批發(fā)商銷售給零售商,最后由零售商銷售給消費者。
85.甲企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為()。
A.3
B.4
C.5
D.6
參考答案:B
解析:本題的考點為第三章第四節(jié):產(chǎn)品組合的基本概念。其中“寬度”是指企業(yè)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量,根據(jù)中文資料信息“3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發(fā)水”,可知一共涉及的不同產(chǎn)品線分別為“洗衣粉、香皂、紙巾、洗發(fā)水”,一共4條不同的生產(chǎn)線,故選B。本題其實是送分題,因為本題可能涉及的數(shù)據(jù),要么是中文資料告知的“18種”產(chǎn)品,要么就是明顯的四種不同大類的產(chǎn)品,對比選項可知只有4這個數(shù)字符合。
86.甲企業(yè)對洗衣粉產(chǎn)品采取的市場定位策略為()。
A. 避強定位策略
B. 迎頭定位策略
C. 重新定位策略
D. 產(chǎn)品線定位策略
參考答案:C
解析:本題的考點為第三章第二節(jié):市場定位策略的類型。根據(jù)中文資料“目前,乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場。為此,甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象,使顧客對其產(chǎn)品建立新的認識”,可知為重新定位策略,故選C。
87.根據(jù)目標利潤定價法,甲企業(yè)生產(chǎn)的新型香皂盈虧平衡產(chǎn)量為( )萬塊。
A. 33 B. 50 C. 100 D. 120
參考答案:C
解析:本題的考點為第三章第四節(jié):定價方法中盈虧平衡點產(chǎn)量的計算。根據(jù)公式,盈虧平衡產(chǎn)量=固定成本/(價格-單位可變成本):
(1)固定成本:題目已知為“200萬元”,即“2000000”元;
(2)價格:題目已知為“4”元;
(3)單位可變成本:題目已知為“2”元;
將上述信息代入公式,盈虧平衡點產(chǎn)量=2000000/(4-2)=1000000塊,即100萬塊,故選C。
* 注意:本題考點與第一章第四節(jié)盈虧平衡點法計算相同,兩個部分計算公式一樣。
88.甲企業(yè)為新型香皂產(chǎn)品所建立的分銷渠道的類型是()。
A. 零層渠道
B. 一層渠道
C. 二層渠道
D. 三層渠道
參考答案:D
解析:本題的考點為第三章第四節(jié):分銷渠道的類型,根據(jù)中間商環(huán)節(jié)的數(shù)量判斷,中文資料信息已表明“甲企業(yè)建立了分銷渠道,首先通過代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商,再由批發(fā)商銷售給零售商,最后由零售商銷售給消費者”,可知通過了“代理商、批發(fā)商、零售商”三級中間商環(huán)節(jié),即三層渠道,故選D。